如果今年CUBA全明星之夜要評選“勞模”，清華大學的王嵐嵚和廈門大學的黎伊揚絕對是熱門候選人。
作為當晚場上最忙的兩位球員，他們不僅以全明星首發球員的身份出戰了正賽，還都參加了技巧挑戰賽和單挑賽。最終，黎伊揚在正賽中貢獻了10分、9助攻和5搶斷的數據，王嵐嵚獨得7分、6籃板和7助攻，還拿下了技巧挑戰賽冠軍。
值得一提的是，全明星陣容和單挑賽對決都由球迷投票選出，王嵐嵚、黎伊揚的實力和人氣可見一斑。正因如此，作為CUBA官方合作伙伴和唯一指定裝備贊助商，準者也希望與這兩位球員有更深入的合作。
3月13日，準者宣布與王嵐嵚、黎伊揚簽約，再收獲兩位品牌形象代言人。隨著這兩位CUBA球員的加盟，準者的代言人陣容繼續壯大。2020年10月，準者與CBA上海隊外援吉默·弗雷戴特（Jimmer Fredette）簽約，收獲品牌首位形象代言人。
在疫情影響之下，不少品牌都會收緊營銷預算，但準者卻接連簽下三位代言人。對于準者而言，他們深知疫情之下“危”與“機”并存，當其他品牌還有所顧慮時，正是他們加強宣發、擴大營銷效果的好時機。
而在這一動作背后還有更深層的原因——準者在2020年收獲了兩筆融資，推動企業發展進入新階段，營銷打法和側重點上必然會有新變化。
2020年5月和12月，準者先后宣布完成A輪和A+輪融資，兩輪融資的金額均為數千萬元。疫情之下仍能收獲融資，準者的逆市增長是關鍵。據準者體育創始人林晨耀透露，準者2020年的業績與2019年同期相比上漲50%，且疫情后單月業績更屢創新高。正因為如此，鼎暉提前行使了2021年3月才到期的優先投資條款，追加完成了準者的A+輪投資。
面對疫情沖擊仍能實現增長和收獲融資，準者自然有其優勢。當贊助賽事、籃球活動因為疫情而大規模中止時，準者果斷轉戰線上。因為企業在原有經營中已經積累了一定的線上基因，所以當準者將經營重心向線上傾斜時，他們能快速調整和進入狀態。
在此期間，準者一方面組建自己的內容團隊和培養主播，另一方面是聯合外部KOL做傳播，通過視頻直播、線上品牌曝光活動等維持高強度的品牌宣傳。通過這種方式，準者在疫情期間依然能保持高曝光，也為疫情穩定后的快速增長打下了基礎。
隨著疫情逐漸得到控制，各項賽事和籃球活動開始恢復，準者通過研究市場需求變化和趨勢走向，及時調整生產重心和方向，為準者后來單月業績屢創新高埋下了伏筆。這也證明當市場不確定性增加時，自有供應鏈和工廠的配置具備顯著優勢。
抵御住疫情沖擊，穩定營收基本盤后，再加上兩筆融資的加持，準者也在尋求向上突破的機會。因此，打造品牌的代言人陣容是順理成章的事。
作為準者首位形象代言人，弗雷戴特在簽約后選擇穿著止戈征戰CBA。2020年12月10日，弗雷戴特在與浙江隊的比賽中獨得51分，當天準者也官宣獲得A+輪融資，可謂“雙喜臨門”，為止戈的宣傳和銷售都有很大加成。而且在新賽季里，弗雷戴特一如既往地發揮出色，場均能貢獻27.6分和6.5次助攻。因為弗雷戴特在賽場上的優異表現，不少球迷也開始留意他腳下的止戈，為新賽季止戈登上CUBA舞臺成功造勢。
2019年11月23日，準者體育正式成為CUBA官方合作伙伴，每年將提供過千萬元的現金贊助以及過千萬元的裝備贊助，贊助總規模近億元。在贊助CUBA的第一個賽季里，借助賽事曝光和宣傳，準者的狙擊一代最終取得了銷量突破五萬雙的好成績。而在第二個賽季，CUBA球員們腳下的球鞋也從狙擊一代換成了止戈。在弗雷戴特和CUBA聯賽的雙重作用下，止戈的銷量肯定也能得到極大的加成。
在此基礎上，準者又簽下兩位CUBA球員，顯然是為了進一步實現CBA簽約資源和CUBA簽約資源的聯動。
根據CUBA官方公眾號公布的數據，在本賽季基層賽中，CUBA三個級別的聯賽覆蓋了32個省市自治區，1300+所高校。此外，基層賽在18個重點省市實現直播全覆蓋，提供了3208場手機直播和39場專業直播，觀賽人數分別為200萬+和1300萬+。
而作為清華大學和廈門大學的核心球員，王嵐嵚和黎伊揚自然也是備受關注和獲得了不少曝光。CBA有弗雷戴特，CUBA有王嵐嵚和黎伊揚，準者通過擴充代言人陣容，進一步拓寬了其宣發覆蓋面。
更重要的是，王嵐嵚和黎伊揚都被視作是CBA選秀的熱門球員。如果他們能順利登上CBA的舞臺，肯定能為準者和CUBA聯賽帶來新一輪的宣傳曝光。而且對于品牌來說，弗雷戴特和王嵐嵚、黎伊揚在CBA賽場上的“準者德比”也能成為一個極佳的宣傳點，有足夠大的噱頭。
實際上，通過簽約CUBA球員而在商業上獲得加成，這更像是準者持續布局、支持校園籃球事業而收獲的“意外驚喜”。
自品牌創立以來，學生、年輕人一直是準者最主要的消費人群。因此，準者在設計產品和定價時都會考慮這類消費人群的特點和真實需要，為這部分籃球愛好者提供專業的、性價比高的籃球裝備。
另一方面，目前絕大多數的校園球隊都沒有贊助商，而準者則從2019年開始贊助了太原理工、中南大學、北京體育大學、寧波大學等8所大學的校隊。準者會為這些大學球隊提供訓練、比賽所需的裝備。
從最終結果來看，準者確實在產品特點和品牌營銷上都在向校園籃球傾斜，身體力行地去推動校園籃球事業發展。在準者看來，除了企業發展之外，承擔社會責任也是打造品牌過程中很重要的一部分。
近年來，越來越多CUBA球員成功躋身CBA，中國大學生體育協會也與中國籃球協會簽署了合作協議。體教融合趨勢愈發明顯，準者身邊的同行者也日漸增加，這也讓他們更有信心和動力去支持校園籃球、基層籃球事業的發展，服務更多籃球愛好者和運動員。
而在聚焦校園籃球市場的過程中，準者也能更早地挖掘、鎖定優秀球員，為后續加深合作，甚至簽約代言都有一定的幫助。而且與簽下成名球員相比，簽年輕球員顯然是更具性價比的做法。
除了CUBA等校園賽事，準者還與廣東省男子籃球聯賽和NYBO（青少年籃球公開賽）有過合作。通過贊助這些賽事，準者既能覆蓋多年齡段的消費人群，讓更多優秀球員了解準者，也能支持基層籃球事業的發展。
憑借這些年積累下來的校園籃球、基層籃球資源，準者正通過其產品力和品牌代言人去進一步提升自身的市場份額，并且強化其在籃球市場的品牌影響力。而簽下王嵐嵚、黎伊揚僅僅是一個開始，準者與國內外許多球員都保持著聯系，未來也會繼續深化與球員們的合作。
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