編者按：北京時(shí)間7月17日，尤文圖斯官方宣布，與19歲的阿賈克斯后衛(wèi)德里赫特簽約5年，轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)為7500萬歐元。據(jù)媒體報(bào)道，德里赫特的年薪為750萬歐+獎(jiǎng)金，解約金達(dá)1.5億歐元。作為2018年歐洲金童獎(jiǎng)的獲得者，德里赫特在2018/19賽季表現(xiàn)搶眼，50場(chǎng)出場(chǎng)，打進(jìn)6球，貢獻(xiàn)3個(gè)助攻，還率領(lǐng)阿賈克斯時(shí)隔22年重返歐冠四強(qiáng)。今夏，曼聯(lián)、巴薩和利物浦等多家豪門也都表達(dá)過對(duì)他的興趣。
自由轉(zhuǎn)會(huì)，在體育經(jīng)濟(jì)意義上，早已不是“自由”。但這一片所謂細(xì)微市場(chǎng)、又似乎是螺螄殼般的道場(chǎng)，總有一位“老婦人”能翻騰起種種風(fēng)浪。
尤文圖斯，“老婦人”。拉姆塞之后，是拉比奧。過去9個(gè)賽季，尤文斬獲15名自由球員。每到夏窗，歐洲豪門俱樂部的球迷們都在為俱樂部遲遲沒有轉(zhuǎn)會(huì)動(dòng)作而撓頭不已，尤文圖斯卻總能在領(lǐng)先一步。這十年來，尤文依舊沒能拿下歐冠，但轉(zhuǎn)會(huì)策略和俱樂部管理的現(xiàn)代化，讓這個(gè)俱樂部總能保持在意甲的領(lǐng)先、總能保持在歐洲的不落伍。
博斯曼法案確立之后，很長時(shí)間，合同到期而又具備超凡實(shí)力的“自由球員”，只被認(rèn)為是罕見的意外。因?yàn)槠毡榈霓D(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)認(rèn)知，是有實(shí)力水平高的球員，其母俱樂部總會(huì)用長合同、高違約金將其套住，或者早早轉(zhuǎn)賣以保持俱樂部資產(chǎn)價(jià)值。合同到期的“自由球員”，具備很高競(jìng)技和市場(chǎng)價(jià)值者，往往鳳毛麟角。
拉比奧是9年來通過利用博斯曼法案，尤文圖斯得到的第15位球員。放眼歐洲足壇，沒其他家能夠更好地利用“自由球員”這片看似細(xì)微的市場(chǎng)。
尤文總能挖到自由球員寶藏。過去3年，他們先后以9000萬歐元收購伊瓜因、1.17億歐元收購C羅刷新著意甲轉(zhuǎn)會(huì)紀(jì)錄，但真正讓尤文進(jìn)入意甲霸主階段的，得從2011年皮爾洛從AC米蘭自由身份加盟開始。那是改變意甲勢(shì)力對(duì)比的一次自由轉(zhuǎn)會(huì)。
在AC米蘭最后一次奪取聯(lián)賽冠軍的賽季里，皮爾洛被邊緣化，32歲的年齡被認(rèn)為垂垂老矣，米蘭開出的續(xù)約合同，只有1年。而尤文聞風(fēng)而動(dòng)，給出了3年合同。
當(dāng)時(shí)的尤文圖斯，在聯(lián)賽中只能連續(xù)兩個(gè)賽季排到第7，歐冠遙不可及，“電話門”后遺癥遲遲難以擺脫，在追求復(fù)興的過程中花了不少冤枉錢。皮爾洛這筆交易，改變了一切，從場(chǎng)上到場(chǎng)下。
一年之后，曼聯(lián)青訓(xùn)體系里的博格巴加盟；到了2016年，博格巴被曼聯(lián)以1.05億歐元的當(dāng)時(shí)世界紀(jì)錄回購。這筆轉(zhuǎn)售收入，尤文用來投資在伊瓜因和皮亞尼奇身上。伊瓜因不算球場(chǎng)上太成功，卻直接打擊了聯(lián)賽中最有威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，這9年時(shí)間內(nèi)的聯(lián)賽8連貫、4個(gè)意大利杯和2次歐冠決賽，都和尤文在轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)上的一流操作相關(guān)，尤其和俱樂部善用“自由球員”相關(guān)。
尤文俱樂部主席安德烈·阿涅利雄心勃勃。他啟動(dòng)了新球場(chǎng)，讓俱樂部經(jīng)營能力可以比肩歐洲。而在轉(zhuǎn)會(huì)業(yè)務(wù)上，阿涅利放權(quán)給馬洛塔和帕拉蒂奇。馬洛塔成為職業(yè)足球經(jīng)營界的優(yōu)秀人才，但后來和阿涅利在C羅收購案上意見相悖，從而離開尤文。國際米拉立即對(duì)之禮聘，顯然也是想借鑒尤文的經(jīng)營思路。不論如何，C羅到來，證明尤文的第一流吸引力，以及對(duì)巨星不吝投入的氣魄。19歲的荷蘭中衛(wèi)德里赫特選擇尤文，和C羅的說服也有關(guān)系。
