iPad的面部輪廓掃描后，是關于抗壓能力和自信程度等的問答環節。一切準備就緒，接著在趙浩的田徑課堂、張帥的網球課堂、劉虹的競走課堂中做出選擇，運動結束后，一份個人定制的心火圖便新鮮出爐。
這里是第四屆“中國國際進口博覽會”(以下簡稱“進博會”)體育用品及賽事專區的一角。他們在體驗的，正是亞瑟士首次在中國亮相的“心火指數”互動裝置——通過掃描臉部表情、問答等方式，這個運動心理健康測試平臺可以記錄人們運動前后的心理狀態變化，用數據佐證運動對于情緒提升及心理健康提高的幫助。
▲用戶正在查看自己的心火圖。
這個互動體驗無疑對應著亞瑟士展區品牌歷史墻上最關鍵的一句話：Sound Mind, Sound Body（健全的精神寓于強健的體魄）。亞瑟士的品牌名正是取自這句話拉丁語版本的首字母。強調身體與精神相輔相成，是這一品牌的創始理念，它貫穿了品牌過去70余年的發展沿革，同樣，它也體現在亞瑟士本次進博會展區的點點滴滴中。
進博會再亮相，前沿產品和體驗集結
今年已經是亞瑟士連續第二次參加進博會，在去年的首度試水后，今年亞瑟士將品牌理念落地得更加廣泛和扎實，帶來了專業運動、潮流生活等多品類產品系列，涵蓋跑步、籃球、戶外、兒童及青少年、步行鞋五大產品展區，其中不乏第一次亮相的“新秀”。
跑步線往往代表著運動品牌最新研發成果，今年剛剛發售的METASPEED SKY和METASPEED EDGE，屬于針對精英跑者的競速碳板跑鞋，它們采用了亞瑟士目前跑鞋中最輕、最彈的中底科技FF BLAST TURBO，前者適合步幅跑者，后者適合步頻跑者，這也是亞瑟士首次將跑步風格列入設計考量范疇。
▲亞瑟士今年剛剛發售的METASPEED系列。
兒童及青少年運動產品，主打不同年齡段在不同運動場景下的需求。具體來看，小童鞋款以POKEMON旗下卡通角色作為設計靈感，設計細節上可以看到方便穿脫的開放式鞋舌和降低學步期絆倒風險的上翹鞋頭；中童鞋款考慮的是小學生體測運動場景；大童鞋款則細化到了跑步、網球、足球、籃球不同運動項目。
本次在進博會首秀的步行鞋也屬于力圖滿足更多運動場景的產品線，作為一款“可以跑步的商務鞋”，亞瑟士將其產品傳統的跑步功底運用到商務裝扮和場景中，實現功能+時尚+舒適的多重融合。此外亞瑟士也鼓勵冬季運動，帶來了All Winter Long系列的戶外場景產品。
▲上圖為亞瑟士著名的“可以跑步的商務鞋”，下圖為其最新冬季戶外產品。
當然，還有最上面提到的“心火指數”互動體驗，是亞瑟士聯合科學家團隊所研發的一個測試平臺。根據現有測試數據，測試者運動后活力值平均提升16%，自信值平均提升11%，平靜值平均提升9%，從理論和實踐上支持了運動對于情緒和心理健康的正面作用。
從這些展品可以看出，亞瑟士一方面十分看重進博會這個平臺帶來的影響力，拿出了最前沿的豐富成果，籃球鞋的國產聯名等產品也體現出其對中國市場消費需求的理解不斷加深。在不斷加注，提供更多的服務背后，是其對這個市場的信心和決心。
抓住全民健身趨勢，多維度服務更多人群
回顧亞瑟士近兩年的整體業務布局，可以看到兩個不斷強調的重點——中國市場，以及重提Sound Mind，Sound Body的品牌理念。這次進博會的再亮相，主旨當然是兩者的有力結合。
海外品牌押注中國市場，本質上是對中國的政經大勢、用戶特征、消費習慣、發展趨勢的綜合判斷和出招。
對于運動品牌而言，全民健身浪潮已是無法忽視的時代背景。只看這兩年，從“十四五”、“健康中國”戰略，到全民健身計劃（2021—2025年）、教育“雙減”政策下對青少年體育的重視，政策東風幾乎讓人應接不暇。
對于運動品牌們來說，對于“全民健身”所代表的龐大市場，沒有任何理由袖手旁觀。但到底該如何入局，發揮自身優勢，找到自己的角色，其實是需要一番思考的。
就目前的具體執行來看，我們可以從4個方向來觀察亞瑟士針對全民健身的發力。
首當其沖自然是品牌根基——產品。正如前面所介紹，這其中既包括強調科技含量的跑步產品，也有滿足不同年齡段、場景和運動項目的新產品。畢竟全民健身意味著增量的到來，這其中既會產生更多進階專業需求，更有新人群的加入，這也是為什么在產品線上進行人群和場景拓展非常重要。在此基礎上，亞瑟士也將陸續推出專為中國消費者研發的產品。
▲亞瑟士本次展出的多款跑鞋。
“心火指數”的引入也可以用相同思路來理解。相較于運動發燒友，泛運動人群對運動的訴求其實常常起源于情緒提高和壓力釋放。“心火指數”可以將這一點作出科學有趣的呈現，對運動全民化自然有所助益。
