“第一次拆盲盒，獻給國安了。”最近國安俱樂部推出的徽章盲盒，讓北京的球迷們在沒有比賽的日子里熱鬧了一陣。
一套徽章盲盒共計23枚，以北京國安以往賽季的比賽服為設計思路，單價18元的徽章盲盒上線不到兩周就被球迷們搶購一空。盡管國安第一次嘗試盲盒玩法的過程中出了些小插曲，“重復率太高了”，有球迷發了發牢騷，“開了十個有五個是一樣的”。但球迷用行動證明了他們對俱樂部的嘗鮮還是買單的，其做工品質也被球迷們認可。
盲盒這種起源于日本的玩法眼下在國內成為了一種潮流。盲盒的關鍵詞在于“盲”，盒子里裝著不同樣式的玩偶手辦，一套系列盲盒中一般由基礎款和數量稀少的隱藏款組成，購買時并不知道里面裝著哪一款，只有打開才知道抽中了什么。
“驚喜”、“未知”的概念擊中了人們的好奇心理，不少買家還將盲盒變成了一種收藏投資，有玩家會成癮般地“氪金”；不同的款式在二手市場上的交易價格也不盡相同。根據閑魚公布的數據，盲盒交易在閑魚上已經成為一個千萬級的市場，2018年有30萬消費者在交易，2019年這一數字漲到了42萬。主打盲盒產品的公司泡泡瑪特最近正式提交了 IPO 招股書，這家公司依靠盲盒經濟扭虧為盈，凈利潤由2017年的156萬元暴增至2019年的4.51億元。
▲不少球迷在二手交易平臺閑魚上發起互換和交易。
經濟不僅大大激活了潮流玩具市場，“盲盒化”漸漸成為了各個行業流行的策略。開盒不確定性帶來的小驚喜，和與玩友相互交換的社交屬性，延續到了被國安的徽章盲盒吸引而來的球迷圈。
在國安這套盲盒產品中，“金夾克”是不容易開到的限量款，不少球迷在閑魚、貼吧以及微博上發起了互換和求購，國安俱樂部官方授權店鋪也表示，推出盲盒的初衷正是希望能夠激發球迷之間的互動和交流。
根據《南都體育》近日的報道，國安俱樂部的球迷文化衍生品單賽季的銷售額超過1200萬元，這個銷售數據也在國內職業俱樂部衍生品銷售方面走在前列。國安俱樂部商務總監徐云龍在接受采訪時說，“工體的實體店主場比賽日的銷售額，高峰能將近30萬。近兩三年我們開發產品比較快，已經300多個種類。我們現在更多的還是助威類產品，圍巾、觀賽服等等，但目標是把品牌融入到市民生活中。”
隨著“盲盒化”的嘗試越來越多，對于俱樂部來說，它不僅可以作為一種營銷方式，也可以為其在開發球迷文化衍生品時提供更多思路。
▲香港潮流玩具商Enterbay制作的NBA官方授權可動人偶在全球范圍大受歡迎。
相比于漸漸形成體系的電競授權玩具（手辦、人偶、公仔等），國內傳統體育賽事和俱樂部與潮流玩具的結合稍顯滯后。從與盲盒有著相似底層邏輯的棒球卡，到盲盒、人偶為代表的潮流玩具——體育迷們也期待從他們購買的東西中獲得驚喜、愉悅甚至失望、懊惱等多層次的體驗感。
再往長遠看，Z世代年輕消費群體被認為是消費盲盒等潮流玩具的主力。通過IP孵化和運營、低入坑門檻、游戲式銷售、分享交易等玩法，越來越多的品牌希望用盲盒鏈接更多不同年齡段、不同圈層的消費人群。而在傳統體育賽事和俱樂部都想吸引年輕人的當下，與潮流玩具領域的聯姻不失為激活潛在的年輕一代粉絲的新方法。
▲ 泡泡瑪特的Molly系列盲盒近幾年不斷與眾多品牌和藝術家嘗試各種跨界合作。
也許有球迷認為俱樂部創造噱頭和神秘感會成為一種情感消耗，但如果能夠用心創造出兼具創意和設計感的產品，同時將俱樂部文化和城市文化融入其中，售賣方式又提高了購買過程的娛樂性和情感體驗——球迷們將會熱愛這種新奇感，也熱愛分享。
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