林晨耀至今仍清晰記得3月下工廠的畫面。當時全球疫情正盛，體育賽事幾乎全部停擺，而他兩個工廠復工的數百名工人仍在生產準者的主力產品籃球服。
“馬上停產！”這是林晨耀當即做出的決策，他當時的判斷依據是，體育活動短期內不可能恢復，而依賴賽事活動的籃球服銷售，勢必面臨嚴峻考驗，現在生產的每一件衣服都會成為累贅。
事實也正如他所料，CBA直到６月才復賽，而NBA更是到８月才回歸。林晨耀告訴懶熊體育，在沒有比賽的２至５月，準者體育的虧損達到千萬級，要不是自有工廠，要不是及時決策，這個虧損額無疑會更大。
英國首相丘吉爾曾說，永遠不要浪費一次危機。危險中必然有機會，林晨耀也清楚這個道理。
不賣籃球服賣什么？這是擺在林晨耀面前的難題。他曾是CBA職業球員，但早在2008年就兼職開店賣體育產品，從球鞋到護具，到代理斯伯丁籃球——連續三年占據其銷量全國第一，再到2014年創立自己的品牌準者，讓其養成了對市場的敏銳嗅覺。
由于姚明和NBA的帶動，中國籃球市場過去十多年飛速增長。騰訊體育在2019年發布的《中國籃球調查白皮書》顯示，中國的核心籃球人口有1.43億，而泛籃球迷數量更是達到4.82億。新一代的籃球迷，不再只把籃球當信仰、把球星當偶像，他們關注球星穿搭和喜好，也就是更喜歡他們場外潮的一面。
“往潮流、運動休閑方向轉，”林晨耀告訴懶熊體育，“籃球本身就具有街頭和潮流的屬性，這么轉相對自然，不至于突兀。”
不同于大品牌的長決策周期，林晨耀認定的事情，說做就做。他重組設計師團隊，其中新招了不少出自李寧的設計師，過去這些年，在潮流引領上，李寧走在了國內運動品牌的前列。準者現有產品設計和研發團隊近30人，對于一個成立才6年的品牌來說可謂豪華。
產品有了，怎么營銷出去是關鍵。疫情之前，準者的生意模式偏To B，現在要轉向To C，他們將目光瞄向了短視頻和直播帶貨。一方面是組建自己的內容團隊和培養主播，另一方面是聯合外部KOL，雙管齊下，很快就看到了成果。現在，光準者自有抖音賬號矩陣的粉絲量就超過了百萬，公司更是配備了8個專業直播間。
到6月，準者單月財務報表利潤欄上的-變成了+。這也讓林晨耀有底氣做更大的動作，他找到熱門綜藝《這就是灌籃3》，成為了后者的合作伙伴，雙方的聯名產品直接穿到了草根街球手的身上。這些彰顯個性、傳遞“青春、熱血、勵志”等正能量的衣服，引發了不少Z世代年輕人的共鳴，更重要的是，跟準者的新定位完全吻合。
“2月完成A輪融資時我心里還是有些隱憂的，擔心業績達不到要求，對不起投資方的信任，畢竟人家疫情之下還給你投資，”林晨耀說，據他透露，準者今年業績與去年同期相比上漲50%，且疫情后單月業績更屢創新高，8月起實現單月同比近翻倍增長。也正因為如此，鼎暉提前行使了明年3月才到期的優先投資條款，追加完成了準者的A+輪投資。
談及追加投資的理由，鼎暉投資創新成長基金高級合伙人王國盛言簡意賅，“就是疫情期間逆市強勢增長。”
而隨著疫情防控形勢整體向好，這之后準者又該用什么去支撐他們的增長呢？林晨耀的決策是往籃球鞋上去。本輪融資后，準者體育仍會持續在籃球鞋業務上發力，因為這樣的堅持已經讓他們在今年收獲了驚喜。
據林晨耀透露，準者推出的首款籃球鞋狙擊一代上市以來賣出五萬多雙，著實超出了他們預期，而且今年推出的止戈一代同樣收獲了不錯的市場反響。2019年，籃球鞋業務在準者營收中占據的比重基本可以忽略不計，但憑借上述產品取得的成功，今年這部分營收在公司營收占比已經增加至接近十分之一。
談及籃球鞋業務，科技實力是核心。通過對比狙擊一代和止戈兩款籃球鞋不難看出，準者在球鞋制作工藝上確實在精進。從配置來看，狙擊一代使用的是E-Tpu中底材料和一片成型式碳板，而止戈使用的是“氘科技”中底和全掌異型碳板，而這僅僅是準者在一年間就做出來的技術迭代。
對于準者而言，制造技術和工藝的進步，一方面是為其制作更優質的產品做鋪墊，另一方面也是向資本展示公司的成長空間。
與此同時，借助賽事贊助實現產品曝光，再配合電商、直播帶貨等渠道進行銷售，準者在產品推廣和銷售方面已經形成了一套完整、成熟的打法，這也是其籃球鞋業務增收迅猛的關鍵。
“準者在產品升級、收入結構迭代、供應鏈建設方面均進步良多，”王國盛告訴懶熊體育。
11月15日，準者體育舉行簽約發布會，CBA上海隊核心球員吉默·弗雷戴特（Jimmer Fredette）正式成為公司首位品牌形象代言人，止戈將成為他征戰CBA的戰靴。就在12月10日與浙江隊的比賽中，弗雷戴特單場獨得51分，為止戈的營銷提供了一個絕佳素材。
弗雷戴特代言之余，止戈還是本屆CUBA賽事的官方指定球鞋，這對于產品的露出和銷售都會有幫助。以狙擊一代為例，準者體育在2019年11月23日正式成為CUBA官方合作伙伴，狙擊一代也登上了CUBA的舞臺。通過這一屆賽事的曝光和宣傳，也為狙擊一代最終銷量突破五萬雙埋下了伏筆。
在此前的簽約發布會上，林晨耀說弗雷戴特“穩準狠”、低調自律，與準者的品牌內核相契合。而今年在疫情影響之下仍然能在短時間內連拿兩輪融資，與他們“穩準狠”的決策不無關系。
延展閱讀：
聲明：本文由懶熊體育原創，轉載請注明www.atttc.com。
