7月7日，懶熊體育聯(lián)合ISPO Shanghai舉辦了「2019女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)高峰論壇」，這也是懶熊FutureDay系列活動(dòng)繼2018年之后第二次舉辦女性運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)。今年的主題更加突出方法論分享。在青少年體育培訓(xùn)中的女性力量圓桌環(huán)節(jié)，鐘玲藝術(shù)體操創(chuàng)始人鐘玲、北京格易美兒童運(yùn)動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人賀靈梅和CFD旱地冰球創(chuàng)始人陳新從母親的角度分析了如何建立和運(yùn)營一個(gè)讓青少年親近和喜愛的體育教育機(jī)構(gòu)。以下為精華摘錄。
一、體育的本質(zhì)不是獲得冠軍，而是在爭取冠軍的路上獲得了你想要的品質(zhì)。
鐘玲藝術(shù)體操創(chuàng)始人 鐘玲
藝術(shù)體操這個(gè)項(xiàng)目是由生理學(xué)家、音樂老師、體育老師和舞蹈家共同發(fā)明的，我覺得體育的本質(zhì)不是獲得冠軍，而是在爭取冠軍的路上獲得了你想要的品質(zhì)。家長送孩子去學(xué)任何體育項(xiàng)目或者做培訓(xùn)，都是希望孩子能夠得到一些認(rèn)可，而不是得到冠軍才是優(yōu)秀的。
藝術(shù)體操在中國是非常小眾的女性項(xiàng)目，從一開始就刷掉了另外一半，就是男性。再加上體育在中國最初是專業(yè)體育，比如國家隊(duì)、專業(yè)隊(duì)，社會(huì)上不管是學(xué)校還是俱樂部，都覺得學(xué)的東西沒用，也沒辦法去奧運(yùn)會(huì)，也沒有拿到冠軍，所以市場一直沒有被打開。
經(jīng)過這么多年跟俄羅斯和美國的交流，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)任何一個(gè)體育項(xiàng)目，一定是對孩子身體、心理、精神、品質(zhì)上的磨煉，要把這個(gè)東西研究出來。我的孩子學(xué)習(xí)藝術(shù)體操到現(xiàn)在，跟其他孩子有明顯區(qū)別，第一是整體身體發(fā)育，四歲半看起來像六歲的孩子，甚至比一些小學(xué)一年級孩子更加挺拔和健壯，眼神透著自信。所以說，身體素質(zhì)、運(yùn)動(dòng)機(jī)能都是可以從小培養(yǎng)的，這個(gè)機(jī)能會(huì)影響未來。我是一個(gè)女孩的媽媽，我最大的希望是兩點(diǎn)。第一是孩子身體健康心理健康。第二是希望孩子漂亮，不是外表的漂亮，而是由內(nèi)而外的自信，內(nèi)外兼修。我現(xiàn)在在做的工作就是培養(yǎng)這樣的女孩的最好辦法。
二、根據(jù)加拿大LTAD模型，孩子運(yùn)動(dòng)的身心發(fā)展是有規(guī)律的，0到3歲要打造好的運(yùn)動(dòng)模式
北京格易美兒童運(yùn)動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人 賀靈梅
當(dāng)時(shí)決定要做兒童運(yùn)動(dòng)，去國外考察發(fā)現(xiàn)美國、德國和日本有非常多的基礎(chǔ)體操課程，但是又不是讓孩子在練習(xí)體操，有點(diǎn)像現(xiàn)在說的兒童體適能類，但又更加全面。
