擊劍，對于大眾來說，早已不再是停留在奧運直播中的陌生運動。
據國家體育總局在2018年年初發布的《擊劍運動產業發展規劃》，截至2017年，全國注冊的各類擊劍俱樂部、培訓中心、學校代表隊達373個，參與擊劍運動的人數超過10萬人。
這條細分賽道上，成立于2005年的萬國體育已經登陸新三板，先發優勢明顯。而在萬國之外，市場里還有艾魯特、尼米茲、凱旋等擊劍培訓品牌。此外，定位于青少年綜合運動培訓的咕嚕咕嚕，也開設了擊劍項目。
擊劍培訓的發展，引發了外界不少好奇。這項看上去門檻不低、在中國也沒有群眾基礎的運動，緣何在這兩年受到了家長的熱捧？切入擊劍市場，各機構遇到了哪些問題，又是如何解決的？「熊孩子」走訪了多家機構，對市場現狀進行了一些歸納總結。
在重視素質教育理念的當下，家長為孩子選擇體育項目的時候，拋開費用、時間和空間等現實因素外，一般會優先考慮的是孩子的興趣以及項目本身能給孩子帶來的未來成長空間，后者包含了綜合素質的提高、今后的升學加分和社交圈的幫助等等。
陳堅的兒子9歲，學習擊劍3年，在市級和區級比賽中取得過一些名次。在他看來，讓孩子學擊劍的原因主要有三點：
1.與傳統的足、籃球相比，擊劍相對冷門，在市場上具有稀缺性，也許未來能給孩子帶來一些競爭優勢。
2.擊劍除了能幫助孩子鍛煉身體之外，還能傳授給孩子一些必要的西方禮儀，有助于綜合素質的培養。
3.孩子對此有興趣。
陳堅的觀點一定程度上代表了很多家長對于擊劍這類小眾運動的態度。也有很多從業人員表示，在向家長推銷擊劍運動時，除了強調這是一項最有效訓練孩子身體敏捷的運動外，他們更多會強調綜合素質的影響。而這其中，最為加分的當屬擊劍禮儀——賽前敬禮、試劍以及賽后行禮等，畢竟這是一門源自西方的貴族運動。
一、運營模式
1、萬國體育作為一家已經運營了14年的培訓機構，強大的市場認可度和資本厚度是最強的資本，其采用大館運營的模式，擊劍訓練門店都在1000平米以上，位于上海浦東的萬國體育中心，擊劍場館面積高達8000平方米，擁有80條劍道，場館中央還留有一片空地以用于體能課程的開設。
2、中小型機構則采用了小館經營的模式：
*咕嚕咕嚕在上海開設的4家門店內，每家店鋪只配備了1-3條劍道，但全國范圍內已經開設了近50家門店。
*艾魯特目前在7個城市開設了8個場館，8個場館都是中小型的直營店，每個場館面積都在1500-3000平方米區間內不等，遍布在無錫、蘇州、杭州、南京、紹興、廈門和北京，一二三線城市都有涉及。
二、招生
1、萬國組建了大規模的銷售團隊，并設立了高昂的提成比例，同時銷售團隊中很多員工間存在著夫妻或者兄弟姐妹等家庭關系，這兩點使得萬國體育的銷售團隊人員流動性小，歸屬感強，使得業務培訓成本降低，銷售的執行能力增強。
2、咕嚕咕嚕則采用線下地推，線上通過大眾點評及其他的小平臺去做推廣，并且會在人流量大的地段例如商場舉辦比賽，吸引到更多人了解和參與到擊劍項目中，另外咕嚕咕嚕會通過一些政府的平臺進行合作推廣，在相同的時間內推廣到更多的人群中去。
3、艾魯特目前與全國范圍內的50余所中小學達成了合作，有些學校甚至把擊劍設為了學校課程，越來越多的學校對于擊劍培訓機構采取了開放的態度，艾魯特更是有50%的生源來自合作的學校。
三、教練員團隊的組建
1、萬國與國家擊劍隊和多個省市的擊劍隊建立了良好的關系，從而在源頭上把控住了教練資源。技術總監由原國家擊劍隊主教練肖劍擔任，培養出雷聲的前國家男子花劍隊兩屆奧運會主教練鐘瑞明出任萬國體育的技術顧問。其教練團隊基本由國家隊成員及奧運冠軍教頭擔任，目前在全國12座城市19家體育中心配備了580名教練。
2、艾魯特的教練都是專業從事擊劍項目的運動員，且都是大學學歷畢業。艾魯特在專業技能和文化方面都制定了較高的標準，目前教練數量在300名左右。
四、產品設計
為了打造出自己的特色，中小型機構在課程設計上投入了更多精力。
1、艾魯特開設了初級班、中級班、提高班、精英班等類似課程，這些課程不受年齡、收費標準的影響，學員可以通過比賽提升到更專業的課程中。
2、咕嚕咕嚕對課程體系進行了分級，每個級別都有對應難度的一些技術動作，每個級別結束后都要進行考級，通過后則會有證書勛章的頒發，然后繼續下一個級別的學習。同時，咕嚕咕嚕還添加了更多針對性的教學，以保證每節課程的質量。
綜合來看，在當今如此熱鬧的擊劍市場上，萬國能暫時取得一個身位的領先，歸結為三點：
1、先發優勢。萬國借助多年來的積累開發出了適合擊劍課程體系、客戶體系和銷售體系，以及對坪效這一優勢的有效利用。
2、強大的售課和引流能力為他們帶來了大量的學員。
3、優質的教練資源。
即使萬國擁有著上述優勢，但也依舊很難說他們已經完全建立了領頭羊的競爭壁壘，后來者依然有可能迎頭趕上。有投資人向「熊孩子」表示“隨著家長對于體育教育認知的不斷提高，未來擊劍培訓的需求量會不斷加大，萬國很難獨占這個市場。”所以也許在不久之后，擊劍培訓市場就會更加熱鬧。
