9月1日下午5點半，特步集團在投資者日電話會上發布品牌成立以來的第5個“五年規劃”，內部稱為“五五規劃”。根據規劃細則，特步2025年營收目標是240億，其中主品牌200億、4個多品牌40億。
“主品牌依然是未來幾年增長的根基，”特步總裁丁水波表示，“新品牌的發展則需要一些耐心。”
關于主品牌200億，特步做了非常細致的劃分——特步成人收入165億，年復合增長率為21%；特步童裝營收35億，年復合增長率達37%。
而年復合增長率也有具體劃分——在特步成人21%的復合增長率中，線下18%、線上35%；童裝的37%復合增長率中，線下28%、線上57%。
總的來說，這幾個數字展現了特步接下來五年重點聚焦的三個增長點：主品牌升級、電商及新零售發展、以及兒童業務的加速。
主品牌仍是未來幾年增長的最大動力
國產運動品牌經歷這兩年的高速發展，市面上開始出現一些擔憂的聲音，但數據顯示運動品牌仍然有非常大的發展潛力。
根據歐睿提供的數據，近年來中國運動鞋服消費日益增長，從2015年的18.49美元/年上漲到2020年的32.2美元/年，即便如此，我們依然遠低于美國的307美元/年，甚至遠低于鄰國日本的100美元/年。
8月3日國家體育局印發《全民健身計劃（2021-2025年）》，2025年我國體育產業總規模目標是5萬億元，預期年復合增長率為9.2%。這將從政策上推動體育用品行業的加速迭代升級。
從更宏觀的層面，國家上下正大力提倡共同富裕，大眾消費市場無疑將迎來利好，作為“吃穿住行”四大居民基礎消費中的“穿”，運動用品行業或將迎來重要紅利期。
為了達成特步成人165億的營收目標，集團繼續堅持專業和潮流兩條腿走路。丁水波在會上透露，目前集團產品比例五五分，預計2025年專業產品將占6成，而潮流產品占4成。
專業方面，跑步是特步品牌的基因，特步已連續14年贊助馬拉松，累計贊助了1千場以上的城市路跑活動。跑步目前已成為國民最熱愛的運動之一。根據上海體育局和上海體育學院發布的《2020上海全民健身發展報告》，上海市民經常參與體育鍛煉的3項運動中，跑步排在第二，僅次于健步走；而不同年齡段選擇前三位的鍛煉項目中，跑步和快走蟬聯了19-29、30-39、40-49三個年齡段的“冠亞軍”。
“上海有全國帶頭作用，相信其他城市也會跟隨上海的發展趨勢，這也是我們選擇跑步領域、作為差異化發展戰略的重要原因。”丁水波表示。
目前特步有100多萬特跑族會員，2025年的目標是450萬；在全國有30多家跑者俱樂部，2025年的目標是增加到300-400個。
跑鞋領域，特步在產品端不斷加強研發投入，2021年上半年研發費用已超過1億元。未來特步將通過三條產品線構成特步的“跑步生態圈”——針對精英跑者，全國大約有300萬人群，推出160X系列，產品價格區間在900-1500元之間；針對有良好跑步習慣的大眾跑者，全國大約有3000萬人群，特步推出260和300系列，價格區間在500-800元之間；而針對潛在跑者，就是有跑步意愿、且大多愿意健步走的人群，這部分人群的訴求是舒適度，特步推出主打動力巢科技的跑鞋產品，價格維持在300-500元之間。
▲特步跑鞋160X 2.0 系列發布會。
專業之外，運動潮流也是大勢所趨。根據蘇寧易購《2020年國貨消費趨勢報告》和《百度2021國潮驕傲搜索大數據》，90后和00后正在成為國潮消費的主要人群，訂單占比超過52.1%，也是對國風文化興趣最高的年齡段人群。
特步在運動潮流領域加大布局，新廠牌XDNA后續將獨立開店，在立足三四線城市的基礎上向一二線城市進發，價格預計也比特步大貨高出50%左右。
渠道上，特步繼續“關小店開大店”，目前店鋪的平均面積在130平方左右，未來5年將達到175-180平方這個水準，同時在購物中心開設的店鋪比重也將提升，2025年規劃占比達到35%左右（加童裝店）。
兒童業務加速發展
