很高興能在這樣一個季節跟大家相聚。過去5年，我們基本都是在體育產業嘉年華上相聚，都是在冬天。不僅是溫度與季節不同，過去一年多，因為疫情以及很多不確定性因素，人類與商業世界都發生了很多變化，我們也一直在變化，所以才有了今天這樣一場行業聚會。
今天的主題叫“年少有為”。其實我們從兩年前就開始籌備了，早在2018年就開始深入關注體育教育這個領域，我們通過商業媒體報道、智庫課程、商業咨詢等業務，逐步獲得了這個行業對懶熊體育的關注。我們覺得是時候舉辦這次大會了，而且未來會按照體育產業嘉年華的規格來對待。
我們給這個行業活動起了個特別的名字——SEAT，它是幾個英文字母的縮寫，還有一層意思是“座位”——虛位以待。我們希望每年的這個時候，大家都能坐一坐、聊一聊，共同推動行業進步，所以這次活動還搭配了商業課程。課程和峰會之間，我們還安排了一場VIP社交球局，大家都玩得都比較happy，以球會友。
我在跟體育教育機構的溝通過程中發現，大部分成立于2018年前后，可以看出我們這個產業多么年輕、多么“幼小”。這也是我們把“年少有為”作為主題的原因，一方面是關于青少年的行業，同時這個行業處于早期，非常青澀；更重要的是，這個行業朝氣蓬勃，我們希望在未來大有作為，因此“年少有為”。
接下來會把這個詞拆分來看，一個是年少，一個有為。
何為年少？通俗來講就是早晨八九點的太陽，如果我們換成體育語言就是：“你見過凌晨4點的洛杉磯嗎？”
舉個例子，我們16日晚上安排了社交球局，東方啟明星的靳星，跟腱斷裂8個月，頭發看起來都花白了，但一上場仍是少年，因為發自內心的熱愛。其實我覺得，對明天的一種毫不動搖的決心就叫年少，年少就是一種朝氣蓬勃勁兒，一直積極向上。
這個行業的朝氣蓬勃，不用我細說，相信大家都能感受到。我們的政策在不斷支持、市場在不斷擴大、公司也在增長，跨界人才也在流入，哪怕很緩慢。這些都是“年少”的表現。
但實際上年少并不意味著所有一切都是美好的，年少還有另外一個衍生詞——“少不更事”。因為年輕，所以經歷少、經驗匱乏，尤其遇到重大決策的時候，經常容易“上頭”。
經常有創業者問我：“韓牧，你遇到過這種特別崩潰的事兒讓你失眠嗎？”我說其實每天都會遇到這種事情，這也說明我們的創業者還是比較年輕。
關于“少不更事”，我有4個方面想跟大家分享。
第一個就是資本端。關注資本一直是懶熊的特色，也是我們商業報道的出發點。很多領域，不管你喜歡不喜歡，資本都起到了驅動作用。其實資本是一個風向標，有時候你也不得不承認，商業就是一切向“錢”看。
其實資本在2016、17年對這個行業是比較有興趣的，融資金額基本是在6個億左右。那個時候他們對這個領域不了解、缺乏經驗。但隨著對這個行業的了解不斷深入，資本的熱情是下降的，當然2020年因為疫情可以忽略不計。
這從側面驗證了一個問題，就是這個行業的成長速度沒那么快，成熟度也沒那么高。
第二個是產業鏈端，這個行業的產業鏈缺乏整體性和靈活性，總體有待完善。很多公司都聚焦在體育培訓機構，小瞧了體育場館、體育裝備、體育教練培訓、體育科技服務等配套型的領域和公司。以健身領域的賽普公司為例，我們為什么不能在體育教育也出一家針對教練的上市公司？
很多機構可能也能感受到，跨界公司對我們這個領域是有興趣的，類似像綜合體等。但當他們跟我們實際交流的時候，我們接不住這種需求。什么原因？因為我們的能力無法匹配上這樣的需求，才造成了現在這樣的情況。
從目前來看，我認為需要調整的可能是我們，因為我們只有調整才能夠適配上別人的想法。
第三個是公司運營端。其實我們都知道，不管外界發生什么樣的變化，包括疫情，修煉內功都是最重要的。盡管商業運營涉及事務紛繁復雜，但實際上根據我們的觀察，主要有三方面的問題最大。
· 一是效率低，有自身的原因也有客觀的原因，但實際上坪效、時效、資產效率低下等問題，是完全可以通過正確方法來提升的；
· 二是增長慢，大家都在抱怨這個行業為什么增長慢，其實有時候增長慢不是問題，增長越快問題越大，問題解決不了，更麻煩；
