FITURE大概是2020年中國健身領(lǐng)域最受關(guān)注的創(chuàng)業(yè)公司。
自2019年3月成立，5個月后FITURE拿下600萬美元天使輪融資。一年后，2020年9月它官宣6500萬美元A輪融資，10月正式推出第一款智能健身鏡產(chǎn)品，3個月后再次完成逾2000萬美元的A+輪。
16個月間獲得3輪近1億美元融資，F(xiàn)ITURE的“吸金”能力可謂強大。更重要的是，這一串投資方名單十分耀眼，紅杉中國、騰訊、C資本、凱輝資本、蔚來資本、金沙江創(chuàng)投、黑蟻資本、中信產(chǎn)業(yè)基金和BAI等多家頭部機構(gòu)均列其中。
事實上，在美國健身科技公司Mirror帶動了智能健身鏡的火熱之后，布局健身鏡正成為越來越多中國公司的選擇。而2020年疫情之下帶動的居家健身熱潮，更是把此類公司推上風口。
在各家熱情投入之時，“一個鏡子而已，跟投屏到電視有啥區(qū)別”、“溢價太高”、“健身用得著這樣的技術(shù)嗎”等對此類產(chǎn)品的質(zhì)疑聲也冒了出來。
集風口賽道、頭部資本、外界熱議于一身，F(xiàn)ITURE無疑誕生在聚光燈下，為何是它？
先立人和：豪華核心團隊
FITURE的核心團隊堪稱豪華。
創(chuàng)始團隊的CEO唐天廣和總裁張遠聲都來自原“貨車幫”創(chuàng)始團隊，后者在2017年底與運滿滿合并為滿幫集團，2020年末獲得17億美元的最新融資。
此外，聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO唐宇瀚，畢業(yè)于哈佛計算機系，曾擔任百度定制化廣告組工程師及智加科技全球戰(zhàn)略負責人，另外一名聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO付強，清華大學(xué)計算機碩士，曾擔任前谷歌、亞馬遜、雅虎等公司技術(shù)管理崗位，并曾任職騰訊廣告平臺部T4總監(jiān)。
除幾位聯(lián)合創(chuàng)始人外，F(xiàn)ITURE還擁有數(shù)位明星高管，“大部分是海歸，并且都在大品牌公司擔任過管理層，包括大疆、蘋果、特斯拉、微軟等等”，唐天廣介紹說，這些高管在產(chǎn)品設(shè)計、內(nèi)容生產(chǎn)、品牌市場、供應(yīng)鏈、線下零售乃至用戶運營領(lǐng)域都具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗。
目前，整個公司已從最初在成都高新區(qū)天府軟件園起步時的5人，擴張到近600人，在深圳、上海和成都均設(shè)有辦公室。其中研發(fā)和內(nèi)容生產(chǎn)團隊人數(shù)占到80%以上。唐天廣強調(diào)說，某種程度上，F(xiàn)ITURE是一家內(nèi)容公司，他們甚至招募了出身于伯克利音樂學(xué)院、瑞典皇家音樂學(xué)院等的10個音樂家，以尋求健身內(nèi)容的創(chuàng)新和精益求精。
這樣一群人，為什么會聚到一起做一家健身科技公司？
這是個理性和感性交織的抉擇。感性在于愛好與夢想，首先是創(chuàng)始團隊有好幾個人都是健身愛好者，而作為公司掌舵人，工程師出身的唐天廣坦言，“像我們這樣的理工男，夢想當然是能像蘋果公司一樣創(chuàng)造出新品類，把硬件和軟件打通，做最酷最炫的產(chǎn)品和服務(wù)”。據(jù)他透露，不少高管相比之前都是降薪而來。
理性則出于自身需求和市場空白，中國日漸興起的運動健身需求，在當下市場提供的服務(wù)中仍然難以被很好滿足，無論是一時沖動辦的健身卡還是買回家里的跑步機，很多時候依舊無法避免被遺忘的命運。
天時地利：產(chǎn)品的從0到1
