不再只是生完小孩后的減肥行動，多元的孕婦健身在中國越來越流行。
“想要陳意涵那個狀態(tài)”的想法正扎根到越來越多年輕女性的心里，2018年藝人陳意涵懷孕期間，平時就愛運動的她依然在社交媒體上不斷分享自己跑步、爬山和做瑜伽的心得，懷孕期間只胖了8斤。她的狀態(tài)讓很多人再次直觀認(rèn)識到，原來懷孕期間也有辦法保持強度適中的運動。更早2年，姚晨同樣因為孕期健身而備受關(guān)注。
▲姚晨懷孕也在堅持運動。
很顯然，最開始是明星在這里頭扮演了重要的推廣角色。隨著風(fēng)氣漸開，市場中為數(shù)不少的健身工作室開始推出孕后課程，專門的孕產(chǎn)工作室近幾年也在全國出現(xiàn)，與此同時，各種“孕產(chǎn)修復(fù)中心”伴隨著月子中心四處落地。
在健身房、工作室日趨同質(zhì)化的背景下，孕產(chǎn)健身真的是個值得投入的賽道嗎？
在你猶豫之間，上游機構(gòu)已經(jīng)在5年前就開始布局了。
健身教練培訓(xùn)機構(gòu)簡因孕產(chǎn)的創(chuàng)始人蘆曉亮告訴懶熊體育，2015年他們每月能開1個班，到2019年每月開10個班，年營收做到500萬元上下。粗略來看，近5年他們主打的孕產(chǎn)健身培訓(xùn)業(yè)務(wù)，增長可以說達到10倍。
▲簡因孕產(chǎn)的團隊中女性居多。
除了簡因孕產(chǎn)這種細(xì)分培訓(xùn)機構(gòu)，賽普和567GO等知名培訓(xùn)機構(gòu)都開設(shè)了孕產(chǎn)課程。像567GO的孕產(chǎn)課程就是在2015年上線的，567GO健身教練培訓(xùn)重慶校區(qū)培訓(xùn)部經(jīng)理、完美孕產(chǎn)康復(fù)方案設(shè)計課程負(fù)責(zé)人楊陽向懶熊體育表示，當(dāng)時他們發(fā)現(xiàn)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，中國平均育齡婦女人數(shù)在2015年有了一個明顯的增長（育齡婦女人口指處于生育年齡期間的婦女，我國以15-49歲為婦女的生育期）。
早期567GO的課程更多是產(chǎn)后恢復(fù)，之后孕期和備孕期的訓(xùn)練需求開始逐漸變多，“會員的健康意識在逐漸提高，對孕產(chǎn)訓(xùn)練的認(rèn)知也越來越多”，楊陽說，目前她負(fù)責(zé)的為期3天的孕產(chǎn)課程售價在3600元。
有一個可能你不知道的數(shù)據(jù)，中國的剖腹產(chǎn)率長期位居世界首位，幾乎在一半左右。但在醫(yī)療保障更加完善的北歐，如芬蘭順產(chǎn)比例達到了99%。這也是簡因孕產(chǎn)決定從芬蘭引入孕產(chǎn)培訓(xùn)體系的原因。
目前，他們引進的孕產(chǎn)期體適能導(dǎo)師認(rèn)證培訓(xùn)分為初級和中級，其中初級課程全國開了近170期，學(xué)員數(shù)量在4000-5000之間，售價5500元，培訓(xùn)一般為4-5天。同時他們也提供線上課程，部分直接面向C端。
▲簡因孕產(chǎn)的導(dǎo)師在給學(xué)員培訓(xùn)。
簡因孕產(chǎn)的課程一般包含懷孕前、懷孕時和懷孕后三個階段。但在今年上半年，由于市面上對于產(chǎn)后課程的需求明顯更高，所以他們單獨把這個部分的理論和實操技能整合為新的產(chǎn)后培訓(xùn)課程，售價在4000元左右。
不難想到，簡因孕產(chǎn)的學(xué)員多為健身房私教，占到80%。但除此之外，還有醫(yī)生、產(chǎn)科護士、婦幼保健院工作人員、月子中心服務(wù)人員、普通孕婦和自由職業(yè)者。公立醫(yī)院、產(chǎn)后修復(fù)中心和月子中心也會邀請他們的導(dǎo)師去做一些講座和科普。
自由職業(yè)者的情況尤其能從另一個角度反映孕產(chǎn)健身的市場需求。
此處所謂的自由職業(yè)者，一般是指學(xué)完之后，在線上售賣課程或者不開店直接售賣服務(wù)的。前者要求的是線上的包裝和推廣能力，蘆曉亮透露，簡因孕產(chǎn)有學(xué)員目前每個月在線上開2期課，年利潤能到7位數(shù)。后者則要求能夠打通人脈，例如進入小區(qū)的媽媽群和孕婦交流群，直接上門授課，“多的一天能上6節(jié)課，每節(jié)課售價500元”，蘆曉亮說。
