6月4日，中國獲得2023亞洲杯舉辦權一事在亞足聯會議上得到正式確認。這也是繼2004年后，亞洲最高級別的男子足球賽事首次回到中國。
而無論場上還是場外，中國足球環境都在發生著顯而易見的變化。李可作為首批歸化球員中最先站穩中超主力的球員，已經入選了新一批國足集訓的名單。等到2023年亞洲杯時，中國男足會以什么面貌亮相賽場，值得期待。
從足球產業講，中國在亞足聯旗下賽事中也增添了新的角色。2018年6月，當代明誠和Fortis Sports AG拿下亞足聯新周期商業代理權（即媒體版權和贊助銷售權），周期為2021-2028年。為運營亞足聯項目，當代明誠和Fortis成了合資公司登峰體育（DDMC Fortis，簡稱DF）。
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2023年亞洲杯是登峰體育和亞足聯合作周期內最重大賽事之一，中國獲得舉辦權對相關商業開發來說，無疑是一大利好。根據登峰體育最新公布的方案，在2021-2024年這個周期，原有的國家隊賽事產品下新設立了4個層級的贊助體系，包括全球合作伙伴、區域合作伙伴、全球供應商以及區域賽事供應商。而在俱樂部賽事贊助體系中，突出東西亞分區概念，在原有的“全球合作伙伴”和“全球供應商”外，新增加了“首席合作伙伴”和“區域合作伙伴”兩個類別。
登峰體育對亞足聯項目有何規劃，目前公司運營情況如何，又將如何進一步激活亞洲杯等亞足聯旗下賽事的商業價值，懶熊體育就這些問題采訪了登峰體育CEO 馬明輝（Patrick Murphy）。
▲登峰體育CEO Patrick Murphy接受懶熊體育專訪
懶熊體育：在登峰體育，當代明誠和Fortis各自承擔怎樣的責任？
Patrick Murphy：當代明誠持有很多優質資產，對中國市場充分了解。比如新英體育手握西甲、歐洲國家聯賽和英超的版權，和愛奇藝也有深度合作。而Fortis能夠將在國際市場豐富的經驗帶到合作當中，充分發揮國際足球營銷經驗。我個人在20世紀90年代就在中國市場進行國際賽事營銷和市場工作。最近幾年，我們團隊參與了將五大聯賽球隊帶到中國比賽的國際冠軍杯。因此，登峰體育的組合就是最懂中國市場和最懂國際市場的體育營銷公司強強聯手。
這次聯手非常重要，因為從商業的角度而言，中國將在亞足聯未來8至10年扮演非常重要的角色。首先，中國賽事版權市場至關重要并發展迅猛；其次，中國的廣告及贊助市場也在飛速成長。亞足聯和我們都想借此機會在中國市場上更進一步，也會把更多亞足聯頂級賽事帶到中國。當然，我們同時也需要開發中東、印度、東南亞、日韓和澳洲市場。
懶熊體育：登峰體育現在的規模有多大？
Patrick Murphy：公司預計會招募100位員工，目前的數量是48位。公司創建初期，我們著重于建設及搭建商務部，例如市場、財務、銷售等，這些部門已經準備為正式上線蓄勢待發，另外50位員工會以賽事管理、媒體等業務為主，這是我們在第二步計劃實現的。
懶熊體育：關于打造新商業模型，亞足聯方面的需求是什么？協商過程中遇到過哪些困難？
Patrick Murphy：我們通過投標成為亞足聯的合作伙伴。我們能被亞足聯選中有三個主要原因：首先，亞足聯很看重中國市場；其次，也是更重要的一點，我們向亞足聯展現了我們在國際以及中國市場的專業性，即在未來8到10年可以深耕中國市場，同時又能觸及國際市場，我們認為這是亞足聯最感興趣的；第三點，我們承諾亞足聯，會成立子公司（也就是現在的登峰體育）專注于服務亞足聯項目。歸結下來就是：中國市場廣闊、專業性和決心。
懶熊體育：全新的贊助體系，同樣也意味著新的價格體系。新產品有何不同，有怎樣的定價標準？
Patrick Murphy：新推出的贊助體系會著重打造比賽過程中的虛擬信號廣告。針對不同的國家及地區，我們將把不同的虛擬廣告植入到不同的直播信號中，并且由此為中國市場、日本市場，中東和其他亞洲市場等制作不同的信號源。這就意味著，我們將為不同的廣告主提供定制化的服務，這將和以往的傳統方式有極大不同。
縱覽亞足聯現有贊助體系，日本品牌占據了大多數，很多企業的目標用戶只是日本市場，卻只能購買面向全球直播的信號流。所以從某種程度上講，現有產品沒有將比賽商業價值最大化。新體系中，我們會給不同需求的企業提供不同的產品，如果你的目標是全球市場，可以選擇亞足聯全球合作伙伴，如果只是特定區域，也可以只購買針對目標區域的權益。
