在如今的體育界中，品牌和體育賽事的合作越來越多。
隨著體育“粉絲文化”步入新階段，正是品牌方通過體育贊助實現(xiàn)宣傳效果的大好時機。但由于新冠肺炎疫情在全球蔓延，去現(xiàn)場看比賽的體驗可能不會再像從前一樣。球迷們變得警覺起來，密切關(guān)注時事新聞，同時也在等待體育賽事的回歸。
目前除了法甲之外，歐洲幾大足球聯(lián)賽已經(jīng)先后復(fù)賽，德甲和英超本賽季的冠軍歸屬也塵埃落定。至于美國的職業(yè)體育聯(lián)賽，NBA、MLB和MLS均已有自己的復(fù)賽預(yù)案。
通過觀察這些聯(lián)賽的復(fù)賽預(yù)案和情況可以發(fā)現(xiàn)，空場比賽已是共識，品牌方的贊助權(quán)益激活只能通過“現(xiàn)場布置—轉(zhuǎn)播展示”來實現(xiàn)，但不少賽事組織者仍在尋找讓球迷回歸賽場的方式。在這種情況下，品牌方與賽事組織者如何調(diào)整合作形式是復(fù)賽期間需要解決的問題之一。
在后疫情時代，品牌方與體育賽事的結(jié)合可能會有許多新玩法。近期，《福布斯》聯(lián)合Recipric公司創(chuàng)始人克里斯汀·富爾默（Kristen Fulmer），提出了10種可行的合作形式。
一、比賽日出行
球隊可以鼓勵有條件的球迷通過自行車、滑板車或者步行前往比賽場地，還可以結(jié)合現(xiàn)有的公共交通打造一個比賽日出行獎勵機制。在這種模式下，賽事組織者就能與一些提供出行、泊車服務(wù)的公司探討合作的可能性。
以預(yù)約租車軟件Lyft為例，2019年6月，Lyft與美國體育和現(xiàn)場娛樂公司安舒茨娛樂集團（AEG）合作，成為AEG旗下音樂節(jié)的獨家出行服務(wù)合作伙伴。在此次合作中，Lyft會為AEG旗下的娛樂場所提供“LyftSpots”出行服務(wù)，涵蓋了汽車、自行車以及其他交通工具，讓現(xiàn)場觀眾能更加便捷地租車或者叫車。通過這樣的合作，現(xiàn)場觀眾在安全快捷地到達演出場地的同時，也能體驗Lyft的出行服務(wù)。
二、入場安檢
對于賽事組織者而言，他們可以找一些能提供一站式高效安檢服務(wù)的供應(yīng)商。這類供應(yīng)商在提供便捷高效的安檢服務(wù)的同時，還能減少使用一次性用品，降低安檢過程中產(chǎn)生的廢棄物數(shù)量。賽事組織者也可以邀請品牌方與供應(yīng)商合作，在安檢口做權(quán)益激活，實現(xiàn)賽事和品牌方的宣傳效果。
這種模式的現(xiàn)實案例有Truyo開發(fā)的Janus溫度自檢亭。Truyo是英特爾和IntraEdge的合作項目，主要為企業(yè)帶來可擴展的隱私保護和SAR自動化等產(chǎn)品。在此次疫情期間，Truyo開發(fā)了Janus溫度自檢亭。這個自檢亭具備多重身份驗證功能、智能溫度掃描和面部識別宏能等，使用者還可以自行定制篩選問題，方便賽事組織者對入場人員進行檢測和登記。
三、個人防護用品
個人防護用品有不同種類，一次性手套和口罩會產(chǎn)生不必要的浪費。賽事組織者可以找合適的供應(yīng)商，由他們提供能保證健康、由可持續(xù)材料制作的口罩，還可以在口罩上加入品牌元素，達到供應(yīng)商與賽事組織者在宣傳上的“雙贏”效果。在比賽日，賽事組織者就可以將這些口罩分發(fā)給球迷和工作人員。
疫情期間，不少俱樂部都推出了球隊專屬口罩，比如巴塞羅那、拜仁慕尼黑和利物浦等知名球隊。
▲巴塞羅那推出的定制周邊口罩，售價為18歐元一只，可重復(fù)使用40次。
四、飲食銷售
現(xiàn)在無現(xiàn)金、無接觸、無障礙式交易已成潮流，賽事組織者可以與能提供這類解決方案的供應(yīng)商合作。這類供應(yīng)商需要提供不同的解決方案，包括開發(fā)一些特別功能，讓消費者可以選擇包裝、餐巾紙、餐具和調(diào)味品的數(shù)量，或者提供可持續(xù)性食品、可循環(huán)包裝等選項。
Bypass就能夠提供上述解決方案。他們通過控制現(xiàn)場的整體餐飲管理、收銀系統(tǒng)，用電子、芯片等功能模式運營場館的飲食設(shè)施。目前，Bypass正與NBA、NFL、NCAA和MLB的多支球隊合作。
五、特許經(jīng)營產(chǎn)品
目前，許多球隊都擁有自己的球迷商店，店里有許多授權(quán)產(chǎn)品。球隊可以通過發(fā)售一些新產(chǎn)品，幫助球迷“抗疫”的同時，也能宣傳球隊。球隊可以與一些供應(yīng)商合作，并要求他們在生產(chǎn)過程中采用綠色材料、減少包裝數(shù)量，并且保證耐用度。
同時，球迷們改為線上觀賽也能讓球隊開發(fā)更多類型的周邊產(chǎn)品，包括可重復(fù)使用的食物容器、健身器材、水瓶、園藝工具和居家辦公所需配件等。球隊可以與供應(yīng)商打造一些聯(lián)名產(chǎn)品。
