百事可樂入股Celsius（燃力士），能量飲料市場的“攪局者”找到了新的發(fā)展支點(diǎn)。

8月1日，百事可樂以5.5億美元入股Celsius，換來8.5%少數(shù)股權(quán)，并且能在公司董事會里新提名一位董事。消息公布后，Celsius的股價當(dāng)天收盤時上漲11%，市值沖到74.5億美元。

此外，在今年年底之前，Celsius大多數(shù)產(chǎn)品都會通過百事可樂的分銷體系售賣，品牌僅保留少部分獨(dú)立分銷商。

據(jù)Fooddive報道，Celsius目前擁有超過250個獨(dú)立分銷商，而接入百事可樂的分銷體系后，品牌可以順勢打入便利店、大學(xué)、軍事基地、自動售貨機(jī)和餐飲門店等場景，預(yù)計未來一年的分銷量將提升約40%，而且隨著獨(dú)立分銷商數(shù)量的減少，品牌分銷體系不僅更加集中，還擴(kuò)大了規(guī)模，Celsius也能節(jié)省一些管理費(fèi)用。

就入股Celsius一事，百事可樂北美飲料業(yè)務(wù)首席執(zhí)行官柯克·坦納（Kirk Tanner）認(rèn)為，“Celsius增長勢頭猛，再加上百事可樂的產(chǎn)品品類和銷售能力，我們相信這樣的組合對零售商、消費(fèi)者來說，都極具價值和吸引力。”

▲背靠百事可樂，Celsius在入駐線下門店時也會有更大的主動權(quán)。

對于Celsius來說，背靠百事可樂對于品牌發(fā)展也有不少好處。有了百事可樂的注資和分銷體系，借助行業(yè)巨頭的聲量、生產(chǎn)能力、分銷能力，Celsius在生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等多個環(huán)節(jié)中都會獲得更大的優(yōu)惠和主動權(quán)，能進(jìn)一步加速品牌發(fā)展。

其實(shí)Celsius此次能獲得百事可樂的注資，更像是一次意外驚喜。

2020年，百事可樂與能量飲料市場快速崛起的新星Bang Energy達(dá)成獨(dú)家分銷協(xié)議。但雙方的合作并不順利，甚至因?yàn)榧m紛而鬧上法庭。最終，這次本該在2023年10月才到期的合作，歷時一年多就宣告失敗，在今年6月畫上句號。

百事可樂本來希望通過與Bang Energy的合作，繼續(xù)提升品牌在能量飲料市場上的份額，但效果不盡人意。失去Bang Energy后，百事可樂必然要尋找下一個值得押寶的標(biāo)的，當(dāng)時外界就猜測可能會是Monster或者Celsius。但因?yàn)镸onster與可口可樂此前已是戰(zhàn)略合作伙伴，入股難度不小，所以百事可樂把目光投向Celsius是順理成章的事。

根據(jù)美國獨(dú)立投行Stifel分析師馬克·阿斯特拉坎（Mark Astrachan）提供的數(shù)據(jù)，目前的美國能量飲料市場，百事可樂旗下的激浪、Rockstar占據(jù)5.5%的市場份額，Bang Energy是6.4%，Celsius則是4.1%。

從市場份額來看，沒了Bang Energy，Celsius也是一個不錯的選擇，而且這個品牌的發(fā)展勢頭同樣強(qiáng)勁。今年第一季度，Celsius在美國市場的收入達(dá)1.235億美元，大漲217%。而且根據(jù)Business Insider在6月的報道，Celsius擁有超過14萬個銷售點(diǎn)，與去年相比增長53%。

▲百事可樂收購Rockstar后，發(fā)展不盡人意。

另一方面，百事可樂想和Celsius“抱團(tuán)取暖”，也是因?yàn)槠煜履芰匡嬃掀放票憩F(xiàn)疲軟。2020年初，百事可樂收購Rockstar，聯(lián)手旗下的激浪共同開拓能量飲料市場，但自從加入百事可樂以來，Rockstar的銷售額在兩年內(nèi)反而下降了24.4%，約為2.31億美元，市場地位被Celsius超越。

一般的能量飲料都會添加大量糖分和人工成分，但Celsius不添加糖分和人工甜味劑，產(chǎn)品內(nèi)含有綠茶、瓜拉納、生姜等天然成分以及多種維生素，借助“健康”標(biāo)簽形成差異化。隨著人們健康意識提升，再加上疫情下消費(fèi)者更強(qiáng)調(diào)健康飲食，趕上了兩股新潮流的Celsius順勢快速發(fā)展。

根據(jù)Allied Market Research公布的數(shù)據(jù)，全球能量飲料市場規(guī)模在2020年為458億美元，預(yù)計到2031年增加至1084億美元，年復(fù)合增長率達(dá)8.2%。面對這個前景向好的市場，百事可樂自然也想分一杯羹。

與在運(yùn)動飲料市場靠佳得樂所向披靡不同的是，百事可樂在能量飲料市場扮演著追趕者的角色，希望通過旗下品牌發(fā)展、入股新晉品牌等方式，在市場中開辟出自己的一小片天地，然后再想辦法追逐行業(yè)巨頭紅牛和魔爪。

如果此次合作順利，百事可樂可能還會更進(jìn)一步。“這只是一個開始，百事可樂未來可能會做進(jìn)一步投資，”Celsius首席執(zhí)行官約翰·菲爾德利（John Fieldly）向Fooddive表示。

聲明：本文由懶熊體育原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明www.atttc.com。