中國人做事講天時地利人和。唐天廣認為2019年在中國起步對FITURE來說就是如此，“每條線都在這個時候成熟了”。
在供應(yīng)鏈上，中國已成長為世界第一制造強國；在軟件上，移動操作系統(tǒng)已成熟；在網(wǎng)絡(luò)基建上，可以支撐高碼率呈現(xiàn)和傳輸；在AI+攝像頭上，DeepLearning使得人體姿態(tài)識別精度大幅提升。
確定第一款產(chǎn)品做智能健身鏡的決策下得非常快。團隊的判斷主要是，鏡子的內(nèi)容承載力夠強，占地面積更小，兼具日常家居的功用角色，是更適合中國城市家庭的產(chǎn)品形態(tài)。
經(jīng)過一年半的研發(fā)，2020年10月，F(xiàn)ITURE首款產(chǎn)品魔鏡發(fā)布——這是一個帶有嵌入式攝像頭和揚聲器的交互式鏡面，提供瑜伽、普拉提、搏擊操、力量訓(xùn)練、HIIT等各種健身課程，同時基于深度視覺信息的運動數(shù)據(jù)訓(xùn)練AI算法幫助用戶完成體測，定制課程。
關(guān)于FITURE魔鏡使用的AI算法，在懶熊體育1月舉辦的第五屆體育產(chǎn)業(yè)嘉年華上，F(xiàn)ITURE的CTO付強曾做過詳細分享。
他詮釋道，我們把AI健身這個技術(shù)概念做一個類似無人駕駛的級別的劃分，機器識別可以分為不同級別：0級無AI輔助、不涉及人工智能，比如一些錄播課程；1級為局部姿態(tài)捕捉，例如掃臉；2級為全身姿態(tài)分析，具備對單一運動姿態(tài)進行分析的能力；3級為連續(xù)動作分析，涉及到動作庫記時計數(shù)；而FITURE所處的是4級——智能動作糾正。
“在過去的無人駕駛領(lǐng)域，我們積累了豐富的人工智能應(yīng)用經(jīng)驗，在FITURE魔鏡研發(fā)前期，我們又花了很多精力向健身行業(yè)學(xué)習(xí)，目前FITURE魔鏡動作庫基本涵蓋了常見健身動作，同時也做到了比較前沿的人機交互”，付強表示，F(xiàn)ITURE也在更進一步探索，他希望這樣的人工智能能給用戶帶來“交互感、成就感和陪伴感”，進而增強用戶粘性。
FITURE對于產(chǎn)品的打磨十分精細。舉一個有代表性的例子，為了讓用戶用起來覺得放心，他們?yōu)殓R面內(nèi)嵌的攝像頭設(shè)計了一個磁吸蓋子。而就在第一批量產(chǎn)產(chǎn)品出來后，為了磁吸蓋子簡單又好用，他要求把這批貨全部返廠加工，在整機上做出一些相適配的修改，不惜增加成本并為此延后了上架時間。
入局卡位：商業(yè)化的從0到1
隨著魔鏡正式發(fā)布，F(xiàn)ITURE完成了產(chǎn)品層面的從0到1。新的挑戰(zhàn)接踵而來：新品類+新公司，如何建立用戶認知？
FITURE對魔鏡的適用用戶數(shù)量有個大概估計——1.22億戶中產(chǎn)階級，與外界最開始認為健身鏡是給健身愛好者而設(shè)不同，唐天廣表示，實際目標是“給中國家庭提供經(jīng)濟便捷、橫跨所有年齡段、高質(zhì)量的軟硬一體健身服務(wù)。”
“經(jīng)濟”聽起來似乎與FITURE近萬的售價并不相符——硬件售價7800元，年度會員費在1000-2000元不等。但在唐天廣看來，作為優(yōu)先主打一線城市中產(chǎn)人群的智能設(shè)備，同時作為一個日常用品，這樣的一個新品類產(chǎn)品，必須在顏值上、在“給用戶的品質(zhì)感和愉悅感”上做足功夫，這使得第一代產(chǎn)品本身成本不菲。另一方面，不斷生產(chǎn)中的課程內(nèi)容成本同樣需要考慮。唐天廣說：“因為太方便了，用戶更能堅持鍛煉，如果和健身房和操課房相比每堂課的花費差不多只有1/10”。