承接產品，社群溝通是第2個發力方向。核心詞落在了年輕人。想跟年輕人互動，自然要玩到一起。光最近3個月，亞瑟士已經做了3次嘗試。
8月，他們以“心比城市大”為號召，發起了以騎行這個新興運動為媒介的社群活動，以探索城市未知的一面。9月，品牌首家運動體驗空間在上海前灘太古里亮相，開業首日亞瑟士舉辦了都市鐵人主題活動，涵蓋瑜伽、騎行、夜跑三項運動，這是品牌融入各個體育社群的過程。10月，于上海TX淮海啟動“敢為焦點”線下活動，搭建了一個靈感基于復古籃球鞋款GEL-SPOTLYTE的三大街區游戲場景。相較于運動同好屬性更強的太古里活動，TX淮海的線下活動則更偏向潮流社群，落點也有不同考量。
可以看到，無論本身落點是門店開業還是新品發布，亞瑟士都在嘗試用年輕人更喜歡更容易接受的方式，例如小眾流行運動或游戲體驗來做呈現，避免品牌的單向表達。
第3個方向是成立支持青少年體育的公益基金并贊助本土體育賽事。2019年11月，亞瑟士中國與薩馬蘭奇體育發展基金會合作設立了“薩馬蘭奇·亞瑟士向陽基金”，目標是推動中國青少年體育發展、促進體育文化交流。
自成立以來，基金已連續三年支持全國高中生足球錦標賽，培養足球后備人才，助力足球成為中國建成體育強國的標志性事業。此外，亞瑟士也先后贊助過中國網球公開賽、北京鳥巢半程馬拉松、成都馬拉松、揚州半程馬拉松等國內大眾體育賽事。
最后是品牌精神傳遞，即讓更多人通過運動感受到身心提振。這個亞瑟士成立之初就樹立的品牌理念，在后疫情時代顯得更為應景，這正是他們重提Sound Mind，Sound Body的重要原因。
在具體落地上，今年東京奧運期間，亞瑟士邀請其大中華地區品牌代言人張虹、大中華地區運動代言人劉虹、贊助運動員黃金鏈以及全國擊劍冠軍孫偉，分享了各自職業生涯里的“心火”故事，通過這種方式，將賽場上積極樂觀、拼搏向上的運動精神分享給更多的運動愛好者。承接運動員的故事和精神傳遞，相對應地，亞瑟士同時在抖音、微博平臺發起了“心火挑戰”，鼓勵運動愛好者的參與和分享。
這些舉措都志在于覆蓋更廣泛的人群，并喚醒他們的運動興趣和機能，最重要的是確保運動能讓人感到身心愉悅，以形成一個良性循環。
扎根中國市場，共創健康生活
從產品、社群營銷、青少年體育公益基金、支持本土體育賽事到傳遞Sound Mind，Sound Body的品牌歷史和特質精神，亞瑟士在全民健身領域多樣化的投入和嘗試，很大程度上助推了其在中國市場的信心和決心。
作為全球第一消費市場，中國已是公認的兵家必爭之地。中國已是除歐洲、北美、日本之外，亞瑟士全球第四大市場。再加上最近幾年已是世界體育賽事難得的“東亞時間”，夏奧-冬奧-亞運等諸多賽事連番上演，對運動品牌而言正是大好機會。
為了扎根中國市場，除了助推全民健身融入大眾，亞瑟士的投入還體現在諸多公司運營層面。
▲亞瑟士在進博會上展出的品牌歷史墻。
在組織架構上，2019年集團總部強化了位于上海的大中華區總部的職能，設立了鞋服的本地研發和生產團隊。近年來則在逐步整合研發、資金管理、采購、銷售、物流及支持服務等營運職能。體現在產品上，則是與本土潮流力量如化學制品等進行聯名合作，以及更多專為中國消費者研發的產品。
在渠道布局上，線下首店動作頗多，如2020年6月推出位于上海的首家潮流生活店，前述位于上海前灘太古里的首個運動體驗空間。明年，亞瑟士還計劃落地首家品牌旗艦店于上海尚賢坊。
在線上，亞瑟士也在學習和適應，抖音等時下主流平臺都已入駐。2020年，亞瑟士首次參與天貓超品日活動，稱得上是品牌電商發展歷程上的一個里程碑。小試牛刀之后，今年他們嘗試了更多元的玩法，在聚劃算天貓歡聚日開啟線上直播，加入了運動大咖在直播間分享運動心火故事的環節。
這些主動出擊已經初見成效。疫情陰霾下的2020年，亞瑟士大中華區實現了4%的增長。按不變匯率計，大中華區功能跑鞋品類銷售額同比增長超過25%。
最新的2021年上半年財報中，各地區和品類都恢復了元氣。其中電商銷售額增長了36%。大中華區凈銷售額增長51%（按統一匯率計），凈利潤增長167%。
從積極的組織機構調整、產品的本地化和多樣化，到更主動的線下和線上渠道布局，亞瑟士近幾年在中國有了明顯加速。
在整體品牌準備好的基礎上，再結合更被年輕人接受的營銷和對話方式、更多的品牌精神觸點，以及結合后疫情時代消費者精神需求重申的品牌理念，全面參與到全民健身浪潮——也就是中國人的健康生活之中，這是亞瑟士選中的跑道。
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