要論跑步的新花樣，人和寵物一起跑是一個(gè)。
在中國(guó)這是個(gè)新事物。DoggyGo是目前國(guó)內(nèi)少有專注人寵互動(dòng)的賽事品牌，不過(guò)很多人可能不知道，其背后的寵步科技，也是在2017年7月才由全民健身賽事轉(zhuǎn)型人寵賽事。目前公司人數(shù)在10人左右。
寵步科技創(chuàng)始人吳冰琪是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，多年創(chuàng)業(yè)讓他形成自己獨(dú)特的商業(yè)嗅覺(jué)，包括為寵物做賽事。他回憶說(shuō)，“第一次活動(dòng)在2017年1月，100條狗、200人在地產(chǎn)項(xiàng)目上進(jìn)行3km跑步，引起不小轟動(dòng)，是如今DoggyGo的雛形”。
經(jīng)過(guò)近4年的打磨，現(xiàn)在的DoggyGo已經(jīng)形成一套相對(duì)成熟的玩法：賽道由不同關(guān)卡和障礙組成，強(qiáng)調(diào)人寵互動(dòng)，弱化比賽成績(jī)。
目前其線下賽事主要分3種，一是大規(guī)模的主題跑，如彩色跑和公益跑，500只狗1000人左右，在戶外自然場(chǎng)景進(jìn)行，報(bào)名費(fèi)在100-200元之間；二是靈動(dòng)跑，以商圈、地產(chǎn)為典型場(chǎng)景，規(guī)模相對(duì)較小；三是定制化賽事，從B端需求出發(fā)，進(jìn)行個(gè)性化搭建和運(yùn)營(yíng)，例如作為開業(yè)或者嘉年華活動(dòng)的一部分。
以第一種為例，賽道全長(zhǎng)3-5公里，布置跳高障礙跑、狗狗繞桿跑、人字坡挑戰(zhàn)等關(guān)卡，鍛煉狗狗的嗅覺(jué)、靈敏反應(yīng)能力，也考驗(yàn)寵主與狗狗的默契程度。
寵步在2019年便逐漸建立出標(biāo)準(zhǔn)化模型，當(dāng)年舉辦了50場(chǎng)線下賽事，營(yíng)收達(dá)到500萬(wàn)元，這讓吳冰琪覺(jué)得這個(gè)方向值得繼續(xù)深入。他對(duì)懶熊體育透露，目前賽事的年復(fù)購(gòu)率在70%左右，參與者75%為女生，消費(fèi)水平較高。
原因多樣，賽事常在上午開始，并且市中心公園一般不允許大規(guī)模寵物聚集，所以舉辦地一般在郊區(qū)，再加上國(guó)內(nèi)公共交通工具一般不允許寵物進(jìn)入，以上這些點(diǎn)決定了，雖然門票并不高昂，但受眾依然更多為“有錢有閑人群”。
事實(shí)上，隨著寵物市場(chǎng)日益擴(kuò)大，寵物主人漸漸不再滿足于基礎(chǔ)養(yǎng)寵，帶寵游玩的精神文化需求激增，但市面上類似的選擇卻并不多。隨著DoggyGo的影響力逐漸擴(kuò)大，越來(lái)越多品牌開始找到他們，將這一賽事視為一個(gè)很好的線下場(chǎng)景營(yíng)銷場(chǎng)景。
寵步科技對(duì)線下業(yè)務(wù)的定位，也慢慢從一家活動(dòng)公司，轉(zhuǎn)為線下場(chǎng)景打造商。吳冰琪表示，他們目前已服務(wù)過(guò)數(shù)百家行業(yè)內(nèi)外品牌。
而到今年，線下人寵賽事又出現(xiàn)了兩個(gè)新的變化。
首先是戶外越野賽事的需求開始出現(xiàn)，“更困難，更多體驗(yàn)感，更多挑戰(zhàn)自我”，這也是進(jìn)階需求的體現(xiàn)。
其次，是隨著養(yǎng)寵人群越來(lái)越大，一線城市的政府對(duì)于文明養(yǎng)寵的關(guān)注度也有上升，拉橫幅發(fā)傳單的傳統(tǒng)宣傳方式效果不顯著，政府也開始試著通過(guò)內(nèi)容來(lái)提倡文明養(yǎng)寵，也就有了對(duì)DoggyGo的需求。5月16號(hào)上海江灣森林公園落地的上海市政府舉辦的文明嘉年華就融入了一場(chǎng)人寵賽事。