· 三是沒有特色，行業同質化嚴重。我經常會遇到創業者，介紹自己公司的時候說得特別有特色，把競爭對手侮辱得一無是處，但真實情況不是這個樣子。如果我們純粹從商業競爭和產品的角度來說，其實你從事的和你所在領域的十幾家機構公司沒有任何區別，完全是一個類型，所謂的特色不過是自己的一廂情愿。
舉個例子，這個領域有一個現象，很多合伙人喜歡出來單干，而且做的產品和模式幾乎一模一樣。這從側面印證了我們公司的管理有問題，如果你能一直保持增長，這些人為什么要出去單干？如果你的產品一直很酷、門檻很高，他們要出去單干也很困難。
第四個“少不更事”其實是消費者認知。我相信現在越來越多的家長會選擇體育，但是家長、資本、社會資源對體育的認知還是比較初級。這沒有辦法，因為過去我們的大環境，體育的元素太少了。
再就是，體育在家長心目中的重要度排名還是比較落后，當孩子的老師給你打電話說他的語文或者數學成績落下比較多的時候，我相信大部分家長會選擇停掉體育來補語文數學。我在忙峰會的時候就接到老師的電話，只能抓緊給孩子補習數學，然后放掉了馬術課程，這是很現實的。
以上是從“少不更事”的4個方面來分析，我們只有面對并解決這4個問題，這個領域才能夠配得上這句話——“體育是最好的教育”。
那我們怎么能夠有所作為？就是“年少有為”的后面兩個字，涉及兩個方面，一個是體育教育領域的人，另一個就是大的體育產業。
當然這里我也強調，我說這些并不是因為我們比大家懂得更多，而是懶熊體育作為一個平臺，我作為一個觀察者，希望把看到的、感受到的分享給大家，我們希望這個行業可以一同進步，這個行業可以進化，更主要的是更新。
第一個是人的更新。我一直認為人是最重要的。同樣一件事換不同的人做，結果千差萬別，所以人找對了，其實90%都對了。
對于體育教育的人來說，我們需要意識更新：業務方面，我們不是培訓，而是教育；職業方面，我們是不是教練，而是教師；人力方面，我們要升級專業人才，我們要引進商業人才，而不是競技人才。
這兩年一些頭部的體育教育公司，在遇到一些危機事件的時候，創始人不僅沒有及時解決的問題，反而將公司帶入萬劫不復之地。
舉個例子，去年有一個頭部公司的創始人，懶熊體育報道其拖欠教員工資、收了學生學費卻沒有正常開課后，就很憤怒地找到我，說你把我們公司給毀掉了。我說為什么？他說因為你的報道，我的加盟商看到了就會給我很多麻煩。
我說在這個時候，你的心里怎么會只想到加盟商，成千上萬個家長和孩子，難道不是你最重要的客戶嗎？我后來又給他講了星巴克2008年遇到危機的時候是怎么處理的，他一點都聽不進去。其實這個問題就反映出人的問題，一方面他缺乏專業的商業知識，第二個是缺乏敬畏之心，缺乏對這個行業的長期主義。
第二個更新是產品的更新，涉及課程、門店、品牌、技術。比如課程是更加專業還是更加跨界？門店是目的地還是目的地的一部分？品牌如何形成和同行之間的差異化？科技對你來說到底是噱頭還是生產力？這4個問題沒有標準答案，是根據你的規模、你所在的城市和特色來進行選擇。
我作為一個相對的行業外人都進行這樣的思考，相信在座業內人士思考得比我更深。懶熊體育曾在智庫課上有過這樣的一個討論：“體育教育到底是不是剛需？”
我們智庫的顧問于淼老師這樣回答：“體育教育作為一個單獨的門類肯定不是剛需，但作為一個教育的組成部分，肯定是剛需。”
那么基于此，你的這些課程設計到底是基于更加專業的維度，還是朝著更加廣闊的跨界維度？答案顯而易見。
我們經常會碰到很多公司，兩撥人對同一產品有矛盾，這撥覺得應該更加專業，培養專業的孩子，那一撥覺得應該更加跨界，所以雙方并沒有達成一致。其實應該是根據自己公司的特色，及時升級自己的產品，想做大就朝著跨界的方向走，想專業就是另外一條路，小而美。
第三個是模式的更新。在體教融合政策推出之后，這個行業還是非常歡欣鼓舞，實際上我們如果從商業運營和競爭的角度來看，體教融合政策對社會化運營的機構未必是好事兒，尤其對中小機構來說。
提到體教融合，我們就不得不提一個重要的東西，就是我們現在的體育教育機構的商業模式和成長模式，本質都是照搬K12、語培、素質教育的商業模式。但問題在于，同樣的模式之下，人家的坪效、人效、營收，尤其是最為重要的利潤水平都是遠遠高于我們，這時不禁該捫心自問：我們在兼顧學習他山之石的同時，是不是也要探索一條屬于體育教育自己的道路？