具體價格我們會在公布新贊助體系時一同公布，區域性權益和全球性的價格肯定會有差異。至于定價，首先我們會和亞足聯一同為贊助商設計產品架構，既要確保足夠的利潤空間，同時還要滿足贊助商的需求。第二步則是銷售階段，我們是以顧問的形式向客戶出售產品，這點非常重要，我們是為客戶私人制定和量身打造贊助方式。所以，當我們在向客戶出售產品的時候，我們也在為客戶如何更好宣發產品提供創意。
懶熊體育：當代明誠旗下業務也包括版權和轉播，新周期在中國市場的版權分發有何計劃？
Patrick Murphy：我們在中國市場擁有的都是高級別的賽事版權，例如國家隊世界杯資格賽、亞洲杯、U23，女足，以及有中超俱樂部參加的亞冠聯賽。擁有這些意味著會得到央視的興趣，央視作為亞足聯的長期合作伙伴，我們有信心雙方會繼續合作。擁有央視意味在中國有受眾的覆蓋率，同時（央視）也是很好的直播信號制作方。當然，我們也很期待其他的賽事可以在數字平臺得到曝光，愛奇藝體育可能會是一個平臺，自然會作為主要的平臺，同時我們也會與其他的平臺進行談判。
至于是獨家還是分銷目前還沒做決定，皆有可能。或許我們會做一些嘗試，例如在國家隊層面和俱樂部層面用不同的方式。
懶熊體育：登峰體育對版權和贊助兩項業務的目標是什么？兩部分在總收入中各自占比會達到多少？
Patrick Murphy：我們需要追求二者間的平衡。舉例而言，贊助商會很在意數據的最大化，因此會傾向于免費直播，比如在央視轉播；我們也需要保證購買版權的媒體方的利益。同時，我們還需要確保購買版權的媒體方能夠做好商業開發和曝光。至于各部分會占到多少比例，我們現在還沒成單所以還不清楚。但要我說的話，版權當然比贊助的利潤更大，但總額肯定也不會相差很多。
懶熊體育：未來幾年中國舉辦的大型賽事很密集，包括今年的籃球世界杯、亞運會、冬奧會等。在這樣的情況下，2023年亞洲杯對品牌的吸引力在哪兒？
Patrick Murphy：我認為是規格和受眾。簡單來說，6成中國人口會關注國家隊的比賽，其中4成會格外關注亞洲杯。如果轉換成數字，那就是5億中國人關注足球，4億人關注亞洲杯。足球是中國最受歡迎的運動，其中男足又是最受關注的隊伍。上次中國打進亞洲杯決賽的時候，有1.7億中國人在CCTV5觀看了比賽，這樣的盛況很難發生在其他項目中。
懶熊體育：除了亞洲杯這樣的頭部賽事，亞足聯旗下其它的賽事包括世界杯亞洲區預選賽、亞冠聯賽，這些還有哪些待開發的價值？對品牌商、特別是中國的企業來說，能帶來怎樣的回報？
Patrick Murphy：我們和亞足聯合作的重要考量要素之一就是它旗下擁有的多項賽事，我們將用專業的方式為不同賽事量身打造適用的商業開發方案。比如我們周期里第一個賽事就是明年9月開始的世界杯預選賽，中國男足比賽的觀眾數量勢必會相當龐大，這對我們非常重要。另外根據傳統，中國確定獲得2023年亞洲杯申辦權，那么2022年舉行的U23亞洲杯大概率也將在中國舉辦，考慮到青訓在中國球迷心中的受重視程度極高，這些比賽一定也會非常重要。從俱樂部的層面來看，隨著中國足球水平日漸提升，我們相信中國俱樂部在亞冠的競爭力也會變強，
此外當然還有女足的賽事版權，包括中國女足在內的五支亞洲球隊位列全球最強的20大女足國家，所以我們會借著亞洲女足已經在世界足壇擁有的競爭力，繼續發展女足運動。
懶熊體育：除了中國外，還有哪些亞洲市場潛力巨大？
Patrick Murphy：日韓市場本來就很成熟，他們中已經有不少球員在五大聯賽效力，此外越來越多中國年輕球員開始留洋歐洲，因此東亞三國的市場算是非常成熟的。
澳大利亞的市場發展迅猛，當然仍在成長中。伊朗、沙特等西亞市場，也在越變越好。卡塔爾拿到2019年亞洲杯后，發展速度有后來居上之勢。
東南亞足球在未來十年會有長足的發展，我們已經看到了足球在泰國市場積極發展的信號，國家隊成績漸入佳境，情況相同的市場還有越南、馬來西亞。
最后，印度是我們相當期待發展的市場。眾所周知印度的主要運動還是板球，但我們相信，未來8至10年足球會在印度市場有巨大發展，隨著時間的推移足球在印度的建設會更加顯著。
（懶熊體育記者周豐寸對本文亦有貢獻）
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