“當我面對籃球比賽、為人父母或者生而為人所帶來的的壓力時，那能讓我的心境平和下來。”洛杉磯湖人隊球員勒布朗·詹姆斯在接受《今日美國》采訪時表示。
詹姆斯所說的是一款名為“Calm”的冥想、睡眠應用程序，他在2018年通過妻子得知這款產品。在那之后，詹姆斯不管是白天小憩，還是晚上睡覺，都會利用這款應用助眠。
2019年12月，詹姆斯與Calm的聯系更為緊密，從用戶“升級”為內容創作者。根據雙方的合作協議，詹姆斯會圍繞情緒控制、睡眠等話題，在Calm上推出“訓練你的心智”系列原創音頻內容產品。該系列前5集內容在12月初已經上線，每集時長為10分鐘，2020年會推出更多與睡眠相關的內容。
此外，詹姆斯創作的內容也會加入I Promise學校的每日課程內容里，供學校師生和工作人員使用。
▲Calm的創始人亞歷克斯·圖（左）和邁克爾·艾克頓·史密斯（右）。
2019年，Calm分別獲得了8800萬美元的B輪融資和2700萬美元的B+輪融資，總融資額達1.43億美元，并成為心理健康行業中首家獨角獸公司。據TechCrunch報道，在獲得B+輪融資時，Calm的聽眾數量達1.5億人，付費訂閱用戶超過200萬人，下載量超過5000萬次。
盡管成為行業首家獨角獸公司，但Calm也曾一度面臨資金鏈瀕臨斷裂的困局。所幸的是，內容升級和趕上“風口”讓Calm最終活了下來。
2012年，邁克爾·艾克頓·史密斯（MichaelActon Smith）和亞歷克斯·圖（Alex Tew）希望通過冥想、輕音樂等方式改善用戶的焦慮、失眠等問題，于是合作推出了Calm。
▲Calm推出的睡前故事系列。
2015年，Calm遇到收入瓶頸，同時此前獲得的150萬美元融資也所剩無幾，公司急需提升營收。因此，史密斯和圖更專注于優質內容的創作，希望以此吸引用戶訂閱。2016年，Calm上線了DailyCalm和Sleep Stories兩款新產品，前者旨在讓用戶每天花一點時間做冥想，提升用戶留存率與活躍度，后者則是從用戶的睡眠問題入手，幫助他們入眠。
與此同時，美國人壓力與焦慮感的增加讓Calm的內容產品大受歡迎。據美國疾病管制防治中心統計，在2012年至2017年期間，會做冥想的美國成年人的數量翻了三倍有多。而且根據美國精神病協會公布的數據，與2016年相比，2017年反映自己變得更有壓力和更焦慮的美國成年人的數量增加了超過三分之一。最終，Calm的營收從2016年的700萬美元大漲至2200萬美元。
解決生存問題后，Calm開始借助名人效應做產品營銷。在與詹姆斯合作之前，參演《黑豹》的女演員達娜·賈克賽·古瑞拉（Danai Jekesai Gurira）和參演《V字仇殺隊》的斯蒂芬·弗雷（Stephen Fry）等明星也曾為Sleep Stories獻聲。
實際上，Calm早已不是單純的冥想應用，而是更多地被用于解決用戶的睡眠問題。Calm此前也曾表示，大約一半的用戶主要將其作為睡眠應用。這樣的“跨界”對Calm也有好處，畢竟睡眠市場是近年來十分火爆的新興市場。2010年，北美睡眠醫療產業市場規模為580.8億美元，2015年增長至802.9億美元，2022年市場規模預計將達到1185.2億美元。
反觀中國，睡眠市場同樣熱鬧。據CBNData《2018國民睡眠生活消費大數據報告》顯示，有56%的人表示自己有睡眠問題，而且全國1億7千多萬90后中三分之一都有睡眠問題。因此，中國消費者對睡眠產品需求同樣旺盛。據天貓國際統計，2019年“618”期間，進口助眠類商品成交同比增長530%，整體市場規模超3億元。
市場發展迅速，資本也開始涌入。從2016年開始，國內主打睡眠產品的公司在融資方面頻頻有所斬獲，比如獲得2億元人民幣戰略融資的健康睡眠解決方案提供商麒盛科技、獲得5000萬人民幣B+輪融資的家用睡眠健康設備提供商Sleepace享睡和獲得2000萬人民幣A輪融資的心理健康服務平臺心潮減壓等。但目前，這些公司在做產品營銷時，更多地是從產品的功效出發，并沒有像國外類似公司那樣，通過運動員與自家產品結合等更自然的方式去推銷產品。
面對龐大且發展迅速的睡眠市場，各個品牌都想要迅速占據一席之地，而借助名人光環是比較簡單、快捷的方法。在這套打法中，運動員會有一定優勢，因為睡眠健康與他們的發揮關系緊密。紐約州立大學石溪分校的洛倫·黑爾（Lauren Hale）和她的團隊曾經發布過一份報告，稱深夜時分還在玩推特的NBA球員，他們第二天的得分會減少1.7分，籃板也會減少，投籃命中率更是明顯下降。
因此，睡個好覺是運動員在賽場上有好表現的重要條件，由發揮出色的他們來為睡眠產品背書更有說服力，特別是35歲“高齡”仍有出色發揮的詹姆斯。在The Tim Ferriss Show上，詹姆斯透露了自己保持好狀態的秘訣，那就是每天晚上盡可能保證8小時的睡眠時間。“這能讓你的身心盡可能地恢復。如果能睡9個小時，那就太棒了。”為了睡個好覺，詹姆斯還曾力薦一款可攜帶式高氧睡眠艙。詹姆斯躺在睡眠艙中吸入100%的氧氣并睡眠休息，每個療程的成本高達300-400美元。
健康內容平臺Thrive Global同樣有NBA球星為公司背書。作為公司的投資人，曾經都在金州勇士隊效力的凱文·杜蘭特和安德烈·伊戈達拉合作奪冠，本身就是對Thrive Global一次不錯的宣傳。在杜蘭特看來，Thrive Global能讓他放松下來，進而提升自己的場上表現。
在2019年籃球世界杯期間，主打健康睡眠的床墊品牌慕思也與科比·布萊恩特合作完成了一次產品推廣。盡管科比已經退役，但其在中國的超高人氣還是為慕思帶來了不少的關注度。
隨著睡眠市場的發展，主打睡眠產品的品牌除了做好產品之外，在營銷上如果能讓運動員扮演好代言人或者推廣者的角色，或許能收到奇效。
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詹姆斯與冥想、睡眠應用程序Calm合作，將推出原創聲頻內容產品
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