懶熊體育從多個(gè)信源得到消息，NBA已經(jīng)與騰訊達(dá)成續(xù)約協(xié)議并在今天完成了合同簽署，新周期（2020-2025）數(shù)字媒體版權(quán)將繼續(xù)留在騰訊，合約金額預(yù)計(jì)5年15億美元，差不多是上個(gè)五年周期的三倍。
雙方的續(xù)約談判從去年就已經(jīng)開始，不過在今年3月底的獨(dú)家談判期結(jié)束前并未達(dá)成一致。隨后阿里加入戰(zhàn)局，兩家分別和NBA就是否獨(dú)家、合作方式等進(jìn)行了數(shù)輪談判，最后都明確要求獨(dú)家。
據(jù)懶熊體育了解，NBA中國在上周將兩家方案上報(bào)給了NBA總部，雙方的報(bào)價(jià)沒有太大差別，都拿出了志在必得的誠意，而且雙方的“老大” 劉熾平和蔡崇信都投入了相當(dāng)大的精力。NBA總部還為此召開了專門會(huì)議，不過沒有當(dāng)即做出決定。經(jīng)過幾天思考，NBA總裁亞當(dāng)·蕭華最終選擇了騰訊。
在這次續(xù)約前，上一個(gè)周期的NBA新媒體獨(dú)家版權(quán)掌握在騰訊手中。騰訊在2015年初以5億美元拿到2015-2020賽季NBA數(shù)字媒體獨(dú)播權(quán)，一年多以后又以2億元人民幣的總價(jià)買斷2016-2020賽季的聯(lián)盟通權(quán)益，最終在合作的后4年里，擁有NBA賽季全部1230場常規(guī)賽和全部季后賽的數(shù)字媒體轉(zhuǎn)播權(quán)。
2018年末，NBA中國先后公布了與字節(jié)跳動(dòng)、咪咕的合作。兩筆合作均為期一年半，即與騰訊現(xiàn)行NBA周期吻合。
其中，今日頭條、抖音、西瓜視頻獲得NBA短視頻權(quán)益，咪咕則獲得中國大陸地區(qū)NBA短視頻以及港澳地區(qū)部分直播權(quán)。
至此，在中國大陸，除了騰訊占據(jù)獨(dú)家直播權(quán)、短視頻以及聯(lián)盟通，擁有NBA數(shù)字媒體內(nèi)容權(quán)益的平臺(tái)還包括微博、今日頭條、咪咕這幾家短視頻權(quán)益持有者。在電視層面，央視等電視臺(tái)依然擁有直播權(quán)，百視通擁有IPTV的比賽直播權(quán)。此外，阿里系天貓也簽了NBA短視頻權(quán)益。
包括騰訊、微博、頭條系、百視通在內(nèi)的數(shù)字媒體播出平臺(tái)，與NBA中國的合同周期均簽到2019-20賽季結(jié)束。截至2019年3月底，騰訊與NBA中國都處于續(xù)約獨(dú)家談判期。
在這期間，中國移動(dòng)旗下咪咕和阿里系優(yōu)酷也在不斷與NBA中國就短視頻權(quán)益的合作事宜展開接觸。
懶熊體育此前獲悉，在續(xù)約談判之中，騰訊希望能在下個(gè)版權(quán)周期中獲得真正意義上的數(shù)字媒體全獨(dú)家版權(quán)。這里說的數(shù)字媒體全獨(dú)家版權(quán)，是指在PC、移動(dòng)端、社交媒體、OTT、移動(dòng)新聞聚合平臺(tái)等所有數(shù)字媒體平臺(tái)上，只存在騰訊系一家合作伙伴。騰訊表達(dá)這份訴求的邏輯，自然是希望聚攏全部NBA視頻資源，避免任何分流的情況出現(xiàn)，獲得更多流量，并在此基礎(chǔ)上，盡可能做大付費(fèi)會(huì)員的收入規(guī)模。
目前的一個(gè)小懸念是，NBA最終如何將短視頻、聯(lián)盟通和IPTV直播等非核心權(quán)益等繼續(xù)分銷，為了傳播最大化以及拓展合作面，聯(lián)盟肯定不希望任何一家擁有全部版權(quán)，那樣會(huì)導(dǎo)致百視通、微博、今日頭條、抖音、B站等渠道被限制，這跟NBA在全球拓展用戶邊界的整體策略不符。
