6年時間過去了，以培訓起家的宏遠時代體育也從哈爾濱走到了全國21個城市，服務學員及家長超過40萬人。如今，除了培訓，宏遠時代也把目光對準了賽事、移動互聯網等熱門方向。
體育產業很熱，但真正賺錢的公司有多少？
這是很多人的疑問。目前來看，培訓市場肯定是一個不錯的生意，以今年6月13日掛牌新三板的萬國體育為例，僅僅在擊劍培訓這個細分領域，他們過去三年的營收都超過了億元，毛利率接近60%，2015年1—10月凈利潤近2000萬，而目前的在冊會員數量僅21000人。
在體育創業者都去擁抱互聯網+、O2O等概念的情況下，傳統的體育培訓公司一直采用著悶聲發大財的方式，成為體育產業大軍中特殊的一支隊伍。
已成立六年的宏遠時代體育正是這批體育培訓公司中的一個。
“我們能看到家長對于這塊（培訓）的重視，我自己剛開始帶銷售團隊的時候，當時3個月980元的報名費都沒多少人參與，現在價格上升到9800元參與的熱情都很高。”宏遠聯合創始人郭嚴美說。
核心是教練、場館等整套運營體系
2012年年初，在望京SOHO旁邊一個沒有窗戶的小黑屋里，郭嚴美度過了三個月。
彼時，從哈爾濱起家的宏遠成立不足兩年，郭嚴美負責開拓北京市場。“當時挺困難的，沒太多資金，要租辦公室、場館，還要招聘人才，為了節約成本，一開始住在辦公室的地板上。”郭嚴美說，當時她畢業不到兩年，除了資金，還有管理經驗的不足以及背負的壓力。
▲宏遠時代體育聯合創始人郭嚴美。
據郭嚴美介紹，前期通過大量的推廣活動去獲取用戶，如去學校做免費訓練；晚上八九點去社區做免費體能訓練等。
培訓市場相對分散，但宏遠在六年時間能覆蓋21個城市，表現不錯。郭嚴美稱：“我們的核心就是整套體系，包括了教學研發團隊、標準的教學課程體系、教練培訓體系等，這樣無論在哪個城市都能標準化復制過去。”
在宏遠，教練同時承擔了培訓和招生的工作，同時要掌握簡單的醫學和心理知識。據了解，目前招聘的教練一般都是來自體育院校的畢業生。
“我們對教練的要求比較高，因為他們直接和學員、家長接觸，不僅技能要強，還需要較強的溝通能力，綜合起來，我們的品牌和口碑才能好，”郭嚴美說，“同樣在員工的待遇和培訓上，我們也會下更大成本。”
去年，在新員工培訓方面，針對技能、職業生涯規劃、價值觀等課程，宏遠時代砸幾百萬下去，目前總員工數超過2000人，其中教練團隊超1000人。
除了團隊人才，宏遠還和全國500多家場館進行了簽約，這也是其核心優勢，“現在進來的培訓機構不是很好做，一方面人力成本上升很快，另一方面場館價格漲了好多倍。”郭嚴美說。
6年來，宏遠已服務學生及家長超過40萬人，培訓項目包括足球、籃球、羽毛球、網球、擊劍等五大品類。郭嚴美稱，今年會繼續強化培訓服務，明年拓張城市以及培訓項目。
按照郭嚴美的說法，“培訓只是基礎。”在宏遠內部有四個事業群，分別是體育培訓、體育場館、體育賽事、體育科技。依托場館，宏遠不僅做起了培訓，還做起了相關賽事，如親子運動項目、技巧挑戰賽等趣味活動，同時也有國外訓練營，夏令營、冬令營等特色活動。
“體育培訓還不是剛需，用戶不易留存，我們推出活動或賽事，為用戶提供了更多服務，增強了粘性及口碑。”郭嚴美說，“也給我們全產業鏈布局提供了更多可能。”
▲宏遠時代體育2016年下半年啟動大會。
從2013年開辦的體育賽事，目前成效不錯，如宏遠全國籃球聯賽已經讓很多青少年參與其中，既增加了場館的利用率，又通過其影響力帶動了培訓業務和體育用品銷售。郭嚴美稱，他們和耐克、阿迪達斯、李寧等品牌都有合作，同時也有自有品牌的銷售。
基于學員，宏遠還將推出羽毛球聯賽、業余足球聯賽、網球賽等，從下游開始慢慢延伸。2016年1月，宏遠成立了體育科技事業部，由郭嚴美擔任負責人，“我們希望把用戶數據沉淀下來，宏遠時代App即將上線。”
該App的功能包含了體育賽事、培訓課程等各方面的直播，另外還有體育電商、教練預約評分及社區等內容，郭嚴美稱，前期會把已有40多萬的學員及家長進行導入，再去大規模的推廣。
總結下來，宏遠也有一個大的規劃：培訓、場館、賽事及基于互聯網的線上線下全產業鏈的布局。
培訓市場是一門不錯的生意
體育培訓的市場巨大，這是行業的共識。國務院“46號文”出臺后，培訓市場也開始受到資本的關注，像恒圣體育、帝立奧巴、動吧體育等紛紛獲得資本的青睞。
▲2015年以來培訓市場上獲得融資的部分公司。
“目前跟這些公司都談不上競爭，因為市場太大。”郭嚴美透露，宏遠新一輪的融資也即將敲定。
目前來看，整個培訓市場較為分散，也較難規模化。一方面，優質教練團隊需要培養，另一方面，一線城市的場地供不應求，“培訓市場需要一套標準體系，包括教練、場地等核心因素，考驗團隊的管理運營能力，目前是一門不錯的生意。”元迅基金創始合伙人徐李說。
在過去，作為第三產業的體育市場一直不被重視，學英語、鋼琴、書法等是很多家長和孩子的第一選擇，如今這個局面正在發生變化，家長對孩子的綜合素質發展越發重視，另外，隨著二胎政策的開放，青少年人群的崛起也將給體育培訓市場注入更多的能量。
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