?迷霧中的體育培訓(xùn)行業(yè)，2022年路在哪里？

2022-01-14 觀點(diǎn)懶小熊

作者 | 辛穎

雙減半年，從喜憂參半到憂慮更甚

時(shí)光機(jī)往回倒半年，“雙減”前。

空氣中一直彌漫著緊張的氣氛，山雨欲來(lái)，大家清楚整個(gè)教培行業(yè)即將迎來(lái)強(qiáng)監(jiān)管。體培行業(yè)的不少創(chuàng)始人找我聊天，上半年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)還是值得一表的，春招的收入甚至超過(guò)了2019年。雖然還到不了彈冠相慶的程度，也普遍覺(jué)得雖然危機(jī)并存，但如果把握好，機(jī)大于危，也許有彎道超車的機(jī)會(huì)，很多行業(yè)人心里的天平仍然偏向樂(lè)觀。

7月24日，雙減落地。

?迷霧中的體育培訓(xùn)行業(yè)，2022年路在哪里？

剛開始的時(shí)候，各路媒體都在向外訴說(shuō)著體育培訓(xùn)場(chǎng)館人頭攢動(dòng)、門庭若市的火爆，儼然要把雙減后的體培行業(yè)吹成一個(gè)新風(fēng)口。邏輯也簡(jiǎn)單粗暴，“雙減”減掉了孩子的校外學(xué)科輔導(dǎo)，父母無(wú)處安放的焦慮能去哪里呢？很多體培機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，周末確實(shí)人多，但是周一到周五卻陷入了流量焦慮。

各地體育局對(duì)體育培訓(xùn)具體政策的逐步落地，不管是廈門的“一課一消”，還是對(duì)培訓(xùn)廣告的強(qiáng)監(jiān)管，大家面面相覷后才發(fā)現(xiàn)，不會(huì)因?yàn)槟闶亲鲶w育培訓(xùn)的就可以網(wǎng)開一面，而且“三資（資質(zhì)、資金、師資）”監(jiān)管，一個(gè)都不會(huì)少，哪里有點(diǎn)風(fēng)口的樣子？

2021年北京的冬天，格外的冷，最后一個(gè)月，雙減已經(jīng)落地接近半年，很多人和我聊天的時(shí)候態(tài)度變成了——“時(shí)代的一粒沙，落在每個(gè)人頭上就是一座山”。

是不是山不一定，但可以確信的是這個(gè)行業(yè)目前并不是風(fēng)口，硬科技、新能源、雙碳、新基建才是。

雙減的達(dá)摩克利斯之劍高懸，當(dāng)下的體育培訓(xùn)行業(yè)，外行人羨慕、內(nèi)行人焦慮。

冰山之下有沒(méi)有被忽略的外部變量？

更讓人擔(dān)心的問(wèn)題是，除了雙減，還有沒(méi)有被忽略的關(guān)鍵變量？

很多體培人發(fā)現(xiàn)，2021年8月后的數(shù)據(jù)就不太好看，秋招勉強(qiáng)還算可以，但是和春招比，和往年的秋招比，似乎都略顯一些頹勢(shì)，之后每個(gè)月的數(shù)據(jù)似乎都在走低——問(wèn)題是，這個(gè)不能全怪雙減啊，而且在很多業(yè)內(nèi)人士眼中，雙減都是正面影響，那么，問(wèn)題出在哪里？

每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我喜歡朝兩個(gè)方向分別延伸去思考，一個(gè)是往“（行業(yè)）內(nèi)”鉆探，一個(gè)是往“外”跳出行業(yè)，站得更高可以看得更遠(yuǎn)。這就好比一輛車在山腳下拋錨了，一方面咱得認(rèn)真研究一下車子內(nèi)部到底是壞在了哪里，一方面也需要登高望遠(yuǎn)，看看前面的路怎么樣、前方有沒(méi)有修理站等等，這樣你才能有更清晰、更全盤的下一步規(guī)劃。

往行業(yè)內(nèi)鉆探，就是盡量去洞察這個(gè)行業(yè)發(fā)展的商業(yè)本質(zhì)，看看哪些關(guān)鍵要素發(fā)生了變化，哪些還是沒(méi)有解決的頑疾。

不可否認(rèn)，行業(yè)身處體育和教育融合的交叉口，擁有向好的政策面，快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，未來(lái)可期。

