2018年8月，勞倫斯·斯特羅爾（Lawrence Stroll）領銜的財團正式收購陷入財務困境的印度力量車隊（Force India）。2019賽季，全新的賽點車隊（Racing Point）正式亮相F1賽場。
如果說賽點車隊的名字還讓人相對陌生，那么將它們賽車展示出來，想必大多數車迷的反應都是“原來是它。”三年前，賽點車隊（當時為印度力量）首次公布粉色涂裝時就引起了不少討論。而賽點車隊之所以換上這身“出挑”的外衣，是因為其贊助商BWT的推動。
BWT是一家擁有上百年歷史的德國凈水科技公司，近年來通過體育領域的贊助營銷在世界范圍內擴大了品牌知名度，其“秘訣”之一就是采用體育賽場上少見的粉色元素。
2019年F1中國站大獎賽期間，懶熊體育受邀來到賽點車隊Pit House，專訪了兩位車手塞爾吉奧·佩雷茲（Sergio Perez）、蘭斯·斯特羅爾（Lance Stroll）以及BWT首席運營官（COO）兼首席營銷官（CMO）Lutz Hübner。對F1車隊的品牌贊助以及品牌給車手帶來的影響有了新的觀察和理解，以下是專訪實錄：
專訪賽點車隊一號車手塞爾吉奧·佩雷茲（Sergio Perez）：
懶熊體育：來談談進入新賽季的感受？
佩雷茲：這賽季和去年不太一樣，所以還需要一定過程，需要時間來調整。我非常期待在接下來的賽季中我們能一步步取得更好的成績。車隊經歷變動后一切都在正軌上，整體上感覺還不錯，大家都在集中精力做好工作。
懶熊體育：本賽季個人目標？
佩雷茲：就我個人而言，我希望能躋身前7（佩雷茲上賽季車手積分榜第8），當然我更希望賽點車隊能夠位居前列。
懶熊體育：對于贊助商BWT，你有哪些印象？
佩雷茲：BWT是個很贊的品牌，特別對運動員來說。BWT在傳遞正確的價值，用科技提高用水質量。它讓我們遠離塑料，這對大家都很棒。作為車手，保持體內水分也很重要，通過BWT，我可能是水分最充足的車手。
懶熊體育：車隊的粉色涂裝給車迷留下了深刻的印象，你對此粉色涂裝有哪些看法？
佩雷茲：粉色傳遞著非常積極的信息，我覺得人們愿意接受粉色這種與眾不同的顏色，你也可以看到粉絲對我們非常親近，讓我覺得成為賽點一份子非常驕傲。
懶熊體育：如果能多停留幾天，你想去中國那個城市？
佩雷茲：我想去北京看看，現在我只知道上海很棒。（懶熊體育：但北京也很堵）我一個墨西哥人，堵車不叫事兒。
專訪賽點車隊二號車手蘭斯·斯特羅爾（Lance Stroll）：
懶熊體育：談談你對于新賽季的季第一印象？
斯特羅爾：這是令人興奮的新篇章，我相信全新的賽點車隊能夠掀起一番風浪、作出成就。團隊的氛圍很棒，我也和大家相處了很久。如今開啟一段全新的旅程，這感覺很不錯。
懶熊體育：賽季剛開始不久，對于新賽季，你有哪些目標？
斯特羅爾：賽季剛開始不久。從車隊角度講，我們希望能夠取得更好的成績，這是我們的目標。現在還為時尚早，大家都在努力競爭中，我們要在比賽中全力以赴。
懶熊體育：BWT給你備賽和生活帶來了什么？
斯特羅爾：可以算得上十分重要的一環。不光是作為車手，水對每個人來說都是必需品，BWT則提供了更科學的水解決方案。BWT在為社會做貢獻，塑料的化學作用帶來了很多負面影響。拿最常見的來說，長期用塑料水瓶或許有不好的反應。總之，BWT做的事很實際、會幫助到大家。
懶熊體育：聊聊你對中國的印象？
斯特羅爾：我很鐘意上海的賽道，雖然除了比賽我還沒真正游覽過中國，不過上海站的比賽非常棒，你能感受到觀眾的投入以及他們釋放出的熱愛。總之，整個比賽周期我都很享受。
懶熊體育：上海站是F1第1000站大獎賽，你怎么看這一歷史性的時刻？
斯特羅爾：于我個人而言，它并沒有很特殊，但對賽車運動來說，這是令人振奮的里程碑。我希望接下來，F1能為車迷們一直奉獻高水平的賽事。
BWT首席運營官（COO）兼首席營銷官（CMO）Lutz Hübner：
懶熊體育：體育贊助在BWT品牌策略中扮演的角色？
Lutz：體育營銷在BWT的影響戰略中處于核心地位，我們在4、5年前就開始贊助DTM房車賽，今年也是我們在F1運動里進行贊助的第三年。進行體育賽事贊助的最主要原因是我們希望提升品牌在全球的知名度，讓更多的人了解到我們的科技。