堅(jiān)持“絕不分銷”還與NBA賽事本身的商機(jī)相關(guān)，那就是NBA屬于北美，在播出時(shí)間上主要占據(jù)上午時(shí)段——在吸引中國觀眾方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，極有利于抓取更高的收視率，這給了平臺(tái)廣告招商提供了極大的利好。
而在談判過程中，競爭對手阿里的想法也與此類似。
相比于已經(jīng)經(jīng)營了多年NBA版權(quán)的騰訊，阿里的主要競爭點(diǎn)在于，其旗下數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的流量變現(xiàn)生意：無論是淘寶、天貓精準(zhǔn)推送消費(fèi)者偏好的商品或內(nèi)容，驅(qū)動(dòng)流量轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，還是推出“88 會(huì)員”激勵(lì)用戶在阿里體系內(nèi)消費(fèi)、娛樂、分享購物體驗(yàn)，提高用戶粘性和復(fù)購率。此外，通過優(yōu)酷、UC 瀏覽器、微博等方式也成功滲透到用戶娛樂社交時(shí)間中，全方位觸達(dá)潛在消費(fèi)人群，并依托大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷，有效增加了電商流量入口。
經(jīng)過20年發(fā)展后，中國的互聯(lián)網(wǎng)人口紅利基本見頂，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長越發(fā)減速，產(chǎn)品拉新難度不斷提高，爭奪用戶注意力、深耕存量用戶、提升用戶使用時(shí)長成為了各家爭奪的焦點(diǎn)。在阿里現(xiàn)有的流量體系中，體育是其弱點(diǎn)，同時(shí)也是其潛在的用戶增長點(diǎn)。因此，作為體育領(lǐng)域線上流量頂級入口的NBA，自然對其有著巨大的吸引力。
阿里去年已經(jīng)在這方面嘗到了甜頭。他們在世界杯開幕前三天才搞定新媒體版權(quán)，據(jù)懶熊體育了解，雖然版權(quán)花了16億人民幣，但最終收獲了2000萬左右的新用戶。
不過，相比于阿里的電商邏輯，騰訊在過去幾年內(nèi)對NBA內(nèi)容的成功運(yùn)營，以及其籃球資源的掌控程度，用戶的積累和認(rèn)可度，都是其重要的優(yōu)勢所在。
在騰訊的現(xiàn)成優(yōu)勢上，隨著騰訊視頻近幾年的快速崛起，讓騰訊積累了足夠的CDN帶寬，可以支撐數(shù)百萬人在騰訊平臺(tái)上同時(shí)使用高清、藍(lán)光畫質(zhì)觀看體育賽事直播，而不至于出現(xiàn)畫質(zhì)不清晰、流媒體卡頓現(xiàn)象。
大流量入口同樣關(guān)鍵。相比影視綜藝，體育在中國依然只能算是一個(gè)小眾的消費(fèi)領(lǐng)域。因此，對于一個(gè)平臺(tái)來說，除了20%的核心體育用戶外，是否擁有另外80%的大量泛體育用戶，同樣事關(guān)成敗。
在這一點(diǎn)上，騰訊較之此前的所有競爭對手都有巨大優(yōu)勢。除了騰訊視頻、騰訊新聞兩大用戶平臺(tái)外，騰訊還有微信、QQ瀏覽器、QQ、手機(jī)QQ，以及成長中的天天快報(bào)等可以參與分發(fā)體育內(nèi)容。
平臺(tái)本身的媒體采編制作運(yùn)營能力亦不容低估。
“一項(xiàng)賽事版權(quán)的最終運(yùn)營情況，20%取決于IP本身，另外80%取決于運(yùn)營平臺(tái)的大小和運(yùn)營能力。除了奧運(yùn)會(huì)、世界杯這樣的大項(xiàng)目，其它的賽事要想經(jīng)過這個(gè)要塞，得尋找一個(gè)合作伙伴，那騰訊在這兒等你?！彬v訊網(wǎng)副總編輯、騰訊體育運(yùn)營總經(jīng)理趙國臣在2017年接受懶熊體育專訪時(shí)表示。
