▲亞組委副秘書長、杭州市政府副秘書長毛根洪和361°集團執行董事兼總裁丁伍號簽署協議。
361°再次成功牽手亞運會。6月21日，杭州2022年第19屆亞運會官方運動服飾合作伙伴簽約發布會在錢塘江畔舉行，361°正式成為官方體育服飾合作伙伴，這已經是361°連續第4次與亞運會簽約了。
發布會上，361°也向杭州亞組委捐贈了亞運足球夢想公益裝備包，并承諾積極參與到“尋找2022個亞運夢想”大型公益行動中，與杭州亞組委共同推動青少年參與到杭州亞運會中來。
“體育賽事贊助是一項長期行為”
從2010年廣州亞運會開始，361°就是官方服飾合作伙伴，為參與亞運會的工作人員提供各類運動裝備。12年一個輪回，2022年亞運會又回到中國本土舉辦。361°總裁丁伍號在接受懶熊體育采訪時表示，和往屆相比，2022年361°的營銷手段將更具多樣性。
首先，361°將與阿里巴巴、中國移動、吉利汽車在內的8家官方合作伙伴結成贊助商俱樂部，借助多品牌聯動策略，為361°帶來更多流量與關注度，收獲銷量與品牌價值。
其次，361°也將為贊助用品的藝術化和商業化加碼。目前品牌已經正在與中國美術學院設計藝術學院吳海燕教授團隊溝通合作事宜，將杭州亞運的文化元素植入到鞋服產品設計中，推出更具亞運特色的爆款產品。
▲361°品牌事業管理中心總經理鄭業欣。
發布會上，361°品牌事業管理中心總經理鄭業欣介紹，屆時，杭州亞運會現場所有志愿者、工作人員、官員以及裁判，都將身著361°定制的亞運服飾及鞋。
對于再次中標，丁伍號認為是長期合作的結果。“體育贊助是一個長期行為。長期合作的延續性和雙方建立起來的信任感是其他品牌不能比擬的。”
事實上，除了亞運會，361°近幾年也一直在支持國際性體育賽事，包括2011年世界大學生運動會、2014年南京青奧會，也曾在2016年成為里約奧運會的裝備贊助商。
▲里約奧運會及殘奧會的官方制服均由361°獨家供應。
在丁伍號看來，贊助大型賽事是361°面向國際市場的重要渠道。根據2019年財報，361°在海外共有2676個多品牌體育品銷售網點。361°國際線跑鞋也受到了海外專業路跑人士的認可，拿過多項國際大獎。
當然，國際大賽的贊助也給361°帶來了不少收獲。其一，提升品牌價值；其二，提升品牌運動專業形象，及其在亞洲地區乃至國際上的影響力；其三，從公司自身運營的角度，大賽的贊助加速了品牌海外業務的布局，同時提升了商品的設計、供應鏈快速反應、消費者服務等“硬功夫”。
疫情當前，大型賽事或成“稀缺資源”
如果沒有疫情，此時此刻各品牌應該都忙于奧運營銷，為即將開始的東京奧運會助力。今年的疫情對零售業影響頗深，運動品牌也不例外，根據財務數據，2020年一季度361°零售額同比下降25%-30%，與國內其他運動品牌持平，打斷了多年來不斷上漲的營收勢頭。
此番困境中，361°仍要堅持贊助亞運會，原因在于丁伍號長期堅定看好體育用品市場。“越是行業低潮時期越應該投入資源，為行業復蘇做好準備。”
亞組委副秘書長、杭州市副市長陳衛強在活動現場的致辭中表示，在疫情的影響和經濟下行壓力增大的情況下，361°仍能乘勢而上，這既體現了企業的社會責任感，又展現了品牌的格局和魄力，為杭州亞運會的市場開發工作起到了示范帶動作用。
在丁伍號看來，疫情導致體育賽事資源成為行業內的稀缺資源，未來兩年三年內，體育賽事——尤其是綜合性體育賽事將大幅減少，拿下亞運會，可以從一定程度上掌握行業的制高點。此外丁伍號對于亞運會的合作也是充滿信心：“前三屆亞運會的對品牌的積累形成了勢能，在此基礎上能夠有更多的商業化行為。”
其實與國內其他運動品牌相比，361°應對困難更有資本。根據2019年財報，截至2019年12月31日361°擁有現金41.23億人民幣，后防線非常穩固。此外，隨著疫情被控制，二季度市場復蘇態勢明顯，三線及以下城市經濟恢復的速度明顯好于一二線城市，而下沉市場則是361°的主戰場——根據財報數據，361°約有75.3％的門店位于中國三線或以下城市。對于運動品牌而言，線下店仍然是最主要的帶貨渠道。
疫情期間，361°也采取措施積極自救。首先是電商業務的強化，加強供應鏈柔性反應，推動企業數字化轉型；其次，加強有針對性的營銷活動。近兩年361°不斷以互聯網為基因的各種新型營銷方式，這些方式在疫情期間非但沒有受阻，反而加速了發展。
丁伍號自己也認為，疫情對品牌長期經營節奏影響不大。“新冠疫情是挑戰也是機遇，在克服困難的過程中，推動企業的數字化轉型，提升整體運營效率。經過疫情的洗禮，361°將會成為一個更有市場競爭力的品牌。”丁伍號表示。
看好體育行業未來發展，361°繼續潮流化和數字化轉型
幾乎是去年同一時間，361°提出“品牌重塑計劃”，加快轉型力度。
去年，361°推出了高達、小黃人、百事可樂等聯名產品，運用互聯網思維的品牌營銷方式，同新生代消費群體建立了更好的聯系。根據財報，集團擁有80%權益的電子商務2019年銷售收入9.16億元，增幅23.9%，占集團總收益的16.3%。很大原因歸功于集團下半年IP聯名的潮流產品得到市場認可，例如6月24日在天貓旗艦店推出的高達聯名系列幾秒售罄。
從2003年成立，361°一直與時俱進，從零售時代不斷推陳出新，到現在抓住每一個階段的紅利。這也讓361°從福建晉江上萬個品牌鞋中脫穎而出，在香港上市，進入國內運動品牌四大之列。
籃球領域，361°簽下了NBA球員阿隆·戈登和CBA球員可蘭白克，讓更多年輕消費群體有機會深入的了解361°，也為整個品牌注入了更多年輕活力。
▲618期間361°直播間與阿隆·戈登連線。
此外361°也在自己擅長的跑鞋領域不斷深耕，將多年耕耘的海外線科技QU!KFOAM材料技術引入國內生產線，于去年年底的發布“Q彈科技”跑鞋，主打國際化、專業化和年輕化組合，滿足專業跑步的同時，賦予了鞋款更多潮流與時尚的元素。
“疫情的出現，反映出體育行業，體育用品行業的空間依然巨大。后續我們將繼續提升產品力、零售力和品牌溢價能力，建設更全面立體的線上線下銷售網絡。”丁伍號表示。
從福建晉江一個普普通通運動鞋品牌，發展到今天和規模和市場地位，361°一路走來實屬不易。“重塑品牌是一個長期的過程，未來361°更多的借助科技的力量和年輕化的品牌策略，保持自己的市場份額，而不是單純依靠規模取勝。”
延展閱讀：
361°2019年營收56.3億凈利上漲42.4%，毛利率下降0.3個百分點
361度集團再次向湖北捐贈1000萬元物資，首批已發往武漢各區方艙醫院
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