一個滑雪俱樂部在39層的深圳騰訊大廈前開了自己的第一家門店，但這不是偶然。

2019年6月，入職騰訊兩年的大歐（歐家祺）在廣州融創雪世界體驗滑雪之后就沉迷于此，并與同行的伙伴一起在騰訊內部成立了滑雪協會“鵝毛大雪”。6個月后，他滋生了另一個想法：成立一個滑雪俱樂部。

不久后，大歐從騰訊離職，成立“深雪DEEPSNOW滑雪俱樂部”（以下簡稱：深雪），并踏上了創業路。俱樂部現有成員超過5000人，許多成員就職于騰訊、華為、百度等互聯網公司。

除了溯源，大歐還有“近水樓臺先得月”的心思。深圳南山區互聯網公司密集，大疆、百度、字節跳動等公司距離騰訊大廈只有幾公里之遙。大歐希望這個位置能為深雪吸引更多新成員，也通過互聯網的傳播，向整個深圳乃至華南地區輻射，提高深雪社群的多元化。

這個愿望在近兩年有了一些成果。在一家私募公司做研究員的“小菜餅”（俱樂部群里的昵稱，下同）從公司到深雪的門店需要40分鐘，深雪第一家線下門店開業當天，他特意請了一個下午的假到店里幫忙。同樣，在百勝餐飲工作的“十七”從公司坐地鐵到深雪店里需要1個多小時，下午5點左右到達時，場地里已經有50多個忙碌的身影。當晚，還有10多位從東莞、廣州等地趕來的朋友。

在鵝毛大雪創立的時候，大歐身邊滑雪的人還是少數。滑雪本就屬于小眾運動，加上廣州融創開業之前，南方缺少室內滑雪場，滑雪還缺乏發展的土壤。

2019年6月，廣州融創雪世界開業，在《中國冰雪旅游消費大數據報告（2020）》中，廣州融創雪世界位居“2020年人氣休閑滑雪場”排名的首位。去年，在零下30度的滑雪場，穿著比基尼、秀出馬甲線的小紅書網紅照片把滑雪炒熱。在更宏觀的背景下，冬奧會正在走來。

流著互聯網的血液，拉著互聯網的生意

作為混跡鵝毛大雪和深雪兩個組織的老俱樂部成員，“克勞德”目睹了深雪的影響范圍從深圳的少數幾個行業圈子，泛化至更多元的人群。除了自己滑雪，克勞德也順勢幫深雪拉新，粗略計算，包括騰訊的同事和在雪場認識的雪友在內，他已經將50多位朋友帶入深雪。

另外，深雪從鵝毛大雪轉型之后，將單純地組織活動往社群運營的方向轉變。“現在有人持續運營、搞話題，社交屬性更強，線下活動的頻次也更高了。”克勞德說。

打開深雪的微信商城，可以看到雪票、大巴、雪具寄存、租賃和售賣、住宿、教練課、雪服、護具以及周邊配件。大歐向懶熊體育介紹，目前主要的營收來源是深雪滑雪學院的教學課程。在深雪商城里，價格最低的教練課為499元，最高的接近上萬元，不同價格的課程對應滑雪用戶不同的需求和體驗，例如分為團課、私教課程等。

十七在深雪買了3件400元左右的雪服，而小菜餅直言，只要是自己需要的，深雪提供的產品幾乎都買過，兩個人在滑雪上大大小小花了兩三萬元。

大歐解釋，許多業務種類在鵝毛大雪時期已經成型，例如大巴、雪具租賃、教練課等等，但是深雪時期就更多介入到了服務環節，“以前我們只對接業務，服務主要由廣州的機構提供，后來很多服務我們自己做，例如引入更多教練，開始組織外滑，還幫企業組織滑雪相關的團建活動，組織團建的企業也多是互聯網公司，騰訊的團建活動就不少。隨著服務的優化和深入，深雪的定位已經從一個滑雪俱樂部向滑雪綜合服務平臺發展。”

隨著互聯網、金融公司的員工在深雪集合，大歐有時也會在朋友圈轉載各種公司招聘的海報。私底下，深雪成員們有小群自發討論招聘、跳槽或是互聯網信息。成員分別來自不同公司的不同層級，但在深雪的社群中，大多時候聊天內容還是聚焦于滑雪這項運動本身。

“當時我們第一批去融創滑雪的人，都愛玩。現在在深雪里面，滑雪已經接近于一種生活方式。”大歐說。

對于深雪來說，擴大規模、提升業務價格和利潤依然是目標，雪服、大巴、住宿等業務消費數額不大，外滑、高端教練課等業務的深挖就顯得更為重要。有滑雪愛好者告訴懶熊體育，高人氣的教練課程費用高昂，有些高達幾千上萬元一節，并且需要一次性買十多二十節課，能留住這些高人氣的教練，對于滑雪俱樂部的知名度和營收來說無疑都有益。

不過，滑雪在國內依然是一項小眾運動，如果鋪設更多運動類型，賽道會更寬廣。受到廣東疫情的沖擊，廣州融創雪世界在6月9日至7月1日之間暫停開放，因為無法開展業務，深雪推出了陸沖板課程、旱雪課程，從6月12日起組織前往深圳西涌的沖浪體驗課，參與人數在20-30人。一堆人擠在深雪的門店里聽“蕩板入門”，或者抬著沖浪板走在沙灘上，都是這一個月以來常見的狀態。

滑雪俱樂部牽動著誰的奶酪？

在一個滑雪俱樂部擁有5000位會員之后，牽動的就不只是自己的生意了。

在深雪開業儀式的現場，幾家與深雪有合作關系的雪具店從廣州趕來捧場，除了豐富活動內容，也是為自己的品牌增加曝光度。

作為深雪運營活動的場地提供商，融創與深雪簽署了合作協議，為深雪提供渠道票務支持。大歐向懶熊體育解釋，融創和其他滑雪俱樂部也都會簽署類似的協議。除了渠道合作，即將到來的粵港澳滑雪精英挑戰賽由融創主辦，深雪也是其中的協助組織。

在大歐的朋友圈中，融創組織的活動不時出現。在深雪的微信社群里，融創的次卡特賣活動也會掛在群公告上。大歐表示，在融創內部，有專門的負責人和滑雪俱樂部對接，有些融創雪世界的活動也邀請深雪來組織。

與深雪差不多時間成立的，是華南地區另一個大的滑雪俱樂部“ATM”，目前注冊成員接近3000人，深雪和ATM之間的會員互有交叉，ATM教練有15人左右，深雪的教練有7-8人。同樣，ATM和融創也有合作關系。對于融創來說，光是與這兩個大型滑雪俱樂部合作，就相當于間接運營了幾千個高凈值用戶。

疫情期間，不少雪友開始在群里抱怨自己“失雪過多”，深雪在深圳組織起的沖浪和陸沖板活動引起廣州雪友的羨慕，大歐在群里安慰大家，“等解封了，帶大家過來沖浪。”

當廣州融創雪世界宣布7月2日重新開門營業，無論是深雪還是ATM的社群里，叫嚷著要去滑雪的人們蠢蠢欲動，而那些依賴滑雪人群吃飯的雪具店、雪場和俱樂部，也開始復活了。

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