尤文打撈“自由人”的經(jīng)歷里，最早有皮爾洛，之后有赫迪拉、阿爾維斯，本季的拉姆塞，這些都是成名宿將，可遇不可求的“自由人”。而其在2012年挖到的博格巴、之后金斯利·科芒、2018夏天的埃姆雷·詹、這個(gè)夏天的拉比奧，都屬于挖到之時(shí)上升空間不小的潛力者。埃梅里·詹和拉比奧，都是在24歲這個(gè)黃金年齡被挖來的，利物浦和巴黎圣日耳曼，為了填補(bǔ)這兩人離去后的空缺，會(huì)花費(fèi)多少，就能折射出尤文挖“自由人”所收獲的超高價(jià)值——利物浦高價(jià)從摩納哥引進(jìn)的法比尼奧，很大程度上，是在填埃姆雷·詹離隊(duì)后的空缺。
如果年年都能在自由球員中挖到寶，這樣的俱樂部運(yùn)營水準(zhǔn)，當(dāng)然是職業(yè)足壇翹楚，可你得達(dá)到“老婦人”的水平才行。尤文圖斯為什么如此擅長挖掘自由球員？有這樣三條“老婦人”規(guī)律可以借鑒：充分的資訊搜集、堅(jiān)決果斷的行動(dòng)以及充滿侵略性的姿態(tài)。
自由球員不“自由”。哪怕挖到高水平自由球員，省掉轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)成本，球員薪資及經(jīng)紀(jì)人費(fèi)用上，也會(huì)有超高成本。更要命的是，和這些能在各種壓力環(huán)境下、在母俱樂部不斷侵?jǐn)_的背景里，保持著“自由身”的球員，往往會(huì)有著非常強(qiáng)大的經(jīng)紀(jì)人為后盾——拉伊奧拉在對(duì)你微笑。所以敢于長久耕耘“自由人市場(chǎng)”，尤文圖斯就得不斷和拉伊奧拉們打交道。
職業(yè)足球世界里，拉伊奧拉是球員的美夢(mèng)、主教練的噩夢(mèng)、絕大多數(shù)俱樂部不愿意面對(duì)的魔鬼。埃姆雷·詹加盟尤文后，尤文有官方聲明：“俱樂部會(huì)分兩年支付1600萬歐元的額外成本。”這所謂“額外”，就是經(jīng)紀(jì)人等中間費(fèi)用。
即便如此，細(xì)賬往下算，將高水平球員的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)、薪資以及經(jīng)紀(jì)人費(fèi)用整體計(jì)算起來，自由球員的簽約仍然要比轉(zhuǎn)會(huì)收購低。只是不論自由球員，抑或必須通過支付轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)收購的球員，尤文圖斯鎖定目標(biāo)后，姿態(tài)上都會(huì)非常積極進(jìn)取，甚至充滿侵略性。他們不會(huì)對(duì)拉伊奧拉這樣的經(jīng)紀(jì)人敏感，不會(huì)為對(duì)方俱樂部強(qiáng)硬態(tài)度所震懾。薩里在他首次尤文發(fā)布會(huì)上承認(rèn)，尤文管理層“給我留下了非常深的第一印象，不在于他們什么時(shí)候表達(dá)出興趣，而在與他們一定要做成事的決心——我30年職業(yè)生涯里，還從沒見過這么決絕的俱樂部，這是他們說服我的地方，堅(jiān)決而且統(tǒng)一。”
許多俱樂部在轉(zhuǎn)會(huì)操作中，哪怕是悉心求購，也要擺出一副滿不在乎的高姿態(tài)，以此為斡旋手腕，總讓談判對(duì)象猜測(cè)，似乎求購方總有第二備選方案。但手段如果太過強(qiáng)硬，反倒會(huì)激怒或者嚇跑對(duì)方。于是許多轉(zhuǎn)會(huì)，傳言時(shí)間長，談判過程卻左右拖沓。從職業(yè)經(jīng)理人角度看，以最低代價(jià)獲得最高收益，應(yīng)該總是對(duì)的。
而尤文圖斯的風(fēng)格恰恰相反，他們一旦表達(dá)出興趣，就是熱情洋溢、非此不可的興趣。“老婦人”想要得到的球員，從一開始就知道，尤文會(huì)全力去爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)。這對(duì)球員來說，也是一種極大的尊重。
作者簡(jiǎn)介：顏強(qiáng)，資深體育媒體人，前體壇周報(bào)社副社長、網(wǎng)易副總編輯，現(xiàn)為肆客體育創(chuàng)始人。
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