?迷霧中的體育培訓(xùn)行業(yè)，2022年路在哪里？

但是，行業(yè)的供給側(cè)——“門檻低競(jìng)爭(zhēng)激烈、非剛需難量化、獲客成本高、低頻、用戶角色分離、復(fù)購(gòu)率低、好教練匱乏、異地?cái)U(kuò)張難”等特點(diǎn)，導(dǎo)致我們是一個(gè)極度分散的線下業(yè)態(tài)，回顧雙減前甚至疫情前，似乎也沒(méi)怎么變化，供給側(cè)提升的空間依然巨大。

重線下、人力相對(duì)密集型的教育服務(wù)交付，使得行業(yè)的商業(yè)本質(zhì)更接近教育，體育只是賦予其專業(yè)內(nèi)容。招生獲客、課程教練、運(yùn)營(yíng)管理、服務(wù)體驗(yàn)以及衍生收益，是這個(gè)行業(yè)必修的課題，也是對(duì)所有行業(yè)供給側(cè)永恒的考驗(yàn)，這些也基本沒(méi)變。

在華為很難的時(shí)候，任正非說(shuō)過(guò)：“要用規(guī)則的確定來(lái)對(duì)付結(jié)果的不確定。”如果我們真正理解體培行業(yè)內(nèi)在的商業(yè)規(guī)則、經(jīng)營(yíng)規(guī)律，也就知道在這個(gè)很冷的冬天，我們應(yīng)該練什么內(nèi)功了。

對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，就狠抓兩點(diǎn)：以客戶為中心進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新；為客戶提供低成本優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

對(duì)于以人為核心交付載體和服務(wù)對(duì)象的體培行業(yè)來(lái)說(shuō)，不變的是人，確定性的經(jīng)營(yíng)規(guī)則都離不開人：

· 孩子和家長(zhǎng)：為他們提供更低成本、更優(yōu)體驗(yàn)的服務(wù)；

· 員工：尊重每一位員工，讓他們感受到最大的歸屬感和成就感，員工的敬業(yè)程度是評(píng)判一個(gè)機(jī)構(gòu)好壞的核心標(biāo)準(zhǔn)。

夏山營(yíng)地教育的創(chuàng)始人許萌說(shuō)了一句我特別認(rèn)同的話：“任何以人為最重要一環(huán)的教育形態(tài)中，讓教育者能夠擁有最大的幸福感和成就感，才能給到被教育者最好的體驗(yàn)和成長(zhǎng)。”

跳出體培，重新審視雙減的影響

往行業(yè)外跳，至少可分為兩層，第一層先跳到整個(gè)教培行業(yè)，雙減在這一層，我們希望把雙減看得更深更透一些，才能理解政策的邊界和趨勢(shì)；第二層跳到更宏觀的層面，尤其是和我們最相關(guān)的家長(zhǎng)收入變化，即宏觀經(jīng)濟(jì)中的消費(fèi)情況。

?迷霧中的體育培訓(xùn)行業(yè)，2022年路在哪里？

我相信很多人都沒(méi)有認(rèn)真閱讀雙減政策的6000字原文，其實(shí)當(dāng)你仔細(xì)地、來(lái)回地、字斟句酌地品過(guò)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)雙減絕對(duì)不是只針對(duì)學(xué)科類校外培訓(xùn)，而是對(duì)所有的校外培訓(xùn)，有區(qū)別的地方被重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了。大部分要求同等規(guī)范、一視同仁，增不增負(fù)才是區(qū)別，學(xué)科和非學(xué)科并不是核心的分割線。

現(xiàn)在再回顧一下中辦的這份涉及“重大民生工程”而非只是教育問(wèn)題的文件，到目前幾乎“款款落地”而且“擲地有聲”，因此就不用愕然于2021年12月31日發(fā)布的《上海市體育類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)》（征求意見稿）里提到的——“不再審批新的面向?qū)W齡前兒童的體育類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”，因?yàn)殡p減文件里最后一段明確寫到了這一點(diǎn)——“不再審批新的面向?qū)W齡前兒童的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和面向普通高中學(xué)生的學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”。仔細(xì)看，前半句并沒(méi)有說(shuō)明只針對(duì)學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