第四個更新是“眾人拾柴”。今天我最想說的一句話就是：“當下的體育教育實際是在為未來的體育消費培育市場。”
懶熊一直在關注大的體育教育產業，我們經常會看到大家對體育產業的明天非常看好，包括最近的人口普查結果，大家也看到0-14歲青少年比例一直在增長，但問題在于，我們現在體育消費的體量太小，大家期待的未來大的體育消費從哪里來呢？在我看來，就是從在座的這些機構以及聽直播的這些機構中的孩子中來，而這些孩子們的增長，才是體育產業以及體育消費的中堅力量。
因為這些孩子從出生開始，體育就是他們的生活一部分，甚至是生命的一部分，體育消費對他們來說是一種肌肉記憶。這也就意味著，體育消費市場的培育不能僅僅靠體育教育市場，而是整個體育產業都來參與，體育賽事公司、體育場館公司、體育裝備公司、體育科技公司等都需要來參與。大家既是參與者也是受益者，只有想明白了這個才能推動產業快速發展。
這邊我們也有一些案例，央視的張斌老師在和我交流中提供過一些數字，美國高校每年會提供60億美元的體育獎學金，他們間接構筑了由家長、社會、學生組成的價值鏈，我們這塊是缺乏的。
那第二個案例發生在1904年，貴州有個叫石門坎的地方，一個傳教士主導修建了120所學校，他們當時的基礎課程之一就有體育，中國第一批足球運動員就從這里走出來，他們代表中國走出國門。
大家想一想，在1904年，那么貧窮落后的地方，體育就是他們的基礎課程之一，體育帶給這些人的是什么？它的偉大之處又是什么？其實我不用多說，在這種落后貧窮的地方，體育其實可能意味著一切。
在這個過程中，懶熊體育作為整個產業鏈的一條，我們自然也會參與進來，提供我們的價值。
第一個是懶熊一月一期的智庫課程，培養體育CEO、高管們。只有leaders真正成長，這個產業才能創造。因為一個CEO至少能帶一批員工，打造一批優秀的公司。去年疫情的情況下，我們用半年時間做直播，90%的精力都在做體育教育。為什么？我們也需要培育市場，需要對這個產業多一點耐心，讓這些孩子成長起來。
第二個是有用俱樂部，一些私董會，相互交流心得。
第三個，我們在2019年其實就去了武漢、成都等各個地方市場，接下來還會去三四線城市，提供包括專項課程和咨詢服務。
對大的體育產業這塊來講，今年也有一些新的產品。第一個就是第五屆體育產業嘉年華的時候，我們提出的“小熊星座計劃”，整個市場大家都在拍短視頻，但是我們在拍長視頻。目前我們正在跟拍一家中超頂級俱樂部的紀錄片，目標是類似亞馬遜拍英超熱刺那樣的紀錄片，目前已經在蘇州賽區跟拍一個多月，第一部分基本收尾，跟一些視頻平臺有合作，希望有更多伙伴找到我們。
第二個就是體育營銷峰會，我們今年8月將舉辦體育營銷峰會，因為今年有歐洲杯、奧運會、包括明年初的冬奧會。在商業世界，每一次大型賽事的體育營銷都是公司彎道超車的好機會。我們看到這些大公司從50-100的過程中，體育扮演很重要的角色，所以我們希望8月的千人峰會能夠見證這種“變形記”。
第三個就是，第六屆體育產業嘉年華，相信很多人都很熟悉了，不出意外的話，我們的嘉年華還是年底回到上海。
以上就是我的分享。年少，提出4個問題，有為，就是提供解決這4個問題的方法論。
最后分享一句話：任何美麗的花朵，任何參天的大樹，都是由萌芽長成的。任何萌芽只要得到陽光和雨露的養料，就會展開她那“欣欣向榮”的前途。
這句話來自上海的一本雜志《萌芽》。萌芽雜志在世紀之交推出韓寒、馬一木、張悅然等一批少年作家，當初也是備受質疑，但是現在，他們在所在的領域都取得了一點小小的突破，收獲成績甚至取得成就。
所以我借用巴金給萌芽雜志的創刊詞來送給大家。因為我覺著體育教育其實也是一顆萌芽，只要得到陽光和雨露的養料，一定會欣欣向榮。所以我把這句話送給在座的各位以及現場聽直播的朋友，希望大家在商業上可以海納百川，在事業上年少有為。
聲明：本文由懶熊體育原創，轉載請注明www.atttc.com。