現(xiàn)在很多頂尖運(yùn)動(dòng)兒童教育類專家，運(yùn)動(dòng)類學(xué)者越來越多鼓勵(lì)不要讓孩子從小就開始參加專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，而是更多把孩子的運(yùn)動(dòng)素養(yǎng)塑造完成，一個(gè)是身體素質(zhì)，一個(gè)是運(yùn)動(dòng)素質(zhì)。根據(jù)加拿大LTAD模型，孩子運(yùn)動(dòng)的身心發(fā)展是有規(guī)律的，0到3歲要打造好的運(yùn)動(dòng)模式，有了運(yùn)動(dòng)模式才有動(dòng)作技能，有了動(dòng)作技能才能掌握基本運(yùn)動(dòng)技能，有了基本運(yùn)動(dòng)技能才能更好從事專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，以后可選擇的運(yùn)動(dòng)品類也會(huì)更寬一些。
雖然屬于運(yùn)動(dòng)品類，但我們自我定位一定是歸屬到教育品類里的，只要做教育就要有品質(zhì)，而且我們覺得這個(gè)賽道非常長，所以前期在課程內(nèi)容上花了很多心思，花了將近四年時(shí)間，積累了大幾千個(gè)孩子的課程數(shù)據(jù)庫視頻。我們美國的合作公司有四萬多個(gè)視頻，他們是三十年一直在做一件事情，非常具有匠人精神，產(chǎn)品也好、運(yùn)動(dòng)器械也好，都是圍繞讓孩子感覺Fun和Play來開發(fā)的。
三、中國青少年培訓(xùn)，一半是孩子的體驗(yàn)，另外一半是家長的感受，要兼顧這兩者去做產(chǎn)品
CFD旱地冰球創(chuàng)始人 陳新
我們的Slogan是求索未來，用體育塑造人格，我們所做的所有培訓(xùn)都圍繞素質(zhì)教育。教育是非常需要耐心的事情，不是那么快的。我們的教師培訓(xùn)從2013年開始，今年是第六年，之前都是請歐洲教練來教，教了一段時(shí)間，學(xué)員說教得太深聽不懂，后來我就總結(jié)了我們大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)老師需要的內(nèi)容，重新研發(fā)成我們自己能吸收的內(nèi)容再教給他們。
青少年培訓(xùn)也是這樣，中國青少年培訓(xùn)，一半是孩子的體驗(yàn)，另外一半是家長的感受，所以我們要兼顧這兩者去做產(chǎn)品。我們青少年教學(xué)課程非常注重孩子的培訓(xùn)，對教練的要求是每個(gè)孩子都要當(dāng)做自己的孩子去培養(yǎng)。還有一個(gè)是家長黏性，要了解家長真正需要什么，有的家長希望孩子減肥，有的說想把孩子的規(guī)矩調(diào)整一下，所以我們根據(jù)每個(gè)家長的需求去設(shè)計(jì)。課程看起來一樣，但是教練對每個(gè)孩子會(huì)有不同。
四、藝術(shù)體操像女性的通關(guān)項(xiàng)目，包羅了成千上萬個(gè)零散的動(dòng)作，包括音樂和舞蹈，需要不停疊加技能。
鐘玲藝術(shù)體操創(chuàng)始人 鐘玲
藝術(shù)體操雖然是非常小眾的項(xiàng)目，但是它有非常明顯的特征，來的人一定是有針對性的，選擇藝術(shù)體操的客戶主要是兩部分人，第一部分是家長有意向讓孩子做這件事，因?yàn)閷W(xué)藝術(shù)體操相當(dāng)于學(xué)了舞蹈、音樂和體育。所以出國或者即將出國的很多會(huì)將藝術(shù)體操作為首選。我們的客戶雖然不像足球、籃球等熱門普及項(xiàng)目有很大人群，但是基本上來10個(gè)人，會(huì)有9個(gè)人現(xiàn)場報(bào)名，8個(gè)人是年費(fèi)續(xù)費(fèi)，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目不可能是短期的。
我們目前主力人群是3到6歲，鐘玲藝術(shù)體操體系分10個(gè)級別，從三歲開始一直到成年。藝術(shù)體操像女性的通關(guān)項(xiàng)目，我們的體系會(huì)根據(jù)每個(gè)階段的孩子設(shè)計(jì)比較適合的內(nèi)容，比如3歲到4歲不適合一上來就練技術(shù)，這個(gè)階段適合爬、跳和滾等，讓他們在游戲過程中進(jìn)入到這個(gè)項(xiàng)目，進(jìn)入之后自己就會(huì)開始有需求。比如我們舉辦國際賽事，也會(huì)提供出國參加賽事的機(jī)會(huì)，每個(gè)階段都要有賽事和演出平臺(tái)。藝術(shù)體操包羅了成千上萬個(gè)零散的動(dòng)作，包括音樂和舞蹈，需要不停疊加技能。
