2019年12月12日，由懶熊體育主辦的第四屆體育產業嘉年華在北京舉辦。在主會場主題論壇《體育營銷：備戰「東亞時間」》中，微博體育總監周天一、安踏品牌副總裁&CMO朱晨曄、拉加代爾體育大中華區董事總經理李瑩、騰訊體育副總經理、贏德體育董事長丁明銳、萬達體育中國公司副總經理兼市場營銷中心總經理劉春就今年的營銷趨勢演變，未來4年的賽事周期中，體育營銷的布局進行了研討。
安踏品牌副總裁&CMO朱晨曄
現在是一個媒體碎片化的時代，營銷的手段多種多樣，不斷有新名詞（直播經濟、短視頻）冒出來，消費者個性化、多樣化的需求越來越多，所以這些對品牌主來講都是非常大的挑戰，尤其是如何利用好體育營銷，來跟消費者進行情感的溝通，最終讓他們認可品牌，這其實目前來說是加劇了品牌主的挑戰。不過同時我們也看到2019年有非常大的機遇，今年雙十一增長速度最快的就是體育類目，我們看到的一些消費者數據，95后、00后越來越認可國產名牌，這些對我們體育品牌來講是非常好的機遇。
奧運會對安踏肯定是2020年的重中之重，當看到所有中國健兒穿著安踏登上領獎臺，是所有安踏人的驕傲。我要從兩條路來走，品牌層面的營銷需要挖掘一個點（品牌和奧運的結合點），向消費者講一個故事；效果營銷，我們會從設計端、產品端設計很多和奧運相關的產品，包括領獎服元素版本、為中國加油的版本，讓大家覺得穿著安踏一系列的奧運產品，為中國健兒加油是一件非常值得驕傲的事情。所以，無論是賽事營銷，還是其它的營銷，品牌層面和即時轉換層面，品牌主需要兩條腿同時走路。
我們現在需要通過內容+渠道的方式找到目標消費群體，如何將手中的資源分配到不同的平臺，以此增加與消費者的粘性，會是我們在2020年關注的趨勢。如何打造符合年輕化的內容，有震撼力的內容，有故事的內容，通過各種有效的渠道來傳遞給消費者，更多來增加消費者的黏性、增加他們的互動性，這是整個奧運營銷的關鍵。
拉加代爾體育大中華區董事總經理李瑩
過往很多品牌，找我們聊營銷的時候，非常關注是賽事的收視率、贊助的金額、品牌Logo的露出可以得到什么樣的媒體價值。2019年我們感受到的變化是賽事在整體上的傳播方式和力度，品牌開始關注自己在贊助權益上非常細分的細節，關注如何打造跟品牌DNA之間的深度綁定。此外感受到的是，所有的品牌，不一定想聊足球、籃球或者是網球，但每一個品牌都愿意去聊電競。他們可能還沒有這個決心去布局，但是對于我們營銷人員來講，只要你跟他分享電競方面的趨勢和資源，品牌都非常愿意去了解。
我也覺得現在品牌做營銷的時候，整個贊助權益的激活過程中，社交媒體的投放和整個內容打通，成為一個剛需、必然，說明中國的互聯網力量非常強大。
我們公司做奧運會有30年了，幾家成為奧運會頂級合作伙伴的品牌都是我們做的，我們與賽事的關聯密 我們的優勢是可以進一步利用多年國際經驗，幫助有奧運相關營銷需求的品牌，去為他們量身定制營銷方案，避免他們去踩一些雷，把他的預算做到性價比最高。
如果我們回想一下2008年的北京奧運會，北京奧運會期間，品牌所做的營銷、所實現的效果，跟任何一個千里之外的賽事可能完全不一樣，因為它所帶來的是衣食住行方面的潛在的消費市場，對于品牌來講，營銷的需求和快速發展的效果會非常大。
從整體層面來看，2020年越來越多的品牌加入到奧運營銷的矩陣中來之后，對于整個廣告市場的份額，對于整個有限的消費者的關注時間，其實是一個非常大的瓜分。大家可以預見到一個紛繁復雜的2020年奧運營銷市場上，不管是官方贊助商還是非官方贊助商，怎么樣才能突圍而出，這一點是很多品牌現在都開始去做深入的探討。
