當一塊叫做“THE WHIP”的滑雪板出現在一堆滑雪板中時，你的目光很容易就會放在它身上。
全碳纖維打造的一體化支架、鏤空板底、雙層結構，富有未來感和科技感的設計語言除了告訴你“我跟別的雪板不一樣”，同時也明示著這塊雪板價格不菲。
沒錯，6.5萬元的定價，很契合THE WHIP“滑雪板中的蘭博基尼”、“蝙蝠俠的滑雪板”等稱號——無論是雪板本身還是價格，都不是一般人能駕馭的。
11月4日，THE WHIP在第八屆成都創意設計周上正式發布。但實際上，THE WHIP已經有10多年歷史，早在2005年，設計師Adams Lim便開始自己繪制設計圖紙，經過4年多的研發創造出這塊雪板，剛發布時價格為1899美元（約合12000人民幣），現在的價格已經是初版的5倍有余。
去年，Adams Lim帶著自己創立的這個高端滑雪板品牌加入了剛成立8個月的雪鸮科技，成為雪鸮科技10多位團隊成員中的一員。
雖然公司成立的時間不長，但雪鸮科技聯合創始人李明洋告訴懶熊體育，雪鸮科技已經獲得了兩輪融資，最近正在進行第三輪融資，他沒有透露具體投資機構和金額。值得注意的是，在前兩輪融資時，雪鸮科技的產品都還沒有正式發布。
雪鸮科技兩位聯合創始人的投資人背景，無疑對項目融資有所幫助。李明洋曾在紐約的私募基金機構工作，關注消費類公司，而另一位創始人李堯曾是一名投資人和連續創業者。雪鸮科技的其他成員大部分擁有海歸背景，其中包括Adams Lim在內的4人，目前駐扎在美國。
在亮相成都創意設計周的幾天前，李堯還在工廠里監控成品。THE WHIP的供應商同時也是蘭博基尼、法拉利等超級跑車的供應商，因此一定程度上形成了THE WHIP的技術壁壘。李明洋介紹，碳纖維的作用不僅是讓外形炫酷，也減輕了雪板的重量，增強雪板的性能。在測試階段，有使用者可以用THE WHIP達到115公里/小時的速度，而時速七八十公里對于普通的單板滑雪者來說已經非常快了，這也是THE WHIP被稱作“滑雪板中的蘭博基尼”的原因之一。
“一體式的支架設計、碳纖維材料的升級，以及在供應鏈的復雜程度，種種因素都決定了其他公司在兩三年內不太有可能做出同樣的產品，這也是我們能賣這么貴的原因。”李明洋解釋。
和以前面向美國市場不同，THE WHIP在新團隊的包裝下主要面向國內市場，材料、工藝、渠道和品牌推廣方式有所改變。
在與中國團隊合作前，THE WHIP缺乏商業化計劃，沒有搭建起有效的銷售渠道，目前則主要采用DTC模式，一半以上通過微信小程序進行售賣。按照構想，未來THE WHIP也會在線下門店中展示和售賣，但微信小程序仍將是最重要的銷售渠道。在2021-22雪季，雪鸮科技將限量發布180塊THE WHIP雪板。
作為一塊超高價雪板，營銷和展示方式也不能輕視。雪鸮科技計劃與SNOW51、FITURE等門店合作，在門店顯眼位置放入旋轉的玻璃柜里展示。李明洋說：“我們與SNOW51有很多共同投資人，所以這種合作也不難達成。”
更重要的是，要明白是誰在購買這種高端甚至可以說是奢侈品級別的雪板，并學會運營這些高凈值用戶。在很多情況下，一塊6.5萬元的雪板，作用已經不是單純的滑雪工具，還具備收藏價值，或者成為擁有者的一種身份象征。
潮流運動消費社區熱雪SnowFever的聯合創始人比利白就曾在視頻號中展示過自己收藏過的最貴滑雪板——一塊價值10萬塊錢的BURTON滑雪板。他在視頻號中回答了很多人想問的問題：“這塊雪板真的有人用來滑雪嗎？我自己是從來沒見到過，除了設計師本人之外。我這塊還是放在家里擺擺算了。”
不過，有THE WHIP的擁有者向懶熊體育提到，自己購買舊版THE WHIP時花了2.6萬元，后來也偶爾使用過，使用的場景都是在機壓雪道上，在粉雪、公園等場合無法使用，有一定的局限性。不僅如此，這塊雪板只有158厘米這一個長度，并非適用于所有身高的滑雪者，如果增加更多長度，也能提高消費者的體驗，而這也已經在雪鸮科技的準備當中。
這位THE WHIP雪板的擁有者還擁有一塊DIOR滑雪板，同時還是雪茄愛好者。這也與李明洋的觀察一致——這些高端用戶往往也跨界于雪茄、豪車、名表等圈子或高端俱樂部中，要觸達和運營這些用戶還要做好社群運營的準備。為此，雪鸮科技參考了lululemon的模式，準備用品牌聯名、社群活動等方式來激活用戶，例如舉辦線下講座、分享會、品鑒活動等等。
除了THE WHIP，雪鸮科技還在打造自有品牌“Overide”，定價在2500-4800元的Overide，希望貼上國潮的標簽，輸出中國文化。但跟THE WHIP恰好相反，Overide第一步選擇先通過跨境電商的方式試水國外市場，后面再進入中國。不過，Overide已經和潮襪品牌Stance打造出聯名款潮襪，準備面向國內市場進行銷售。
Overide今年的目標銷量是1000-2000塊，收集用戶反饋之后再進行迭代。可以計算，即便賣出去2000塊Overide雪板，銷售額都不如THE WHIP賣出去180塊。
對于這個才成立8個月的公司來說，短期內的重點就放在THE WHIP和Overide這兩個滑雪板品牌上，而未來還要準備擴大品類，發展滑雪服和滑雪配飾。“基本上你滑雪的時候用到的東西，我們都會做。”李明洋表示。
THE WHIP和Overide兩個品牌的定位迥異，這也決定了運營的方式截然不同。造型炫酷、定位高端的THE WHIP要參透高端用戶的心，Overide則要在目前單板滑雪者仍多數選擇國外品牌的現狀中突圍，找到一個“為什么用戶要選擇我”的答案。
單板滑雪在國內的發展時間不長，雖然已經有一些國產單板品牌涌現，例如奧雪文化今年以來已經獲得兩輪融資，旗下擁有瞄準小白群體的滑雪品牌“零夏”和瞄準高端用戶的“Nobaday”；最近因為“一個人的冬奧會”而火起來的張嘉豪，則是國產品牌“LIGHT7”贊助的滑手，但相比發展了四十多年的BURTON，國內的單板品牌文化還欠缺時間的積淀。或許，包括雪鸮科技在內的公司都需要挖掘更多能代表單板精神的人，講好自己的品牌故事。
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