8000塊錢踢一場7人制足球，貴嗎？
8月6日，虹口足球場（后稱“虹足”）在官方公眾號發(fā)布公告，從8月7日至9月26日，虹足將對外開放，向申花球迷提供踏上虹足踢球的機會，其中8月7日至15日為試運營，8月21日到9月26日對社會開放，這是虹足成為申花主場之后，二十多年的首次嘗試。
此舉與本賽季中超改制息息相關，虹口足球場管理有限公司的工作人員小虹君，對懶熊體育介紹，在足協(xié)7月初公布本賽季中超第一階段賽程后，很快就確定并落實了項目：“對外開放內場是一直存在的想法，前幾年因為申花的比賽任務，實際上也無力實施。今年正好有此契機，就打算用此方式回饋球迷，我們從立項到落地非常快，大概一個月的時間。”
虹口足球場管理有限公司推出了2款開放內場的產品，一種將11人制的比賽場地，分成4片7人制場地，定價為2小時8000元/片，到場人數(shù)上限為20人；另一種是11人制包場，定價為2小時10萬元。考慮到上海的炎熱天氣以及草坪維護，每周對外的開放時間為周五和周六的18點半至20點半。
如果僅僅是約朋友踢球，8000元的價格遠超北上廣的市場價，根據(jù)運動場館預訂App鷹和鷹數(shù)據(jù)，周末預定虹口足球場北球場的人工草7人制場地，價格為2小時1600元；北京北四環(huán)的仰山公園足球場，7人制場價格為2小時900元；廣州白云區(qū)的富力城體育館，7人制場價位為2小時300元。
即便如此，虹足內場的租賃生意非常火爆，在“虹口足球場”公眾號于8月7日上線場地預訂鏈接后，訂單遭到申花球迷的哄搶，官方放出的15天30片場地，在4天內全部售罄。
▲目前在虹足票務網，場地已經全部售罄。
步入中超時代，上海申花或許沒有恒大、上港、國安等俱樂部的傲人戰(zhàn)績，但球隊身處的虹足，被申花球迷打造成了聯(lián)賽著名的魔鬼主場。過去幾年，但凡是申花主場出戰(zhàn)的中超比賽日，數(shù)以萬計的球迷都會來到虹足，在看臺上匯成藍色的海洋。
因此，由于本賽季中超第一階段賽程采取賽會制和空場的方式進行，沒有比賽任務的虹足不免顯得些許冷清。對于身處大連賽區(qū)的申花，空場意味著沒有球迷吶喊助威，而對虹足的運營公司虹口足球場管理有限公司，沒有中超帶來的場地租賃收入，則是更為實際的經濟損失。與其閑置著球場，虹口足球場管理有限公司想出一計：如果對球迷開放虹足的內場，也就是申花的比賽場地，會有市場嗎？
“其實我們的定價，對于內場的成本而言，現(xiàn)在能做到不虧本。這個項目是為了回饋申花球迷。”小虹君說。
和市場上大部分野球場采用的人工草相比，考慮到虹口內場的真草維護，加上兩個多小時的燈光成本，3.2萬元的租賃收入，不過是做到收支平衡。除了踢球，申花更衣室的洗浴設備有償對外開放，并且球友將從球員通道步入場內，另有內場工作人員檢查球鞋和裝備。從產品的角度，這還稱得上，是一次成為申花球員的沉浸式體驗。
▲歷史首例的虹足7人制內場場地。
當然，能夠在4天內全部售罄，還是意外之喜，小虹君坦言，她確實沒預料到場地能那么搶手。
站在消費者的角度，比起經常提到的消費能力，更重要的是申花球迷的商業(yè)嗅覺，他們中的絕大部分，意識到了這款產品的稀缺性。訂到9月11日4號場的申花球迷阿象說：“這不是錢的問題，在內場踢球應該是每個藍血人（申花球迷昵稱）的夢想，加上不知道以后有沒有這么難得的機會了。”他對懶熊體育說，這場球均攤下來每人支付400元，群里有人還專門買了中超的官方用球。
作為虹足的最大客戶，上海申花很支持虹口足球場開放內場回饋球迷的舉動。值得一提的是，懶熊體育了解道，虹口足球場管理有限公司考慮到市場需求，在目前周五周六開放的基礎上，工作日再多開放幾個輪次。由于冬夏季在入冬時更替的問題，加場主要考慮放在8月21日到9月26日期間，向后順延的話，可能會在11月份加場。
然而即使租賃市場反應積極，還是無法解決疫情帶給場地運營方的困局。
對于中超球迷，賽程采用賽會制和主客場制的區(qū)別，無非在于在家看還是去現(xiàn)場看，但場地運營方做不到那么隨意，只要足球世界無法恢復主客場制，就意味著可預見的全年營收虧損。
以虹口足球場管理有限公司為例，原本申花2020賽季的賽事賽歷從2月的亞冠，貫徹到11月的中超落幕，加上足協(xié)杯，一年需要承接20余場申花的比賽；另外過往夏天，虹口足球場還會承接海外球隊中國行的場地運營，2019年的英超亞洲杯，便是在虹口足球場進行的。據(jù)小虹君透露，虹足一年不承辦足球賽事的經濟損失在千萬元級別，而如果2021年中超依舊無法恢復主客場制，勢必又是一記重創(chuàng)。
大環(huán)境之下，場地運營方想方設法自救已是刻不容緩，開放內場即是回饋球迷，也為市場提供了一起運營球迷經濟的案例，尤其是對那些同樣擁有龐大球迷基數(shù)的球隊，例如北京國安。
中國足球職業(yè)化以來，申花國安的“競爭”不僅發(fā)生在場上，場下的申花和國安球迷，還是兩群消費能力最強的集體。根據(jù)《南都體育》報道，國安俱樂部的球迷文化衍生品單賽季的銷售額超過1200萬元，工體的實體店主場比賽日，頂峰時期的銷售額能達近30萬元。
▲國安推出官方俱樂部徽章盲盒。
和虹口足球場在申花球迷心中的地位相同，工體是國安球迷的圣地，支持國安20多年的球迷岳岳表示，如果工體出個類似的產品，他也會愿意消費的：“雖然8000元很貴，但要是能帶家屬感受一次，那也是值得的。”
不過同樣是中超老牌勁旅，山東魯能球迷果凍，就不看好濟南奧體能產生類似的市場反響，“魯能球迷你別指望了，400塊的球衣都嫌貴。”
由此可見，虹足開放內場的背后，存在著多層的商業(yè)思考：主客場制對職業(yè)體育到底多重要？職業(yè)體育的場地運營方，如何在疫情期間造血？以及，什么樣的產品能夠激發(fā)球迷的消費潛能？
開放內場的價值不在于盈利，而是借此了解球迷的心理，虹口足球場管理公司意識到了申花球迷的需求，“畢竟平時申花的比賽任務非常繁重，對外開放內場可能只是今年的一次偶然機會，不過我們現(xiàn)在已經在著手開發(fā)新的產品，更好的服務申花球迷了。”小虹君說。
（文中的“小虹君”、“阿象”、“岳岳”和“果凍”均為化名。）
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