我們這個(gè)俱樂部到現(xiàn)在十年，真正每年流失的人可能在二十人以內(nèi)，因?yàn)樽鲞@件事情不能做一半然后不做了。還有一部分可能做到一半改其他的，比如去跳舞、健美操。有藝術(shù)體操基礎(chǔ)的話也會(huì)比別人更容易，所以在我們這里打基礎(chǔ)的孩子也非常多。
五、我們從媽媽的角度出發(fā)，提供了很多不一樣的課程，比如免費(fèi)的練習(xí)課，讓家長一起走入這個(gè)課堂
北京格易美兒童運(yùn)動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人 賀靈梅
體智能、體適能概念是從臺(tái)灣延伸過來的，國內(nèi)的兒童體適能為什么會(huì)有質(zhì)疑呢？他們更多的是偏向成人方式訓(xùn)練兒童。我們不一樣，我們是把趣味體操、趣味田徑、球類訓(xùn)練、以游戲?yàn)檩d體，再加上視覺色彩非常豐富、趣味性強(qiáng)的兒童運(yùn)動(dòng)器械融入到課程體系里。
我們續(xù)費(fèi)率非常高，我自己是一個(gè)媽媽，除了提供好的課程之外，我很在乎用戶的體驗(yàn)感，因?yàn)楹⒆右娴母吲d，媽媽也要看著孩子玩的高興才能買單和續(xù)費(fèi)。我們調(diào)查過幾輪，99%的家長說我們的課程在孩子所有課外班排第一。我們每個(gè)月60%-70%都是轉(zhuǎn)介紹，續(xù)費(fèi)率基本上在40%到70%之間。
我們從媽媽的角度出發(fā)，提供了很多不一樣的課程，比如免費(fèi)的練習(xí)課，讓家長一起走入這個(gè)課堂，要讓他們感受老師怎么上課，為什么要上這樣的課，同時(shí)讓家長增加與孩子的親密關(guān)系，也告訴爸爸媽媽在家里運(yùn)動(dòng)如何做到有效保護(hù)。每周末有親子晨跑活動(dòng)，都是免費(fèi)的，激勵(lì)爸媽帶著孩子運(yùn)動(dòng)，也讓他們愛上運(yùn)動(dòng)，養(yǎng)成好的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣。
六、今年是冰雪進(jìn)校園最火爆的一年，因?yàn)榻逃俊Ⅲw育總局還有理事部聯(lián)名發(fā)文要把冰雪進(jìn)校園的戰(zhàn)略放在制高點(diǎn)
CFD旱地冰球創(chuàng)始人 陳新
體育教給我的是跟自己比賽，而不是跟別人比賽，每個(gè)人和每個(gè)企業(yè)都有自己的DNA。2013年我們開始做教練員培訓(xùn)加器材，積累了很多進(jìn)校園的方式，俱樂部的一些雛形和運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，2017年底我們開始做城市聯(lián)盟，到現(xiàn)在有十個(gè)城市聯(lián)盟。2017年年底到現(xiàn)在都是在聯(lián)盟服務(wù)跟產(chǎn)品的打磨過程當(dāng)中，沒有急著做加盟，因?yàn)槲矣X得還是把服務(wù)做好，把產(chǎn)品做的更扎實(shí)，怎么去幫助各個(gè)城市聯(lián)盟讓旱地冰球進(jìn)校園。
今年是冰雪進(jìn)校園最火爆的一年，因?yàn)榻逃俊Ⅲw育總局還有理事部聯(lián)名發(fā)文要把冰雪進(jìn)校園的戰(zhàn)略放在制高點(diǎn)，所以旱地冰球目前在全國比較火爆。國家政策再加上我們這么多年的積累，我們希望幫助十個(gè)城市更好做好商業(yè)落地，把以前在上海積累的運(yùn)營方式輸送到全國各地，慢慢把這個(gè)市場做的更成熟。幫助全國各地聯(lián)盟方去做落地的同時(shí)，也找到新的城市聯(lián)盟商。這是我們現(xiàn)在在做的一種方式，比較慢、比較穩(wěn)扎穩(wěn)打。