其實(shí)，現(xiàn)如今分析每一條政策背后可能的邊界和漏洞已經(jīng)沒(méi)有意義，未來(lái)大概率也是不可逆的行業(yè)強(qiáng)監(jiān)管，而且在共同富裕、注重公平的年代里，怎么可能讓體育培訓(xùn)獨(dú)開綠燈呢？因此，雙減政策條款下的內(nèi)容，比如各項(xiàng)管理制度——“培訓(xùn)管理制度、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及收退費(fèi)管理制度、安全/應(yīng)急和疫情防控管理制度”等，盡量提前規(guī)范；另外，在財(cái)務(wù)、稅務(wù)、法務(wù)方面，也應(yīng)該盡快規(guī)范起來(lái)。

除了對(duì)齊政策之外，也應(yīng)該看到雙減對(duì)體育培訓(xùn)業(yè)務(wù)帶來(lái)的影響。

正面的影響包括：

· 學(xué)齡前孩子增多：去年6月1日正式實(shí)施的《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》規(guī)定，“幼兒園、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得對(duì)學(xué)齡前未成年人進(jìn)行小學(xué)課程教育”；

· 周末學(xué)生增多/學(xué)生上課頻次有所提高：因?yàn)橹苣⒑罴俨荒苓M(jìn)行學(xué)科輔導(dǎo)，孩子參加體育培訓(xùn)的時(shí)間增多；

· K12學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)及銷售人才的溢出：這些行業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理方面有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。如果我們行業(yè)可以承接更多的學(xué)科培訓(xùn)人才，對(duì)于社會(huì)就業(yè)來(lái)說(shuō)，也算是功德一件。

負(fù)面影響包括：

· 周中課時(shí)變少：學(xué)生330之后的時(shí)間大量留在校內(nèi)；

· 進(jìn)校業(yè)務(wù)獨(dú)立開展并不容易：330/430的場(chǎng)景大部分機(jī)構(gòu)其實(shí)并不擅長(zhǎng)，一方面是學(xué)校經(jīng)費(fèi)少，一方面是要盡量輕交付；

· 素質(zhì)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的漲價(jià)：大部分情況下，漲價(jià)對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是好事，但對(duì)于目前雙減政策高懸、經(jīng)濟(jì)低迷消費(fèi)不振的體培行業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是好事；

· 體培機(jī)構(gòu)的宣傳、媒體的引導(dǎo)：不少機(jī)構(gòu)還在高調(diào)利用“中考體育”向客戶表達(dá)應(yīng)試焦慮，一方面在現(xiàn)有的中考體育政策下，市場(chǎng)根本不需要去教育，一方面落地的監(jiān)管政策里都提到“抵制‘應(yīng)試體育’思維”，樂(lè)觀可以，但一定把理性排在前面；

· 三資的監(jiān)管：目前看，師資、資質(zhì)還好，資金的監(jiān)管是最硬核的，務(wù)必提前做極限測(cè)試，一定！

繼續(xù)尋找冰山下還有什么？

2021年12月8日至10日的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提到目前面臨的三重壓力，為首就是“需求收縮”，如此高規(guī)格的會(huì)議正式提到需求不振還是第一次。這些需求更多的是非剛需的消費(fèi)收縮，為什么會(huì)收縮？

其實(shí)都不用看宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，海底撈和茶顏悅色的關(guān)店，很大程度就說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題，不是海底撈的管理出了問(wèn)題，也不單純是人們吃膩了海底撈，而是實(shí)打?qū)嵗习傩盏氖杖胧芰擞绊懀蛘呷ブ苓叺男前涂撕腿鹦覍?duì)比下，也能感知一二。

尤其是疫情這兩年，很多行業(yè)本來(lái)就受了比較大的影響，再疊加去年房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、教培行業(yè)的重?fù)簦蟛糠中袠I(yè)人的收入確實(shí)受到了明顯影響，我們的客戶——家長(zhǎng)，很多也都是這些行業(yè)的一份子，覆巢之下安有完卵。他們收入大概率是受到影響的，但我們這個(gè)行業(yè)感知得慢——因?yàn)檫@種影響傳導(dǎo)到孩子的體育培訓(xùn)上來(lái)，相對(duì)都是滯后的，中國(guó)老百姓都是先緊著房貸和子女的教育，房貸自不必說(shuō)，屬于衣食住行，真的是剛需，子女的體育培訓(xùn)不到萬(wàn)不得已，也不會(huì)主動(dòng)停掉，但如果已經(jīng)開始有影響了，那說(shuō)明真得引起咱們這個(gè)行業(yè)的重視。