面對這樣一個市場，健身房當(dāng)然不會放過。
Vicky是8歲孩子的媽媽，也是18年的健身行業(yè)從業(yè)者，早些年在中體倍力從事了9年團課和私教運營管理。2003年，受同小區(qū)的媽媽健身需求啟發(fā)，有了成立孕產(chǎn)工作室的想法。
“那個時候不說大連，全國做孕產(chǎn)健身的都非常少”，但Vicky發(fā)現(xiàn)大連當(dāng)時已有將近20家月子會所，收費在每月4萬甚至更多。“我覺得這是個機會，證明大家對孕期產(chǎn)后都有訴求”，于是她拉上了認(rèn)識的老教練開始了創(chuàng)業(yè)，成立了樂坤這個品牌。
市場反饋證明了她的推測。第一年他們客戶增長很快，“一個月40萬（收入）感覺很輕松，課都上不完”。之后他們又陸續(xù)開了第二和第三家店。
目前Vicky將門店控制在3家，分別是獨立店面、健身房店中店和月子中心店中店。在她的規(guī)劃中，獨立店面相當(dāng)于旗艦店，樹立品牌形象。但孕產(chǎn)健身其實對于場地空間和設(shè)備的需求并不高，所以跟健身房和月子中心合作能夠節(jié)省空間，縮小成本。
▲樂坤在健身房中的店中店。
在這個基礎(chǔ)上，孕產(chǎn)健身還能與這兩方面形成互補。與健身房為客流互補，例如帶來更多女性客戶，與月子中心則更多是功能互補，可以直接導(dǎo)流客戶。
所以兩者之間的合作模式也存在區(qū)別，健身房這邊屬于單獨租賃一個空間，月子中心則會進行收入比例分成。Vicky表示之后將把精力更多放在拓展與月子中心的合作上。
一個比較特別的數(shù)據(jù)是，Vicky工作室的客戶口碑傳播占比能達到80%。主要也是因為作為一個低消費頻率、高消費金額，同時具有一定風(fēng)險性的服務(wù)，信任成本非常高。他們的首批用戶，也是Vicky小區(qū)鄰居和朋友中的孕婦，進而慢慢轉(zhuǎn)化。
這也意味著，如果要打造一家成功的孕產(chǎn)工作室，耐心必不可少。除此之外，專業(yè)的重要性在這里被提到了一個新的高度。畢竟跟常見的減脂塑性需求相比，如何高效備孕、孕期健身減少損傷和孕后恢復(fù)身材，都是硬性需求，也很容易看到效果。
用戶的需求明確，不僅意味著推銷成本較低——因為她們會自己找過來，同時意味著她們對于效果的要求更高。
因此Vicky工作室教練薪資水平會高出大連教練平均水平2000元左右，專業(yè)要求也更高，“我們要求培訓(xùn)3個月才能上崗”，大連一般私教課價格在300-400元，Vicky工作室的孕產(chǎn)課程售價400元起，最高可以達到800元一節(jié)。
在教練構(gòu)成方面，目前Vicky工作室教練均為女性，且多有生育經(jīng)驗。“不僅要求更高的專業(yè)水準(zhǔn)，還需要能夠安慰受激素水平影響，心情波動較大的孕婦們”。當(dāng)然了，并不是男性不能進入這個行業(yè)，例如簡因孕產(chǎn)就有男導(dǎo)師。
值得一提的是，與大多數(shù)人的想象可能不同，孕期健身并不等于瑜伽和普拉提等舒緩鍛煉。Vicky表示懷孕期間其實不適合做太多瑜伽，“孕婦關(guān)節(jié)活動度比原來更大，過度牽拉會使得產(chǎn)后關(guān)節(jié)活動度超過正常幅度，從而失去穩(wěn)定性，這也是很多瑜伽教練更多出現(xiàn)產(chǎn)后問題的原因。”
也就是說，孕期鍛煉一樣需要兼顧力量、心肺、瑜伽和普拉提各種鍛煉形式，只是需要結(jié)合孕期身體結(jié)構(gòu)的一些變化做出調(diào)整。楊陽也表示他們的課程不局限于某一種訓(xùn)練方式，包括普拉提、瑜伽、體適能訓(xùn)練和功能性訓(xùn)練多重訓(xùn)練形式。
▲567GO開設(shè)的完美孕產(chǎn)康復(fù)方案設(shè)計課程。
不過據(jù)Vicky透露，過去兩年越來越多機構(gòu)進入了孕產(chǎn)健身的領(lǐng)域，競爭比以前更加激烈，她們也受到了一定的沖擊。隨著中國全面放開二孩政策，同時女性對于自身的關(guān)懷越來越明顯，孕產(chǎn)健身在可預(yù)見的未來確實會成為越來越多人的選擇。
都說女性消費力強，在一輩子大概只有一兩次的消費中，她們大概更加不會“手軟”。
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