我的角度而言，可以去參考很多像奧運會TOP贊助商，這么多年在奧運營銷經驗中，如何把自己的贊助權益最佳地分配到更廣的受眾中去，可能到不了東京現場的這些觀眾，如何通過品牌的IP跟贊助綁定，也能夠更近距離感受到東京奧運的氛圍，這一點有很多可以細化做的事情。
騰訊體育副總經理、贏德體育董事長丁明銳
因為籃球世界杯，2019年對我們不是體育小年，今年我們看到民族情結特別高漲，好的一面是我們的民族品牌、我們的國貨，在現有的市值情況下，還能保持高速增長，是非常奇跡的事情。與此同時，我們民族情結可能會導致在體育領域受到的影響。我們國際的資源或多或少會受到一些影響，這是我在2019年比較深刻的體會。
我也想向在座同仁和整個產業拋出一個問題，如果體育去關聯交易，必須涉及CTR多少、CPM多少，那對整個行業來講是一個非常大的挑戰。因為體育版權的受眾相對垂直和小眾，舉例籃球、足球，在整個中國14億人群里，可能都是非常小的一部分。盡管有些人消費潛力特別巨大，整體來講覆蓋度不是很高，跟娛樂比可能都沒網綜高，如果有一天體育營銷被迫去不停提高我們的CTR，提高我們的帶貨量，我覺得這個產業都會面臨非常、非常大的壓力。
我想說東亞時間可能分“東亞”和“時間“這兩個維度來看，我們現在所擁有的資產是除去時間和地理位置的關系，更多是心靈上的感覺。比如說中國女排和中國羽毛球這些奧運健兒，無論他們在哪里比賽，在南美也好，在西亞也好，在北美也好，在這樣一個大的環境下，民族情結越來越高漲的環境下，不受地理位置的影響。
無論對經紀業務來講，還是對線上媒體業務來講，我覺得有一個詞吧，就是我們想做的事情，叫“出圈”。當然我覺得奧運還有一定的特殊性，因為奧運本身就不在圈里面，不是一個單純的體育賽事，可能更是一個嘉年華。
在媒體領域里，我們這次也想了很多，利用騰訊全集團的優質產品做一些破圈層，希望能夠吸引更多年輕人、平時一場比賽都不看的人、奧運誰奪冠軍都不關注的人，我們希望他們都能關注起來，這是一個比較重要的事情。
萬達體育中國公司副總經理兼市場營銷中心總經理劉春
從營銷的角度來講，今年有五大趨勢，第一點是營銷市場轉向寒冬，很多廣告贊助商發生了變化；第二點，在這樣的大背景下，體育的份額在整體份額中有提升，我們能看到全球的企業關注中國體育市場；第三點，贊助企業從原來的品牌營銷，變成了品牌營銷和銷售轉換相結合；第四點，傳統營銷模式的轉換；第五點，體育營銷的數字化更加重要。所以在今年市場寒冬下，我們也能看到機遇。
我用經濟學的術語來講「東亞時間」，我認為這是一個體育消費場景的打造，其實我們關注一下，從今年男籃世界杯已經就開始進入東亞時間了，或者亞洲時間。只有頭部賽事才有可能真正形成微觀和注意力經濟，形成真正的流量。所以，我更愿意用體育消費場景來形容我們未來幾年所面臨的東亞時代和巨大的體育營銷的機會。
當我們的消費人群習慣于在某一個時間段觀賽的時候，很容易忽略到那些不太愿意觀賽的用戶。只有深度用戶才會在凌晨爬起來看一場球賽。如果說在正常8、9點看的時候，我相信觀賽人群會大很多。例如2019年籃球世界杯，我相信在它落地到中國的8個城市之前，很少人真正關注過籃球世界杯。
其實我們很早就跟國際奧委進行過溝通，包括商務權益的開發，但是我們發現奧運其實是一種精神，很難把它封閉起來，既然它是開放式的生態，這個時候從營銷角度來講，如果我們把它封閉，變成一個稀缺資源，來進行一個營銷的代理，其實走到了一個困境里。
奧運營銷有各種不同維度的營銷體系，例如國際奧委會、國際奧組委或是和當地、國家隊或是運動員，包括伏擊營銷等等，在奧運這樣一個大的盛典場景里，每一個人、每一個企業都可以找到適合自己的角色，都會找到和奧運相關的場景來做。奧運本身就是體育精神的代表，只要參與進來，只要分享自己，或者說為體育精神做一個貢獻，任何營銷活動、參與和支持，都是非常好、非常有益的。