所以你再想想為什么今年下半年尤其是這幾個(gè)月感覺(jué)不是那么好，不能全怪雙減和疫情，冰山之下還有整個(gè)經(jīng)濟(jì)的增速放緩，還有消費(fèi)低迷，確實(shí)影響到了我們這個(gè)行業(yè)的收入增長(zhǎng)。

如果忽略這個(gè)冰山下最大的外部變量，我們極有可能犯大錯(cuò)。

?迷霧中的體育培訓(xùn)行業(yè)，2022年路在哪里？

我再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，“消費(fèi)低迷”才是最大的外部變量，才是冰山底下的部分。當(dāng)孩子家長(zhǎng)的收入下降、為失業(yè)憂心忡忡的時(shí)候，體育培訓(xùn)也是有可能被削減掉的，畢竟帶孩子跑跑步、跳跳繩、打打球，也能以更經(jīng)濟(jì)的方式做到。

而且，這個(gè)變量很容易別被我們忽視，因?yàn)闃I(yè)績(jī)不好的時(shí)候我們很容易把鍋甩給“雙減”和“疫情”，很容易覺(jué)得這是我們行業(yè)自身的問(wèn)題，但這時(shí)你只要跳出行業(yè)，去隔壁的消費(fèi)領(lǐng)域看看，很容易看到端倪。

總結(jié)一下，“雙減、疫情和消費(fèi)低迷”，是2022年我們這個(gè)行業(yè)不得不面對(duì)的“迷霧”，路在哪里，誰(shuí)也無(wú)法篤定地指明，這三個(gè)外部變量我們?nèi)绾慰刂疲覀兾ㄒ荒芸刂频木褪俏覀冏约旱男袨椤?/p>

好了，敲黑板劃重點(diǎn)，到了給出建議的時(shí)候。

幾點(diǎn)并不成熟的建議

1）關(guān)于雙減

分析每一條政策背后可能的邊界和漏洞意義不大。不存僥幸心理，該規(guī)范都規(guī)劃，強(qiáng)監(jiān)管下來(lái)，相對(duì)于需求，倒閉的機(jī)構(gòu)萎縮程度和速度可能會(huì)更高，反倒會(huì)帶來(lái)存量中的增量機(jī)會(huì)，而且強(qiáng)規(guī)范下的生存能力提升，也是競(jìng)爭(zhēng)力的提前歷練。

從目前已經(jīng)落地省市的針對(duì)體培行業(yè)的雙減政策來(lái)看，繳費(fèi)周期、資金監(jiān)管、教練資質(zhì)、辦學(xué)許可、營(yíng)銷廣告、場(chǎng)地設(shè)施、課程要求、安全要求等這些方面，盡量提前做好測(cè)試，可以參考總局官網(wǎng)2021年12月發(fā)布的《課外體育培訓(xùn)行為規(guī)范》，估計(jì)這些都是底線要求，各省市只會(huì)更嚴(yán)。

北京市體育局2022年1月6日發(fā)布的《關(guān)于做好體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入審查工作的通知》（征求意見稿）里提到，辦學(xué)許可前置審批等規(guī)定，相對(duì)于總局的《規(guī)范》來(lái)說(shuō)，確實(shí)要嚴(yán)一些。同時(shí)，“應(yīng)”和“必須”不是一個(gè)意思，但我建議帶“應(yīng)”字的基本可以理解為必選項(xiàng)，比如“課外體育培訓(xùn)主體應(yīng)配備常規(guī)醫(yī)療急救藥品及設(shè)備”，估計(jì)很多機(jī)構(gòu)不會(huì)仔細(xì)看這樣的條款。

在業(yè)務(wù)方面，稍加探討一下330/430的機(jī)會(huì)。必須說(shuō)明的是，與其說(shuō)這是機(jī)會(huì)，不如說(shuō)這是一個(gè)可能有益的補(bǔ)充業(yè)務(wù)。雙減的文件里提到，“課后服務(wù)一般由本校教師承擔(dān)，也可聘請(qǐng)退休教師、具備資質(zhì)的社會(huì)專業(yè)人員或志愿者提供。”其實(shí)并沒(méi)有鼓勵(lì)采購(gòu)第三方機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)校；同時(shí)，這兩年因?yàn)榭挂摺⒎康禺a(chǎn)行業(yè)的打壓以及經(jīng)濟(jì)增速放緩導(dǎo)致政府的財(cái)政也沒(méi)那么寬裕，學(xué)校的經(jīng)費(fèi)不可能多到大量采購(gòu)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的服務(wù)，因此，無(wú)論從政策還是現(xiàn)實(shí)，目前看這并不是一個(gè)多好的機(jī)會(huì)。

