11月23日，CUBA 新賽季啟動儀式暨合作伙伴發布會召開，準者體育正式成為CUBA官方合作伙伴。據懶熊體育了解，準者體育與CUBA簽訂的是一份多年合同，每年將提供過千萬元的現金贊助以及過千萬元的裝備贊助，贊助總規模近億元。
通過賽事做營銷，準者體育并不陌生。他們此前曾與NBL聯賽、廣東省籃球聯賽和NYBO（青少年籃球公開賽）有過合作，在上賽季的CUBA四大分區賽揭幕戰前，他們又成為當賽季CUBA官方唯一指定裝備供應商。
就受關注程度和影響力而言，CUBA會更勝一籌。而且自上賽季對賽制進行了較大規模的改動后，CUBA賽事的精彩程度和曝光度也進一步提升。據CUBA聯賽官方微信公眾號在2018年發布的數據，過去5個賽季，CUBA轉播場次超過1000場，直接覆蓋校園人群超過3000萬。
▲準者體育創始人林晨耀（左）。
從上賽季開始，CUBA在基層賽首度實行主客場制，增加比賽場次的同時，也有超過300場比賽獲得電視和視頻媒體的直播。但在準者體育創始人林晨耀看來，主客場賽制不僅是比賽場數的簡單增長，焦點比賽數量的增多能提升聯賽的品牌影響力和贊助價值。
“每個省都有德比，廈大跟華大、太理跟山大、浙大和寧波、中南跟湖師大，這些都是很較勁的球隊。而且CUBA代表著學校的榮譽，學生十分關注他們的校隊，同時也關注他們的球員穿什么裝備。”林晨耀說道。這些“火藥味”十足的德比大戰往往是關注度較高的賽事，在“母校情結”的帶動下，球迷會更加關注他們校隊在德比戰，甚至是整個CUBA聯賽中的表現，從而提升聯賽的影響力和受關注程度。在此基礎上，準者體育也會同CUBA聯賽一起，得到更多的關注和曝光，并向更多用戶傳達自己的品牌價值。
▲北京大學球員張寧。
與此同時，在CBA賽場上征戰的CUBA球員也越來越有話題度。本賽季，當選狀元的王少杰表現可圈可點，萬圣偉在11月19日廣東隊與新疆隊的比賽中又貢獻制勝上籃，一度引發熱議。而且今年共有7名CUBA球員加盟CBA球隊，創下歷史新高。在姚明對CBA、中國籃球的改革下，CUBA未來有可能成為CBA的人才庫。
當這批曾經的CUBA球員逐漸成長為CBA的新生力量，他們在CUBA聯賽征戰的經歷也會被重新提起，而作為聯賽贊助商的準者體育也有更多的露出機會。考慮到這樣一層宣傳效應的傳遞，準者體育也更有動力和信心，與大體協合力推動CUBA聯賽的發展。
更為關鍵的是，通過贊助CUBA，準者體育能夠觸達到品牌最主要的消費人群。據林晨耀透露，18歲至30歲的消費者貢獻了品牌總銷售額的60%。準者體育在CUBA賽場上亮相，讓有大量自由時間、消費能力不弱的大學生群體直接看到其產品的實戰效果，能更好地實現帶貨目的，將曝光度轉化為銷售量。
從這個贊助邏輯也能看出，準者體育仍然希望堅持做專業的、性價比高的籃球裝備。但在自主創業的第5個年頭里，林晨耀希望為品牌注入新能量。“專業是我們的生命線，潮是慢慢地通過耕耘，然后慢慢地提升。”
▲上屆CUBA八強球隊的榮譽版球衣。
因此，此次贊助CUBA，準者體育提出的口號是“讓大學籃球潮起來”，還為此設計了許多特色產品：
·采用3D立體肌理面料，為260所高校定制球衣，同時還將為上屆CUBA八強球隊定制榮譽版球服。
·球鞋設計團隊推出CUBA專屬戰靴，而且在配色上會考慮各所學校的校徽顏色和校園文化等元素，設計與之相呼應的配色方案。
從設計上可以看出，準者體育希望打造更具學校特色的周邊產品。一方面是從學生、球員的“母校情結”和歸屬感入手，激發他們的關注興趣和購買欲，另一方面也是對學校特色的宣揚與傳承。
在NCAA籃球聯賽的賽場上，入場的學生球迷往往都會整齊劃一地穿上與自己學校主色調相呼應的助威文化衫。這種傳統對于推動賽事發展和提升球迷忠誠度都有幫助，準者體育也希望通過這批有特色的的周邊產品，在CUBA聯賽中培養這樣一種觀賽習慣。而且對于新一代年輕消費者而言，他們更看重產品的個性化，以此展示自己的身份特征。準者體育的設計思路能讓他們的產品更受年輕球迷歡迎，進一步抓住年輕消費者的心。
除了追求個性化之外，當代年輕消費者還愛利用社交媒體挖掘新產品。Morning Consult在2019年4月做的調查顯示，有52%的Z世代受訪者表示，他們主要通過社交媒體發現新產品。這一比例，與千禧一代相比高出了10%，與X世代相比高出一半。
因此，準者體育也在積極開拓社交媒體的“營銷戰場”。“我們現在在公眾號、抖音跟快手的粉絲數已經超過150萬，會給大家帶來更多更前沿的視頻，比如學校籃球隊的校園生活探訪視頻。我們也不排除，會簽一些比較潮的年輕球員，作為形象代言人。”林晨耀在談及準者體育的社交媒體戰略時說道。
從NBL聯賽、廣東省籃球聯賽和NYBO（青少年籃球公開賽）到CUBA聯賽，準者體育也在實現著蛻變，從強調專業化到開始利用潮文化豐富品牌調性。這樣的蛻變也收到了成效，在被問及本年度的營收目標能否突破4億元大關時，林晨耀給出了肯定的回答。
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準者體育拿下CUBA裝備贊助，如何完成“從草根到殿堂”的品牌升級？
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