2月28日，愛動健身（以下簡稱：愛動）宣布完成來自小米和順為資本的C輪融資，金額為過億人民幣，估值未透露。
以健身團課內容起家的愛動，曾在去年獲得晟道投資的數千萬人民幣B輪融資，更早還曾獲瑞力投資和彬復資本等的青睞。
相較于前幾輪融資，如今愛動的定位已從團體課程整合服務提供商轉為全場景健身內容訂閱平臺——具體來說，即是以內容賦能各類場景與硬件，組成一個包括家庭健身、線上健身、硬件健身、線下健身、個性化定制課程的愛動全場景健身解決方案，形成線上、線下健身閉環。這也是此輪資方入局的核心原因。
小米和順為資本在運動健康領域早前已有布局。小米生態鏈中已涵蓋多個品類的智能家用健身設備，而順為資本此前投資過的相關項目包括了體能訓練公司壹季體能、智能運動品牌云麥科技、少兒體育教育公司牛牛成長等。
小米集團戰略投資部愛動項目負責人夏雨晨表示，“我們通過系統的行業研究發現，國內健身人群規模增速顯著，疫情后行業熱度高，中國未來有機會成為全球領先的大健身市場。我們會持續看好家庭健身場景，智能硬件+運動內容，健身生態市場潛力可期。”
順為資本合伙人程天表示，“在千億級別的健身市場中，內容已成為入行的門檻之一，而疫情的爆發更是加速了居家健身市場的爆發，課程內容已成為決勝用戶心智的關鍵之一。順為資本十分看好愛動健身以專業的健身課程內容體系與穩定的教練群體為切入點，將教練、健身場館和會員三方有機連接起來的B2B2C模式。不僅能夠在形式上串聯線上與線下，更能連接起B端與C端的用戶，實現行業降本增效。”
未來，愛動將為小米旗下一系列智能家用健身設備，提供適用于所有人群的全階段健身課程。
愛動健身的三段式進化論
愛動于2013年在上海成立，正式運營始于2015年。愛動創始人宋廣慧對懶熊體育表示，2020年公司營收在億元級別，目前已簽約超過2000家健身房，覆蓋國內超20個省市，旗下注冊教練4萬名。2020年正式開始布局的線上業務，目前可貢獻總收入的15%。
復盤過去5年的發展，宋廣慧將之分為愛動自身進化的三個階段。
第一階段是2015年-2018年，這也是愛動的內容打磨期。眾所周知，盡管中國健身領域在過去5年經歷了飛速發展，但原創健身內容市場仍非常初級，從課程定位、課程難度到用戶需求，還處于從0到1的過程。愛動很早就看到這個缺口，所以從創立之初，就以搭建更適合中國人群、更專業的原創團課體系為目標，將早期精力專注于團課研發和測試中。
在這一階段，愛動通過負責上海一家著名大型連鎖健身房的團課運營和內容供應，憑借龐大數量的課程運營、測試及來自會員的真實反饋，逐步建立了一個涵蓋國際上所有團課類型的原創內容體系。
截至目前，愛動運營超過480種課程，其中擁有自主知識產權的超過200個，如HYPERSHOCK? 矩陣訓練、MI-POWER? 極致塑型、0版權并在健身房較常見的團體訓練課體系I-GX?和團體瑜伽課體系I-YOGA?等等。
需要注意的是，健身課程的研發并非一勞永逸，要在專業度和覆蓋面上保持領先，定期更新必不可少。通常來說，愛動課程會每3個月更新迭代一次。但好在通過第一個階段的積累，目前愛動已形成一套精細化的課程研發、測試與運營流程，并同時保持對國際前沿健身理念的學習進修。
宋廣慧表示，目前愛動共200多名員工，其中70-80人負責課程研發，研發人員均為健身領域頂尖大咖，投入預算也是各部門最多。
第一個階段的課程打磨和內容體系搭建在隨后收獲回報。2018年，中國健身行業環境發生明顯轉變，雨后春筍般的新型健身房品牌逐漸壯大，他們對團課的重視，讓行業中許多經營者開始重新審視這一業務的價值。
