懶熊體育獨家獲悉，準者體育近日獲得了一輪數千萬元人民幣的A輪融資，投資方為鼎暉創新與成長基金。據準者體育創始人林晨耀透露，本輪所得資金將主要用于尋找新的賽事品牌合作資源和形象代言人、產品品類的開發和拓寬，以及線下體系的擴張。此前準者體育曾在2018年獲得來自上海亞商資本的天使輪投資。
對于此次投資，鼎暉創新與成長基金高級合伙人王國盛表示：“鼎暉對于體育賽道的布局有著深厚基礎，歷史參與了滔博、李寧等知名項目的投資。準者體育‘有球場，就有準者’ 的戰略定位清晰，深度綁定籃球賽道，聚焦高校人群和草根籃球群體。公司成立至今不斷迭代自身，其在品牌力、產品力、渠道力等方面的成長表現在盡調過程中給項目團隊留下了很深的印象。鼎暉十分看好準者在全民健身時代作為國產新興運動品牌的發展前景。”
準者體育與鼎暉創新與成長基金在2019年6月就開始溝通接觸，經過了長達半年的行業研究與公司盡調，最終雙方在2020年的農歷新年前達成了投資意向。從確定投資意向到最終簽字確認，盡管期間出現了新冠肺炎疫情這樣的不確定因素，但雙方最終還是順利完成了此次合作。“疫情對于體育用品行業的影響不言而喻。但短期波動不改長期趨勢，疫情對于需求端的影響只是暫緩而非消失。根據SARS經驗，我們相信在渡過特殊時期后，體育用品特別是實戰相關性較高的體育用品將迎來報復性的消費增長。”王國盛如是說。
“我們不僅要在疫情期間活下去，同時還要做到活得好”，林晨耀說。疫情帶來的消費休克對任何企業、特別是初創成長期的企業來說都是一場嚴峻的大考。在這場大考中，準者體育通過視頻直播、線上高頻品牌曝光活動等維持高強度的品牌宣傳；同時倚仗公司的自有供應鏈體系和健康的現金流儲備，其運營數據在疫情期間表現仍相當穩健。
“未雨綢繆，穩扎實干”是準者創始人林晨耀的座右銘。創業初期，對供應鏈和代工廠的不熟悉讓林晨耀吃了一些苦頭，直到組建了自己的工廠后，公司才開始步入正軌。如今，自有供應鏈和工廠已經成為他們的核心優勢。
準者體育在晉江和湖北都設置了自己的工廠。湖北工廠此前作為抗疫物資生產企業，為當地政府生產防護服等物資，相當于直接復工。晉江工廠則是配合政府和工業園要求，在做好防疫工作的前提下，讓倉庫和物流的員工先復工，以處理此前的訂單，而其他崗位的員工隨后也陸續復工。
工廠的迅速復工，能在公司實施不同營銷方案時提供產品保障，為之后的營銷提供基礎。面對疫情等突發狀況時，在風險可控的情況下，擁有越多的自有資源，品牌的操作空間也會相應地增加。
由于公司銷售額主要源于線上的特點，準者體育一直專注營銷創新，公司營銷部門圍繞各類線上平臺，針對性地設計不同的營銷方案，在保證品牌曝光的基礎上，尋求推動銷售額的增長。在這種經營邏輯下，他們與抖音、快手等短視頻平臺的網紅球手們進行了廣泛的合作。
與球手們合作讓準者體育的產品能在他們的短視頻中得到充分的曝光，每月在抖音平臺上的曝光次數可達上千萬次。而且這些球手還可以在自己的短視頻內添加購買鏈接，成為品牌的“分銷員”。
此外，準者體育也會依托旗下豐富的賽事贊助資源，通過抖音、快手等短視頻平臺的直播渠道達到品牌宣傳的目的。近年來，準者體育贊助了NBL聯賽、廣東省籃球聯賽、NYBO（青少年籃球公開賽）和CUBA等重要賽事，并且與一些賽事主辦方簽訂了影像使用權協議。
通過簽訂這類協議，準者體育可以在直播中播放相關賽事的精彩集錦或者全場回放，實現品牌和產品的曝光。在賽事因疫情暫停期間，這是準者體育相較其他體育品牌所擁有的優勢之一。這種優勢也得益于準者體育在4年前就成立的專業內容團隊。當初公司成立這個內容團隊，目的是為了制作高質量的原創內容以增加品牌曝光，打造自己的籃球品牌內涵。而隨著準者體育旗下贊助賽事的增多，這個內容團隊也承擔了圍繞贊助賽事制作文字、視頻等內容的任務。同時為了配合宣發，準者體育還打造了自己的新媒體矩陣，涵蓋了微信公眾號、抖音和快手等平臺，總粉絲數目前已超百萬，月導流數達數十萬人次。
2019年11月23日，準者體育正式成為CUBA官方合作伙伴。為了新賽季，準者體育已經為參賽學校準備好了球衣以及相應配色的球鞋，包括男碼和女碼，只待CUBA新賽季開賽。
除了等待CUBA開賽之外，林晨耀還在等待“球館開業、訓練營開營和學校開學”這三個關鍵信號。他認為有這三個信號，充分參與籃球運動的人數會回升，從而銷售額能得到進一步恢復。此外，如果他們贊助的賽事也能在5、6月重啟，同樣會提供重要的推動力。
至于未來方向，在產品類型方面，準者體育將牢牢把握“有球場，就有準者”這一核心思想、聚焦籃球主業，并同時開發籃球相關的運動休閑產品；在營銷渠道方面，隨著社會經濟的回暖，準者體育也將繼續布局線下（特別是目前涉獵較少的北方市場），最終形成線上線下并舉的完整銷售體系。
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準者體育拿下CUBA裝備贊助，如何完成“從草根到殿堂”的品牌升級？
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