在特步最新的5年目標中，特步童裝被提到重要位置，專門提出“大國少年”的品牌概念，目標營收35億元，會員數增至1500萬，店效提升至15萬元。
以往的特步財報中并未披露童裝業務的營收情況，只能了解其一直處于漲勢，特步兒童與主品牌一起經歷了2015-2017三年零售改革。截至6月30日，特步兒童在國內約有1000個零售點，比去年底多200個。
中國目前童裝市場的特點就是盤子大、集中度低，整合機會比較大。根據歐睿提供的數據，在兒童鞋服市場近3000億規模中，排名前10的企業占比僅有16%，同樣的比例放在運動鞋服市場已經達到82%。且運動童裝占整體運動服的比例只有7%，對比英國的22%和美國的13%，可謂潛力巨大。外加近期國家推進的“雙減”政策、“三孩”政策以及游戲防沉迷新規，都在給運動童裝的未來提供更大的發展空間。
特步今年明顯加強了童裝的品牌升級，目前已形成少林兒童系列和街舞系列兩大主線風格。少林功夫系列與特步X少林款的聯名同步推出，推廣非物質文化遺產；街舞風格則源于2019年，特步兒童與CHUC青少年街舞國家隊達成戰略合作并創辦BDS街舞賽事，為奧運挖掘儲備更多優秀的青少年人才。
數字化運營與新零售重塑
數字化運營成為眾多企業持續發展中的一個重點項目，特步未來將從3個方面推進——生產線、顧客線和供應鏈。
“生產線”指的是完善ERP系統，實時反應每個店鋪不同的營運數據，通過大數據定制更有效的產品銷售戰略以及庫存管理等。“顧客線”是指通過大數據分析顧客喜好，優化產品結構與規劃。供應鏈則是在大數據引導下加強柔性供應鏈，以消費者需求來引導生產計劃。
新零售升級主要體現在電商層面，特步表示2025年的電商營收占比要超過40%，對比最新半年報數據，該數字已經超過30%，2019年則是20%左右。
2020年疫情改變了消費者行為，也倒逼電商業務迅速崛起。根據國家統計局發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，實物商品網上零售額占比不斷提高，從2016年的12.6%到2020年的24.9%。電商直播作為全新形式得以飛速發展，直播電商用戶規模從2020年3月2.65億發展到12月的3.88億，不到10個月用戶量增長超過1億。
特步在多個領域進行嘗試，除了傳統電商平臺，還包括抖音、微信小程序、私域流量和其他直播平臺等社交媒體渠道，2021年上半年，特步線上業務營收增長超過65%。
2019年下半年，特步開始為期一年的電商業務重組計劃，將電商產品供應鏈與線下供應鏈進行整合，從而使線上獨家產品在設計和質量上有了很大改進，與線下保持一致，更匹配O2O模式。
多品牌借勢發展
在“五五規劃”里，特步拆分了多品牌40億營收的各自目標，其中索康尼2025年營收要達到10億，年復合增長率70%；邁樂達到2億，年復合增長率同樣70%；帕拉丁要增長到12億，年復合增長率20%；蓋世威則要達到16億，年復合增長率25%。
丁水波認為，多品牌由于業務規模不大，未來發展依舊存在不確定性，預期的虧損仍會持續，但虧損幅度不會超過今年上半年的1.5億元。不過隨著特步規模越來越大，丁水波認為1億多的虧損不會對集團整體發展帶來影響。
專業運動線，特步將資源重點投入到索康尼，店鋪聚集在一二線城市，到2025年，目標店鋪數量增加至約200家，平均面積增長超45%，線下線上比例大約60/40。
▲11月30日，索康尼正式成為“中國田徑協會運動商務合作伙伴。
時尚運動線，特步將資源重點投入到帕拉丁，線下布局核心商圈，到2025年，店鋪數量目標增加超80%，店鋪平均面積增長超20%。
整體而言，特步主品牌的地位非常明顯，未來從品牌、渠道和童裝領域都會加大投入和發展力度，產品也在逐步打出差異化；多品牌發展仍需要時間，集團目前也沒有繼續收購的計劃，不過只要其中有一兩個新品牌做起來，對集團的銷售以及利潤規模也會帶來積極的影響。
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