NBA此前就與Looptworks公司合作回收舊球衣，然后升級、改造成新產(chǎn)品。每件新產(chǎn)品都有其獨特性，比如利用球衣制作“限量版”風扇等。
▲Looptworks以波士頓凱爾特人球衣改造的胸前包。
六、消毒產(chǎn)品
提到對抗病毒，大家的第一反應(yīng)就是經(jīng)常清潔，而且還得用上強力的、帶有刺激性的化學(xué)品。新冠肺炎防疫指南中也強調(diào)了采取強有力清潔措施的必要性，大家可以選擇一些環(huán)境友好型清潔用品，特別是消毒劑。賽事組織者可以尋找能提供“綠色清潔產(chǎn)品”的供應(yīng)商，滿足自身的清潔程序和安全標準所需。
2016年，美國一家連鎖清潔公司Jani-King就與MLB的德克薩斯游騎兵球隊達成合作，將辦公室搬至球隊主場阿靈頓棒球場，為其提供球場清潔服務(wù)。此外，這家公司與德克薩斯賽車場、達拉斯小牛隊也都達成了合作協(xié)議。
七、垃圾處理
隨著比賽“停擺”，賽事組織者也迎來了篩選負責場地垃圾處理的供應(yīng)商以及重新規(guī)劃相關(guān)預(yù)算的好時機。他們可以尋找能提供廚余垃圾處理服務(wù)的供應(yīng)商，即便只是轉(zhuǎn)運到場地內(nèi)的處理區(qū)。他們也可以與現(xiàn)有的供應(yīng)商合作，升級現(xiàn)有的垃圾處理標識，以提升垃圾處理的效率。
以鳳凰城公開賽（Phoenix Open）為例，美國休斯頓廢品管理公司從2010年開始就冠名鳳凰城公開賽，并在2014年與其達成10年長約，雙方的合作將持續(xù)到2025年。廢品管理公司會在現(xiàn)場進行良好的垃圾分類和處理，同時通過冠名，引起公眾對環(huán)保事業(yè)和對該公司的關(guān)注。
八、基礎(chǔ)設(shè)施
在賽事“停擺”期間，賽事組織者可以重新布置場地，提升利用效率，從而節(jié)省開支，重新分配預(yù)算。賽事組織者可以找一些供應(yīng)商，安裝可再生能源設(shè)備，以達到立竿見影的效果。他們也可以與科技公司合作，提高場地的能源利用效率。他們還可以讓一些負責健康建筑性能測試的機構(gòu)來贊助賽事或者球隊。
2016年，費城老鷹隊就與ARenewable America公司合作，對林肯金融體育場進行了升級。球隊全部采用綠色能源，并配備了超過11000個太陽能電池板和14個全天候工作的風力渦輪機，可提供超過4MW的發(fā)電量。憑借致力于可再生能源以及強大的回收以及廢物管理計劃，林肯金融體育場成為了世界上最環(huán)保的體育場之一。
▲林肯金融體育場。
九、球迷教育
即便目前沒辦法到現(xiàn)場看比賽，但球迷還是希望得到球隊的關(guān)注。球隊可以挑選合作伙伴，通過他們與球迷交流關(guān)于保持健康、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的辦法。球隊此時也應(yīng)反思現(xiàn)有解決方案，更好地保護球隊主場以及所在社區(qū)環(huán)境。球隊可以與現(xiàn)有贊助商合作，向球迷派發(fā)帶有自家品牌、可持續(xù)的周邊產(chǎn)品，以此維持與球迷的聯(lián)系，激勵他們?nèi)蘸罄^續(xù)去現(xiàn)場看球。
2020年4月，西雅圖水手隊就做了類似的嘗試。球隊在其贊助商T-mobile的公園舉行了地球日慶祝活動。在這次活動中，球隊為公園的車庫和報刊亭換上了節(jié)能的LED照明系統(tǒng)，以節(jié)省用電量，同時還在廣場上安裝了最新的2級電動汽車充電器，減少溫室氣體排放。
此外，水手隊也有一些長期實施的可持續(xù)發(fā)展主題活動，包括在平整場地時使用零排放的電動推土機；與Centerplate合作調(diào)整菜單，有機食物、素食和純素食產(chǎn)品。
十、球員參與度
球迷們會在社交媒體上關(guān)注他們喜愛的運動員，聽他們的賽后采訪，還會關(guān)注運動員的時尚穿搭。品牌方贊助運動員有助于宣傳品牌，同時也能利用運動員的個人魅力和價值觀來進行宣傳推廣。
2019年2月，MLB密爾沃基釀酒商的職業(yè)棒球投手布倫特·蘇特（Brent Suter）發(fā)起了“拒絕浪費（StrikeOutWaste）”活動，用可重復(fù)利用的材料代替塑料來制作水瓶。2020年，疫情期間，也有許多運動員參與“卷紙?zhí)魬?zhàn)”。對于品牌方來說，這些以運動員為主的活動都可以成為進行贊助活動、品牌露出的機會。
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聲明：本文綜合編譯自《福布斯》，原文作者Kirk Wakefield。