確立售價和目標用戶之后，F(xiàn)ITURE不得不先跑起來。“這樣才能了解每個人的需求”，唐天廣表示。當然了，跑得最快的公司往往還會得到額外福利，更多聚光燈會帶來更多資源。
新品類面臨教育市場的問題。FITURE在線上目前主要選擇社交平臺作為傳播渠道，因為視頻更適于傳達這類強體驗型產(chǎn)品的特質(zhì)。而在線下，F(xiàn)ITURE以各種形式出現(xiàn)在消費者眼前：選擇自建門店，首家旗艦店即將在北京亮相；同時與WeWork和滑雪品牌SNOW51等線下空間陸續(xù)建立合作；同時在北京、上海開出數(shù)家快閃店。讓消費者能夠零距離體驗，是其當前的重點。
投資方也可以給到幫助。比如FITURE出現(xiàn)在了2020年蔚來的全國車主晚會，后者提供了一批樂于嘗鮮又具備一定消費能力的高重合度用戶群體。
直面紅海：內(nèi)容為先
越來越常見的“996”工作時間，尚未養(yǎng)成的運動健身習(xí)慣，還不盡如人意的線下健身服務(wù)等獨特國情，使得在現(xiàn)階段，家庭健身也許其實是更合乎實際的選擇。
FITURE無疑已躋身中國家庭健身領(lǐng)域的明星行列。而隨著大洋彼岸的Peloton在二級市場的成功，中國數(shù)量龐大的潛在消費市場也吸引了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者，他們將面臨來自各個方面的競爭。FITURE魔鏡比計劃中提前幾個月面世，部分原因也是想要提前卡位。
拋去巨額融資這一點，作為先行者，F(xiàn)ITURE對于智能健身鏡這一形態(tài)有著清晰認知——鏡子是載體，內(nèi)容是核心。
目前FITURE平臺已有約500堂課程——并且還在每周更新中，均為自主研發(fā)，為此他們也投入了大量精力，比如在上海建立了一個近4000平米的專業(yè)級運動影棚。
唐天廣表示，最初廢課率在50%以上，內(nèi)容經(jīng)過超過5次的迭代，一節(jié)課的開發(fā)周期在一個月左右，課程制作的費用在數(shù)萬。目前有11位全職教練，接下來會跟更多客座明星教練、知名工作室，以及知名IP進行合作。
在課程形式上，除了錄播和直播，他們還在開發(fā)AI互動課程、游戲化課程和訓(xùn)練營課程等。值得注意的是，青少年和老年人課程也在研發(fā)中。
FITURE魔鏡目前的產(chǎn)能是周產(chǎn)逾50堂課。“明年這個時候大概會有數(shù)千堂課程”，唐天廣對懶熊體育說。
保持較高的課程產(chǎn)能，一方面當然是因為用戶需要新鮮感，更多課程也會給人物有所值的感受。另一方面，F(xiàn)ITURE希望通過海量數(shù)據(jù)，建立自己的課程推薦算法，“幫助用戶找到喜歡的課，包括難度、時長、音樂類型、教練，甚至哪種燈光”。
唐天廣對懶熊體育透露，目前FITURE魔鏡活躍用戶的平均活躍頻次為一周上課5次，超過預(yù)期。目前課程設(shè)置從1分鐘到60分鐘有多種時長可選。不管是交互、算法還是課程的設(shè)計，他把FITURE的核心設(shè)計理念歸納為“健身界的Disney，用最高質(zhì)量的健身內(nèi)容服務(wù)全年齡段人群，豐富的課程體系滿足所有個性化需求”，這樣才能成為市場上最容易堅持的健身服務(wù)和方式。
整體來說，雖然出道順利，但FITURE當前仍處于市場考驗階段，在教育市場、推廣品牌的過程中，他們也在摸索更合適的商業(yè)模式。在主要針對徒手自重訓(xùn)練的FITURE魔鏡之后，下一個產(chǎn)品正在研發(fā)中。未來FITURE的野心將不限于家庭，公司、社區(qū)和酒店等空間同樣在規(guī)劃中。“我們是一家追求多維度健康生活方式的公司”，唐天廣這么總結(jié)道。
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