9月19日，彭博社等媒體報道，在線教育初創公司VIPKID將獲得來自騰訊的1.5億美元投資，估值45億美元。據36氪向接近消息的核心信源求證，該投資金額和估值均獲得確認。9月23日，騰訊創業發布的創投周報中，也將這筆融資列入其中。
VIPKID本輪融資經歷幾番波折，最早去年中旬開始，就有報道稱VIPKID正尋求新一輪融資，創始人米雯娟更是頻繁飛往美國進行接觸。
從2014年一百余名學員，到2019年的60多萬名付費學員、北美簽約外教7萬多名、估值超200億元，VIPKID只花了五年時間。
而瘋狂的增速，并不意味著離盈利越來越近。
《金融時報》2018年報道的數據顯示，VIPKID 2018年前10個月的收入為30億元，凈利潤虧損22億元。按照比例簡單計算，VIPKID 2018年的年收入為36億，遠低于2017年預計的50億。更需注意的是，其年凈利潤虧損，將超過25億元。
獲客成本一直被視為在線教育實現盈利最大的制約因素，而獲客成本節節攀升，絲毫沒有放緩的趨勢。今年暑假，在線K12教育公司打響了暑期營銷戰。據騰訊《潛望》報道，在線教育機構累計投入了40億元左右資金做市場活動。
可見，雖然VIPKID在十幾個月后再度拿到了巨額融資，但要實現“2020年盈利”的戰略目標，真正的挑戰可能才剛剛開始。
和在線教育機構相比，獲客成本高、獲客難、師資成本高、留存率低，同樣是體育教育機構最頭疼的問題。
此外，體育教育重線下的天然屬性，使得大多數體育教育難以像在線教育一樣，走互聯網公司模式，靠燒錢奔跑。「熊孩子」暑假期間對體育教育機構的走訪也體現了這點：相較于在線教育靠營銷戰獲客提升盈利，體育教育機構更看重的是通過暑期產品提高客戶的留存與轉化。
即便是累計融資超8億的動因體育，也沒有將重點放在投放上。動因體育創始人兼CEO那立偉就曾對「熊孩子」表示，此前進行營銷投放的效果并不理想，投入重點將更多放在體系和平臺的搭建上。
沒有動輒上億的融資助力，體育教育機構該如何解決同樣令人頭疼的問題？
體育教育不單是靠情懷做的選擇，更應是符合商業邏輯的判斷。
宏觀上，我國體育產業與發達國家相比仍有巨大空間。目前，我國體育產業在整個國家GDP中的占比已經達到1%，而歐美一些發達國家能達到3%到4%。隨著產業結構由制造業向服務業轉變，體育服務業發展增速極有可能領先于整個體育產業。
需求側來說，也有足夠的人口紅利和消費意愿。《中國體育報》的報道顯示，我國每年參加各類培訓的青少年超過1億人次，在大中城市中，該比例超過了75%；睿藝發布的《2018中國少兒體育培訓家庭消費報告》顯示，八成以上的家長為孩子體育培訓投入的年花費在5000元以上，花費20000元以上占據11.8%。
與餐飲等服務行業相似，體育教育同樣是不折不扣的“勤行”，其產品并沒有統一標準，都是靠服務和口碑打天下。這也催生了人（主要指教練）和機構之間微妙的博弈關系，無時不刻考驗著管理藝術和運營技巧。
對于中小機構來說，需要盡早意識到管理不是靠一腔熱血維系兄弟情誼，建立起行之有效的體系才能培養出更具戰斗力的團隊；而已經具有一定規模的機構（如動因、啟明星等），已經意識到了平臺的重要性，借助互聯網工具和系統提升管理效率，是更進一步的必然選擇。
總的來說，體育教育還是以需求為導向，倒逼公司不斷更新迭代自己的產品，加速升級，更加符合市場需求。
而市場需求，就是家長越來越精細化的需求。說到體育教育，中國父母或許是世界上最獨一無二的家長。「熊孩子」此前和以體育見長的IMG學院交流時，其中國區負責人就表示，在訓練場旁如果看到家長的身影，毫無疑問會是中國的家長。
家長們會切身參與到各個環節，除了常規問題：訓練環境、用餐品質、住宿環境、外教資質外；裝備品牌、有沒有孩子的微信播報和精美照片、銷售接待的禮儀這些細節也成為考察標準。
當然，上述三點不過是「熊孩子」與一些從業者交流中得到的反饋，具體要怎么做，懶熊智庫本周末（9月28、29）在上海舉辦的《體育教育公司管理與運營》課程將邀請到行業上下游中資深的從業者為各位一一詳解。
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