當時商業健身房在團課業務上存在兩個痛點。首先，傳統健身房的運營模式中，團課一般作為會籍的附加服務免費提供，需要不斷支出教練薪資和課程版權費，但難以帶來直接收入；其次，中小體量的健身房往往無法支撐教練培訓、進階等完整職業生涯發展需求，教練留存和管理是個問題，優秀團課教練的爭奪也日益激烈。
看到這一機會的愛動迅速調整了定位，成為團課整合服務提供商。2018年-2019年中，愛動進入內容復制分發期，開始在上海大范圍推廣團課運營服務，為健身房實現課程、教練和場館的高效匹配。
簡單來說，簽約健身房可通過愛動自研的健身房團課運營平臺GX-MASTER，自主選擇課程類型、上課時段、教練級別，系統將自動排課，安排教練。隨后，健身房以預付費模式，完成運營服務的月度結算。
在這個模式中極為重要的一環和客戶痛點在于教練。目前愛動以合作模式簽約4萬名團課教練，并將他們分為4個級別，課時費根據課程類型、教練評級、健身房地理位置等多種因素綜合計算。但通過前期的優化，目前愛動專職負責教練管理的僅6人，線上運營極大提高管理效率。
正是在完成了第一階段的內容搭建+第二階段的內容分發的基礎上，從2019年中至今的第三階段，愛動的核心任務繼續升級：跨地域、跨場景復制，也就是快速拓展線下合作門店，同時正式布局線上業務。
宋廣慧認為，2020年疫情的大環境也對此產生推動，因為運營情況下滑，更多的健身房把“節流”的優先級調到“開源”之上，開始愿意接受團課代運營以及愛動的服務模式。這也體現在愛動新簽約的場館上，傳統連鎖健身房占比較大。
同時，在線下業務逐漸成熟之時，已經積累了海量“內容+教練+用戶數據”的愛動是時候投入線上業務，除了響應去年的居家健身熱潮之外，線上更多的入口也讓消費轉化與線下導流成為可能。
新型健身生態閉環正在形成。至此，愛動這套升級過的盈利模式也浮出水面。線上，愛動與硬件合作商進行內容訂閱分成，線下，則向場館方收取運營服務費。而從本質上來說，愛動在線上和線下做的是同一件事——提供內容解決方案。
線上健身進入生態之爭
2020年，科技巨頭們在線上健身領域格外活躍。蘋果推出健身流媒體服務，華為與眾多健身軟硬件公司展開合作，快手和抖音等平臺廣泛吸納健身內容，騰訊也在資本層面果斷出手。
根據懶熊體育長期觀察，所有智能化健身當下都可以拆解為硬件、內容和場景的組合。可以看到，健身正逐漸成為國人生活的一部分，健身硬件在慢慢成為智能家居的一部分，平臺和生態型公司吸納健身內容也是大勢所趨。隨著巨頭攜帶資本、流量和技術而來，無疑正在將智能健身領域的競爭推向生態之爭。
從這個角度看，可以更好地理解市場的變化、這次愛動的融資以及未來與小米的合作。
隨著中國日漸成熟的制造能力和完備供應鏈，當前健身硬件的生產開發很難再拉開特別大的距離，以至于單純靠硬件很難出現贏家通吃的情況。在這個背景下，內容/軟件的作用變得尤為重要，也更容易出現頭部玩家。
作為目前國內為數不多可提供全場景解決方案的健身課程研發和分發機構，這是愛動目前的最大價值所在。小米與愛動的聯動，可以實現大范圍硬件和內容的互通，小米不僅手握電視機和手機等屏幕終端，生態鏈內如走步機等眾多健身硬件，結合愛動提供的多場景、全階段健身內容，覆蓋面、滲透力和用戶黏性都大有可能提升一個層級。
而對愛動來說，與小米的合作對其B端和C端用戶都是利好。就B端健身房來說，如果線上用戶量足夠大，由于線上與線下課程、教練與品牌的一致性，線下導流變成了可能，而這一直是健身房經營的難題之一。而對于C端，場景的打通同樣重要。而本質上來講，用戶的需求并不止于硬件的同步與連續使用，而是各場景內容的連通和數據的整合。畢竟后者作為一種沉淀，積累了個人的汗水與情感。
從長遠來看，線上及智能健身的生態之爭，也將會重塑線下健身場景。有了巨頭助力，愛動“內容為王”的優勢得到延長并將有更大發揮空間。
延展閱讀：
聲明：本文由懶熊體育原創，轉載請注明www.atttc.com。