如此推演，除了個(gè)別經(jīng)費(fèi)比較充裕的學(xué)校外，大多數(shù)學(xué)校會(huì)喜歡“低價(jià)、輕交付、易交付”的體育培訓(xùn)產(chǎn)品，對(duì)于體育來(lái)說(shuō)真的很難，但可以考慮以下幾個(gè)方向：

· “虧本或者不掙錢做”，但與機(jī)構(gòu)其他業(yè)務(wù)協(xié)同分擔(dān)了成本，比如合理合規(guī)的導(dǎo)流到周中放學(xué)后、周末、夏令營(yíng)、訓(xùn)練營(yíng)等機(jī)構(gòu)落地業(yè)務(wù)，估計(jì)學(xué)校對(duì)“廣告、導(dǎo)流”可能會(huì)有非常嚴(yán)格的規(guī)定；

· 研發(fā)“價(jià)格低簡(jiǎn)單易用的教具硬件+視頻課程”，這個(gè)對(duì)于體育會(huì)比較難，但到一定量之后會(huì)有規(guī)模效應(yīng)，成本會(huì)被分?jǐn)偟奖容^低，可能會(huì)盈利，這種形式也可以考慮和進(jìn)校的一些平臺(tái)合作，比如科大訊飛、網(wǎng)易有道等；

· 簡(jiǎn)單易學(xué)的培訓(xùn)，賦能到學(xué)校老師來(lái)交付體培服務(wù)，機(jī)構(gòu)提供持續(xù)的中后臺(tái)支持。比如，有的籃球機(jī)構(gòu)能教會(huì)幼兒園的女老師給孩子們上籃球課，類似原理看看有沒(méi)有突破點(diǎn)；比賽、認(rèn)證等可以讓學(xué)校老師容易操作的內(nèi)容，“賽”本身就是體育培訓(xùn)的一項(xiàng)服務(wù)；

· 低價(jià)或免費(fèi)為學(xué)校提供服務(wù)，置換學(xué)校資源，與機(jī)構(gòu)其他業(yè)務(wù)協(xié)同。

2）從剩者為王到勝者為王

不只是活下來(lái)躺平等春天，那樣的話，只能等來(lái)別人的春天。我們需要識(shí)別自己的戰(zhàn)略縱深和優(yōu)勢(shì)基因，更加努力去試錯(cuò)，所以這個(gè)時(shí)候，如何激發(fā)全員戰(zhàn)斗力，實(shí)際上一種特別需要的硬核領(lǐng)導(dǎo)力。

在這種特殊時(shí)期，“激發(fā)戰(zhàn)斗力”不是畫一個(gè)大餅暢想未來(lái)就夠了，反倒應(yīng)該讓大家客觀認(rèn)識(shí)到目前的境況，團(tuán)隊(duì)的適度焦慮才能激起“戰(zhàn)時(shí)”的執(zhí)行力。

試錯(cuò)的兩點(diǎn)建議：不長(zhǎng)本事的錢不賺；再好的事情沒(méi)有合適的領(lǐng)軍人物不干。

舉個(gè)例子，華蒙星和國(guó)際籃聯(lián)合作的迷你籃球技巧挑戰(zhàn)賽還在公測(cè)的階段就完成了533個(gè)孩子的測(cè)試、37家授權(quán)商的合作簽約、700個(gè)小朋友的招募，為合作的B端帶來(lái)了可觀的流水收入。他們對(duì)幼兒籃球近乎執(zhí)拗的研究投入和為B端賦能的戰(zhàn)略縱深從來(lái)沒(méi)變過(guò)，基于這方面去試錯(cuò)，就是很好的選擇。