七、未來高水平的體育俱樂部一定會(huì)更多，因?yàn)轶w制內(nèi)體育在慢慢轉(zhuǎn)向俱樂部、學(xué)校以及社會(huì)。
鐘玲藝術(shù)體操創(chuàng)始人 鐘玲
我們現(xiàn)在落地的模式是城市合伙人，因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)是一個(gè)完整的包，包括教務(wù)、教學(xué)、體系、外教所有東西，以及國際賽事和國際交流，是固定的模式。但是城市合伙人需要懂得商業(yè)邏輯，需要把體育和商業(yè)結(jié)合在一起，最終讓他們來運(yùn)營而不是我們，只是我的東西會(huì)全套進(jìn)入。目前在福州得到了很好的回饋，今年4月份簽約第一家外地俱樂部，開業(yè)2個(gè)月已經(jīng)籌備二店了。
所以我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)目前體育培訓(xùn)俱樂部在北上廣深沒有其他城市發(fā)展快。因?yàn)楸鄙蠌V深有太多同級別的可以選擇。而且我們的項(xiàng)目可以跟其他項(xiàng)目銜接，因?yàn)楹芏囗?xiàng)目都是指某一個(gè)階段，但是藝術(shù)體操是從3歲開始持續(xù)往下，我們就可以銜接早教。剛開始的時(shí)候玩非常棒，但是找到興趣以后，他需要在一個(gè)興趣點(diǎn)上不斷重復(fù)打磨甚至提高自己的水平。
我覺得未來高水平的體育俱樂部一定會(huì)更多，因?yàn)閺慕衲?月開始我們得到的通知就是未來體制內(nèi)體育在會(huì)慢慢轉(zhuǎn)向我們的俱樂部、學(xué)校以及社會(huì)，未來每個(gè)俱樂部的孩子都有可能代表中國參加正規(guī)比賽，不一定需要進(jìn)入體制內(nèi)。所以社會(huì)上的體育俱樂部就更需要規(guī)范、高水平、有體系去做體育培訓(xùn)，因?yàn)樗囆g(shù)體操在全球是一種規(guī)則，只有練了這一套東西才能出國比賽，參加奧運(yùn)會(huì)和世錦賽。
八、在我們創(chuàng)業(yè)過程中師資是很大一個(gè)問題，中國基本沒有懂兒童運(yùn)動(dòng)的教練
北京格易美兒童運(yùn)動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人 賀靈梅
今年我們準(zhǔn)備啟動(dòng)擴(kuò)店和加盟，但是店面數(shù)量不會(huì)很多，不會(huì)特別快，我們自己在做店面的過程當(dāng)中也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，因?yàn)槲覀儗τ诮虒W(xué)的質(zhì)量要求比較高，但是中國基本沒有懂兒童運(yùn)動(dòng)的教練，大學(xué)體育課程、社會(huì)體育課程大部分是為中小學(xué)、高中、大學(xué)體育服務(wù)的，沒有真正的兒童運(yùn)動(dòng)課老師，學(xué)前教育里面也沒有運(yùn)動(dòng)課程，更多的是活動(dòng)。所以在我們創(chuàng)業(yè)過程中，師資是很大一個(gè)問題。
從我們培訓(xùn)來看，一個(gè)體育類老師差不多六個(gè)月培訓(xùn)才能達(dá)到我們60到70分的要求，一年才能達(dá)到75分的要求，兩年才能達(dá)到85分的要求，能夠懂孩子、懂心理、懂運(yùn)動(dòng)。所以根據(jù)市場動(dòng)向，以及自身發(fā)展需求，我們成立了兒童運(yùn)動(dòng)教練學(xué)院，面向全國，跟美國兩家公司一起做運(yùn)動(dòng)教練的培訓(xùn)和認(rèn)證，可以向幼兒園、各種運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)和學(xué)校輸送比較好的懂運(yùn)動(dòng)，又懂孩子的教練，也為我們自己的擴(kuò)展輸送血液。
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