對于品牌來說，體育是一個完美的且百搭的營銷介質。正能量、大流量、強場景、權益類別豐富、玩法多樣、短線操作與長期合作皆可。具體到中國市場，越來越多的不同品類的品牌，開始把預算投入到體育營銷當中，因為他們發現——體育是一個百搭的“品牌容器”，幾乎所有主流消費品類都能完美嫁接。

▲體育作為品牌容器：可囊括各類品牌。

體育數據公司Two Circles報告稱，2019 年全球品牌方在體育贊助方面支出將增長4％，達到460億美元。事實上全球體育贊助費用仍有180億美元上漲空間，包括暫未被贊助的賽事，未公開的贊助協議等。如果把現在品牌方越來越重視的數字資產算在內，2024年底全球體育贊助支出將達到630億美元，2020年后將以6%的速度增長。

但是，大環境的利好，并不代表贊助營銷是門簡單生意。

在以往，贊助營銷事宜，授權方、贊助方的工作重心其實是完全不同的。通常情況是，授權方把70%的精力都放在了銷售一端，而贊助方70%的精力都投入到了售后的落地執行中。

這種重心不一致，在談判前和后期落地執行上，往往導致授權方和贊助方“雞同鴨講”。

究其原因，往往是授權方、贊助方互不了解對方行業的運行規則和規律。

現在的贊助營銷市場，越來越成為一個全流程服務體系。在合同簽訂前，無論是授權方還是贊助方，除了梳理本公司的業務外，同樣應該站在對方公司立場上，洞察需求。 

有了雙向思考后，授權方才能準確評估自身業務的市場價值，并且打包出符合市場需求的權益套餐。贊助方也要知道，授權方的價值在哪里，并且保證贊助權益最后可以落地實施。

最后，所有談判結果都要落到一紙合同上——怎么確認授權使用的邊界，保證贊助方有達到營銷目的，同時不傷害授權方的品牌形象。

畢竟，連奧運會級別的賽事，都有可能出現“蒙牛VS伊利”這樣有關營銷權的爭斗。

點擊回顧《伊利和蒙牛“爭辯”的奧運權益到底是什么？》

贊助營銷的必修課程

9月7、8日·北京，懶熊體育聯手樂動家體育，開設《體育贊助營銷實務》課程。幫助體育產業從業者會以贊助方、授權方雙方視角，做一次體育贊助營銷“全流程梳理”。

兩天課程除了系統化結構化的課程內容外，還額外增加了4場小型沙盤推演，進行實戰操練：

· 為不同的體育資產繪制其生態系統及商業模式畫布；

· 為不同的體育資產繪制粉絲畫像和圈層特征；

· 對特定品類和體育資產的贊助激活方案進行頭腦風暴。

· 以及怎樣看懂合同條款，如何梳理標準化規范化的流程文件。

時間：9月7-8日（周六、周日，9:30~17:00）

地點：北京（具體地點報名后通知） 

票價：5000元/人

8月20日前報名，立減500元

享早鳥價：4500元/人

費用包括課程費用、課上資料費用、集體物料費用等，不包括課程期間的食宿、交通費用。如因個人原因退款，將收取票款10%作為手續費。

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