▲騰訊網(wǎng)副總編輯、騰訊體育運(yùn)營總經(jīng)理趙國臣。
據(jù)趙國臣的介紹，截至2017年末，騰訊體育有員工大約350人，整體采編團(tuán)隊(duì)比他從總編室調(diào)到體育業(yè)務(wù)之前增長了50%。其中，圖文方面的采編人員規(guī)模大約為70-80人，NBA項(xiàng)目投入超過150人；演播室方面，目前在希格瑪大廈有5個(gè)演播室，酒仙橋有6個(gè)演播室，未來還會(huì)建大約4個(gè)，以滿足大量比賽同時(shí)并發(fā)進(jìn)行帶來對演播室資源的高峰需求；騰訊上個(gè)賽季播了一千多場NBA，絕大多數(shù)比賽都配有解說，只有十幾場無解說“裸奔”出去。
不過，由于新一商業(yè)周期，版權(quán)價(jià)格上漲到了前所未有的5年15億美元，也就是年均價(jià)3億美元，這一成本壓力對于騰訊的變現(xiàn)能力來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
此前據(jù)趙國臣透露，騰訊體育的NBA項(xiàng)目在2016年拿下4個(gè)賽季的NBA League Pass版權(quán)后，版權(quán)成本有遞增，但2016和2017賽季都在毛利上基本達(dá)到了盈虧持平（版權(quán)+運(yùn)營硬成本）。其中，第一個(gè)賽季會(huì)員收入占比百分之十幾，第二個(gè)賽季為20%左右。
盡管騰訊官方一直沒有公布付費(fèi)用戶的具體數(shù)據(jù)，但從整個(gè)賽季的用戶關(guān)注度及騰訊本身的用戶量來考慮，這個(gè)數(shù)字不會(huì)差，堅(jiān)持獲得真正意義上的數(shù)字媒體全獨(dú)家版權(quán)，應(yīng)該是騰訊內(nèi)部對數(shù)據(jù)比較滿意的一個(gè)側(cè)面說明。
過去這幾年時(shí)間里，無論是在包括內(nèi)容生產(chǎn)、媒體制作、會(huì)員服務(wù)、新技術(shù)投入使用在內(nèi)的版權(quán)運(yùn)營，還是通過線下線上娛樂+體育跨界的方式推廣籃球運(yùn)動(dòng)方面，抑或是項(xiàng)目在2B和2C兩端的商業(yè)化方面，騰訊都取得了令業(yè)內(nèi)外稱贊的成就。
從會(huì)員付費(fèi)的角度來看，過去的幾個(gè)賽季，騰訊體育推出了自己的付費(fèi)轉(zhuǎn)播體系，設(shè)計(jì)了1個(gè)月30元、3個(gè)月88元和12個(gè)月298元這三種方案，非會(huì)員可免費(fèi)觀看包括全明星、東西部決賽和總決賽在內(nèi)的賽事，每天可以通過騰訊體育至少收看一場免費(fèi)直播，而付費(fèi)用戶可享受到獨(dú)家比賽、藍(lán)光畫質(zhì)等會(huì)員專屬內(nèi)容。
然而，在新一周期版權(quán)費(fèi)用激增的情況下，現(xiàn)有的會(huì)員付費(fèi)體系顯然無法滿足騰訊對收入的需求，開拓更大的會(huì)員市場，甚至提高會(huì)員價(jià)格，恐怕也都是未來勢在必行的舉措。
不過，拿下下一個(gè)周期的獨(dú)家權(quán)益之后，騰訊的付費(fèi)直播方案還有了更多可能，如為中國勇士球迷推出球隊(duì)專屬包，目標(biāo)用戶更精準(zhǔn)，營銷也更具方向性。
NBA選擇騰訊，對中國體育產(chǎn)業(yè)還會(huì)有多米諾式的影響。據(jù)懶熊體育消息，阿里近期和蘇寧PP體育的整合談判陷入僵局，此番失去NBA之后，不排除阿里加速談判和整合的節(jié)奏。
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