3）應(yīng)對(duì)不確定

2022年實(shí)在是太不確定了，關(guān)于2022唯一可確定的，就是它充滿不確定性。

《打勝仗》這本書給我一點(diǎn)最大啟示就是“永遠(yuǎn)打仗、打勝仗。一個(gè)組織哪怕有這樣那樣的不完美，只要有勝利持續(xù)牽引，只要團(tuán)隊(duì)處于飽和作戰(zhàn)的狀態(tài)，組織就會(huì)在戰(zhàn)爭(zhēng)中不斷學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)管理者戰(zhàn)爭(zhēng)，并克服各式各樣的組織弊病和缺陷”，但是外界這么不確定，哪有那么多勝仗可以打？

這本書給出了另外一個(gè)啟發(fā)，稱之為“擰麻花的勝仗思維”，什么意思呢？市場(chǎng)好的時(shí)候且自己能力夠的時(shí)候，以客戶（市場(chǎng)）為中心，核心是創(chuàng)收；市場(chǎng)不確定的時(shí)候，以技術(shù)（長(zhǎng)期的能力建設(shè)）為中心，核心是內(nèi)功修煉，這兩股任何一股成功都是勝仗，不同階段使勁擰任何一股，都是勝仗思維。

越是不確定的時(shí)候越需要成長(zhǎng)，這其中的原理就是“毒物興奮效應(yīng)”，低劑量毒素有助于身心健康，比如蔬菜里的毒素促進(jìn)兔子的進(jìn)化，訓(xùn)練肌肉拉傷恢復(fù)后長(zhǎng)出更強(qiáng)壯的肌肉等等。人、公司都是在一個(gè)接一個(gè)的小危機(jī)和大周期中成長(zhǎng)的，人和公司都是有生命體特征，這類有機(jī)體都是越壓越厲害，會(huì)進(jìn)化、變強(qiáng)，經(jīng)歷小的刺激和壓力，恢復(fù)過(guò)來(lái)后更加強(qiáng)大。

同時(shí)，再進(jìn)一步想一想，歷經(jīng)危機(jī)活下來(lái)的公司應(yīng)該都比較強(qiáng)，因此我們的目標(biāo)不只是活下來(lái)，還要更加“拼”，才能在春暖花開的時(shí)候和這些更強(qiáng)者競(jìng)爭(zhēng)，從而立于不敗之地。

小結(jié)下，冬眠雖然能活下去，但激發(fā)全員戰(zhàn)斗力、低成本理性試錯(cuò)，才是這個(gè)冬天里更好的選擇。

4）消費(fèi)低迷

?迷霧中的體育培訓(xùn)行業(yè)，2022年路在哪里？

消費(fèi)低迷意味著老百姓的收入降低或者消費(fèi)意愿降低，但這并不是讓我們粗暴地去降低產(chǎn)品價(jià)格，而是說(shuō)要以客戶為中心，創(chuàng)新創(chuàng)造更高性價(jià)比的產(chǎn)品。據(jù)我了解，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)改成了月付費(fèi)疊加訓(xùn)練營(yíng)、賽事產(chǎn)品之后，反倒提升了年客單價(jià)，單店或單校區(qū)的財(cái)務(wù)模型變得更好了。

另外，未來(lái)體育培訓(xùn)會(huì)不會(huì)有最高限價(jià)也未可知，如果我們提前有了性價(jià)比更好的產(chǎn)品，也算是提前應(yīng)對(duì)了不確定性。河南當(dāng)?shù)刈畲蟮闹锌俭w育機(jī)構(gòu)，2021年也迎來(lái)史上最好的增長(zhǎng)，他們的兩節(jié)課大概收費(fèi)只有80元，消費(fèi)低迷的時(shí)候價(jià)格好才是硬道理。而且在這種情況下公司都是盈利的，我們先別輕易用我們既有的認(rèn)知去否定它，它的經(jīng)營(yíng)和管理方面肯定也有值得我們學(xué)習(xí)的地方，將來(lái)說(shuō)不準(zhǔn)這也是一種應(yīng)付寒冷冬天的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，如果我們能夠客觀看到“消費(fèi)低迷”，那就要放慢擴(kuò)張的腳步。海底撈在2020年9月的時(shí)候，做出了逆勢(shì)擴(kuò)張的決定，當(dāng)時(shí)幾乎所有人都認(rèn)為是正確的——國(guó)家疫情控制得不錯(cuò)、海底撈也恢復(fù)了往日的排隊(duì)盛況、商場(chǎng)更低租金的吸引、充足的現(xiàn)金支持，一下子開了500家店，幾乎是它之前20多年開店數(shù)量的一半，股價(jià)也超過(guò)了百度，但是2021年關(guān)店300家的決定，也被側(cè)面印證其低估了消費(fèi)低迷這個(gè)外部變量，關(guān)的這些店大部分都在老百姓收入影響最大的三線及以下城市。

