5月28日，尤文圖斯正式宣布入駐天貓，開設官方旗艦店。這是這家意甲俱樂部在2021年3月入駐得物平臺后，又一次在中國電商渠道進行布局。
在尤文圖斯天貓旗艦店中，球迷可以購買到俱樂部的官方球衣和運動裝備，除此之外，還可以購買到尤文圖斯設計的品牌休閑服飾、生活用品、配飾以及為中國球迷定制的專屬系列產(chǎn)品。未來，尤文圖斯還將在天貓平臺上線“自主定制”的功能，提供在球衣上定制臂章和印號等服務。
而此前入駐的得物僅兩個月，尤文圖斯店鋪就收獲了2萬余名關注，月銷量最高的單品銷售量更是接近1000。
對于再次布局中國電商市場，尤文圖斯衍生品創(chuàng)收總監(jiān)Andrea Bano表示： “近年來，俱樂部在潮流、時尚、藝術等領域不斷做出嘗試。感謝眾多平臺給了我們展示自己的機會，例如米蘭設計周以及其他品牌的跨界合作。相信天貓領先及完善的電商體系，可以幫助尤文圖斯更好地服務球迷及宣傳俱樂部品牌。
品牌力與多元的延展性
正如Andrea Bano提到的“更好的宣傳品牌”，無論是登陸天貓還是之前上線得物平臺，尤文圖斯在考量產(chǎn)品銷售的同時，都在反復強調(diào)打造品牌的重要性。這也讓俱樂部在商業(yè)層面收獲頗豐。
2020-21賽季，尤文圖斯逆勢簽下9席新合作伙伴，還與自己的球衣合作伙伴Jeep續(xù)約至2024年，贊助費用還從每年4200萬歐元增加至4500萬歐元，無不透露出對尤文圖斯的信心。截至目前，尤文圖斯在全球已有42位合作伙伴，4位區(qū)域合作伙伴。
而隨著在過去幾年，尤文圖斯在生態(tài)化商業(yè)地產(chǎn)、潮流、藝術、電競等領域不斷做出嘗試，其作為一個“生活方式品牌”具大的延展能力所帶來的商業(yè)變現(xiàn)能力逐步顯現(xiàn)。
根據(jù)KPMG數(shù)據(jù)，變革后的尤文圖斯在商業(yè)表現(xiàn)上飛速增長，遠超意甲球隊的AC米蘭和國際米蘭。2019-20賽季，尤文圖斯的商業(yè)收入超過國際米蘭50%，是AC米蘭商業(yè)收入1倍多。
值得一提的是，本次登陸天貓，尤文圖斯為中國球迷帶來了月初發(fā)售的2021-22新賽季主場球衣。這件球衣在設計伊始便融入了諸多細節(jié)上的考量，將入駐安聯(lián)競技場十年，俱樂部傳奇大道等具有歷史意涵的元素都轉(zhuǎn)化成了球衣設計的一部分，在細節(jié)上充分踐行了俱樂部要為一個生活方式品牌的愿景。
著眼中國大市場
而本次登錄天貓，則顯示了尤文圖斯更全面的商業(yè)策略和在中國市場擴張的商業(yè)目標。
根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，中國2020年全年實物商品網(wǎng)上零售額達到97590億元，按可比口徑計算，比上年增長14.8%。成熟的電商運營環(huán)境和巨大的商業(yè)市場潛力，吸引了諸多國際體育組織和俱樂部的關注，尤文圖斯也成為了中國電商市場的新玩家。
天貓是中國擁有最大用戶量的電商平臺。根據(jù)阿里巴巴2021財年Q1財報顯示，阿里巴巴中國零售市場年度活躍消費者（AAC）達到8.11億，較去年同比增長8500萬。
除了給球迷提供更便捷的服務，尤文圖斯希望借助天貓，同時觸達更多的消費者。尤文圖斯亞太區(qū)董事總經(jīng)理Federico Palomba表示：“尤文圖斯積極探索自己的品牌數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)，同時拓展以足球商業(yè)核心IP的品牌邊界。”
尤文圖斯和天貓的本次合作，不僅停留在供需層面，更是兩個頂級品牌的戰(zhàn)略合作。雙方將聚焦數(shù)字化營銷和消費體驗創(chuàng)新領域，加深消費者對尤文圖斯這個生活方式品牌的認知。
巧合的是，在尤文圖斯宣布Logo形象升級的2017年，當時成立5年的天貓也宣布升級品牌形象，同時發(fā)布品牌新Slogan“理想生活上天貓”，相比之前的“上天貓就夠了”，天貓意在從一個賣貨平臺的形象逐漸升級成為一個理想生活方式的倡導者形象，通過倡導豐富、多元、理想的生活方式來引領中國的消費升級。
同一時間敏銳的洞察到消費者對于生活態(tài)度上的轉(zhuǎn)變，同時，積極大膽做出突破和改變。尤文圖斯和天貓，在突破創(chuàng)新方面的步調(diào)一致。
登陸天貓，意味著尤文圖斯在中國市場商業(yè)版圖上的又一次擴張，但在整個中國商業(yè)布局遠不止于此，未來勢必會為中國球迷帶來更多的亮眼動作。
（LXS）
延展閱讀：