除了線下，寵步科技這兩年也慢慢開始涉及線上。疫情下，他們首先是開發(fā)了云遛狗線上馬拉松，其次則做了一款名為“寵步+”的小程序。
“寵步+”首先滿足賽事報(bào)名需求，其次則是具備一定的工具屬性，與“遛狗”這一行為綁定在一起，可以算是“狗狗版悅跑圈”，包括路線推薦和步數(shù)記錄等功能。最后，小程序內(nèi)還有很多溜狗團(tuán)，同一品種的寵物主任會(huì)聚在一起溝通和分享。
目前，“寵步+”有10萬(wàn)用戶。日活在4%-5%。在吳冰琪看來(lái)，小程序的工具屬性，滿足了消費(fèi)者喜歡記錄、分享養(yǎng)寵狀態(tài)，渴望關(guān)注與曝光的需求，社群功能則迎合的是不知道去哪玩、和誰(shuí)玩、怎么玩的日常需求。
而這些需求都來(lái)自于用戶的反饋。賽事是大規(guī)模而低頻的行為，日常高頻的遛狗行為更適合用來(lái)切入寵物市場(chǎng)。
事實(shí)上，目前小程序功能還比較簡(jiǎn)單，主要是因?yàn)榫€上開發(fā)和運(yùn)營(yíng)成本較高，需要融資來(lái)支撐下一步動(dòng)作。在吳冰琪的規(guī)劃中，把用戶做到一定數(shù)量后，App加硬件完成人群深度綁定，形成閉環(huán)，從而成為一個(gè)寵物信息數(shù)據(jù)的中樞，這是最理想的路徑。
關(guān)于下一步，寵步科技在線下將繼續(xù)研發(fā)更多適用于不同人群和場(chǎng)景的人寵互動(dòng)賽事，例如和各地馬拉松合作，并入成為其中的一個(gè)環(huán)節(jié)或者系列賽。同時(shí)，DoggyGo也想逐步建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并且今年開始招募城市合伙人啟動(dòng)品牌授權(quán)和加盟，擴(kuò)大賽事覆蓋面，提升影響力。
事實(shí)上，在這方面他們?cè)羞^(guò)別的探索——在各地搭建子公司，實(shí)際操作起來(lái)發(fā)現(xiàn)精力實(shí)在跟不上，所以目前轉(zhuǎn)為走合作伙伴落地的路徑。
除了繼續(xù)拓展賽事業(yè)務(wù)，吳冰琪認(rèn)為做產(chǎn)業(yè)賦能是一個(gè)機(jī)會(huì)。目前很多酒店等商業(yè)空間，例如深圳觀瀾湖度假區(qū)，都在推動(dòng)“人寵友好”這個(gè)標(biāo)簽，這其中涉及的內(nèi)容設(shè)計(jì)，對(duì)寵步科技來(lái)說(shuō)正是老本行。說(shuō)到底，他們對(duì)“寵物和人怎么玩”比較了解，這是他們跨行業(yè)去做一些輸出的資本。
而在線上，“寵步+”今年的重心是鏈接1000個(gè)社群，提供運(yùn)營(yíng)工具，打造遛狗生態(tài)，真正做到有內(nèi)容有用戶有數(shù)據(jù)，從而成為寵物綜合運(yùn)動(dòng)服務(wù)商。這也是他們將公司名字注冊(cè)為寵步科技的原因——有一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)基因，而不是單純的一家體育公司。
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全面轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)人寵賽事，DogRun用體育切入寵物市場(chǎng) | 創(chuàng)業(yè)熊
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