從2021年底中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議中提到的“需求收縮”來(lái)看，不只是三線城市，老百姓的收入都應(yīng)該受到了影響，因此，體培機(jī)構(gòu)在擴(kuò)張速度方面更應(yīng)該謹(jǐn)慎。逆勢(shì)擴(kuò)張必須有一些條件才能成立，“別人恐懼時(shí)你貪婪”也得看情況。

5）關(guān)于快與慢

體育產(chǎn)業(yè)中很多細(xì)分行業(yè)，都遵循先慢后快、先強(qiáng)厚大的規(guī)律。就像跑步，底盤不穩(wěn)，開始跑得再快也不一定笑到最后，反倒開始慢一點(diǎn)，打好基礎(chǔ)，一定會(huì)有爆發(fā)的一刻。

一直在兒童體測(cè)領(lǐng)域摸爬滾打的睿萊，也在2021年迎來(lái)最好的增長(zhǎng)，這一年測(cè)了57萬(wàn)個(gè)兒童，孩子的數(shù)據(jù)來(lái)自國(guó)內(nèi)很多體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這個(gè)數(shù)字比之前三年加起來(lái)總和都要多，讓我愕然。

創(chuàng)始人柏恒給我看了他們之前寫的一個(gè)文檔《睿萊體測(cè)觀》，滿滿14頁(yè)干貨，闡述了他們對(duì)于體測(cè)的思考方式和基本理念，這個(gè)文檔一直在迭代；他們甚至翻譯了Tony Ulwick“結(jié)果驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新”，一萬(wàn)三千多字，因?yàn)檫@個(gè)可以很好引導(dǎo)他們創(chuàng)新。其實(shí)，他們?cè)谛袠I(yè)已經(jīng)8年，積累了1300萬(wàn)份報(bào)告，堅(jiān)持一件事情的力量往往很可怕，滄海橫流方顯英雄本色。

體育培訓(xùn)領(lǐng)域視頻外化做得最好的“騎二無(wú)比”，公司堅(jiān)持的六字箴言是“先穩(wěn)定后速度”，不僅是針對(duì)騎滑步車的孩子，也是他們對(duì)自己事業(yè)的要求，這也是一份近乎執(zhí)拗的堅(jiān)持。正是有了這份堅(jiān)持，他們的課程是持續(xù)打磨兩年才呱呱墜地，他們的視頻外化能力疫情期間不斷迭代更新，可復(fù)制性和拍剪效率有了質(zhì)的飛躍，也是先穩(wěn)定后速度。

另外，除了這六個(gè)字，劉大鵬同學(xué)對(duì)“育人”的理解獨(dú)到而犀利，比如任你錚錚鐵骨七尺男兒看到自己孩子在騎二的成長(zhǎng)視頻后，經(jīng)常感動(dòng)得不知所措潸然淚下，他就說(shuō)騎二可能是一家“情感”公司，“教育”可以是最深入骨髓的情感連接器。因此我一點(diǎn)也不驚訝，在他們大師班視頻里看到如此有點(diǎn)兒“擊打客戶心臟”的文字——“當(dāng)我考試98分，你只關(guān)心我失去的那兩分，卻不去重視我98分的努力。我做出成功的動(dòng)作你發(fā)了朋友圈，但做這個(gè)動(dòng)作的過(guò)程中多少次不想堅(jiān)持內(nèi)心斗爭(zhēng)時(shí)你在哪兒？”他是想告訴家長(zhǎng)：“孩子們們?cè)缤矶紩?huì)成才，成才的結(jié)果你開心，那是觀眾該干的。在孩子成才過(guò)程中的不斷鼓勵(lì)，那才是父母最應(yīng)該干的。”

堅(jiān)持的力量是慢力量，對(duì)于體育教育來(lái)說(shuō)，這種慢力量也會(huì)厚積薄發(fā)、力大無(wú)窮。

最后，送給大家吉爾伯特·基思·切斯特頓的一句話：“新年的目的并非是擁有新的一年，而是擁有一個(gè)新的靈魂。”

?迷霧中的體育培訓(xùn)行業(yè)，2022年路在哪里？