如果你看看現狀就會發現，塑料產品無處不在，我們認為是時候做出一些改變了。BWT的愿景是打造藍色星球，能為整個地球的環境保護做出貢獻，我們希望參與到減少塑料使用的創新進程當中。我們研發濾水科技，幫助人們將當地的水過濾、使用，進而放棄塑料瓶。要知道塑料瓶市場在全世界以難以想象的速度在發展，我們聊天的功夫，就會有上百萬的塑料瓶生產、售賣。我認為是時候要將當地水源利用起來、減少塑料瓶使用，將當地水源轉化為健康的水源就不再需要包裝搬運的水了。這是我們的目標。現在這間工作室就是一塊兒無塑料空間，咱倆喝的水就是過濾后的直飲水。我們也在尋找更多的伙伴作為起點，或許機會合適，F1也將成為一個無塑料的公司。我們在一步步推進，最終希望能面向全世界。
懶熊體育：配合產品理念，公司在體育贊助領域有沒有新計劃？
Lutz：當然，我們在體育領域贊助的布局非常廣泛。首先，我們在賽車運動方面十分活躍。賽車之外，我們在雪季時也有和許多冬季項目合作。同時，足球和手球運動BWT也有贊助。我們已經參與到了很多運動中，憑借鮮明的粉色標示，讓品牌獲得了大量曝光。
懶熊體育：粉色在體育賽場并不常見，為什么選擇這樣的顏色？
Lutz：當你問出這個問題，說明我們已經達到了目的。如果我們是藍色，沒人會有類似的疑問。當然了，粉絲本身就是顯眼的顏色。F1賽場上的logo五花八門，BWT能被注意到、能引起討論，就是因為我們不一樣。要知道，粉色在賽車運動中很少見，這就是為什么我們選擇了它。我們想讓觀眾心生疑問，第一次就能抓住他們的眼球。
懶熊體育：本賽季是賽點車隊正式亮相的第一個賽季，車隊的變化有哪些影響以及雙方的合作有怎樣的期待？
Lutz：作為贊助商，車隊老板的變更對我們影響并不大，我們無需為戰績負責而是和車隊的工作人員、車手工程師保持著緊密的聯系與配合。當然車隊的成績與我們息息相關，如果一直在輸就會排名靠后并失去很多關注和曝光，這些對我們來說是最重要的，我們需要在鏡頭前展示自己。
懶熊體育：在BWT的體育贊助策略中，F1處于什么樣的地位？
Lutz：在我們看來，和賽點車隊在F1賽事中的合作是第一位的。因為F1是一個國際化的IP，現場觀眾和轉播觀眾能達到十億的量級，能夠幫助我們在國際市場上獲得關注度。F1是面向全世界的平臺，所以對我們來說它是第一位的。
懶熊體育：和其他運動相比，F1的粉絲有什么特性？
Lutz：不只是F1，賽車運動的粉絲大多是高科技的愛好者。如今的F1賽車充滿了高精尖科技，而其粉絲們也很關注科技的發展。說到用水，同樣也需要科技，在這一點上BWT和F1很契合，相當一部分賽車迷就是我們的目標群體。
懶熊體育：作為一家凈水科技公司，體育贊助最大的價值是什么？
Lutz：就我們而言，體育贊助的最大價值就是品牌曝光度。我們是B端產品起家的，所以很多消費者對我們的認知度不高，可能只把我們當作“水管公司”或者一些企業的商業伙伴，而真正認識BWT的人并不多。進行體育贊助也和BWT集團5、6年前的策略調整有關，我們決定要發展成為世界知名的品牌。在此基礎之上，我們進行了營銷層面的創新，開始和F1這樣的賽事連接起來，讓更多人了解到BWT這個品牌。體育贊助也得到了不錯的效果，在打造品牌認知度上卓有成效。很多人可能還不完全了解我的業務，但已經認識到了這個品牌，所以我們下一步需要做的事向這些粉絲們展示我們的產品、展示我們的理念。從我的角度講，我們的目標是要讓品牌在世界范圍內被廣泛熟識。水是最重要的東西，我個人覺得要比啤酒、運動飲料之類的更重要，因為水是生活必需品，我們需要通過科技更高效、科學地使用這項資源。
懶熊體育：BWT在體育中投入很廣泛，決定贊助一項賽季的標準是什么？
Lutz：還拿賽車運動來說吧，車手們身體消耗很大，對水分補給需求也很高。另外，水瓶在賽車運動中也必不可少。所以我們認為運動人群與用水、健康飲水的匹配度非常高，無論是車手、足球運動員還是其他運動項目，在訓練和比賽中都需要飲水。同時，運動員和運動愛好者健康理念也比較強，因為身體和健康是運動的基礎，這也與BWT的愿景和目標相契合。
懶熊體育：如您所說，BWT通過體育已經獲得了認知度，那么在和消費者建立更深層的連接上有什么打算？
Lutz：這正是我們要做的，整個過程像蓋房子一樣，品牌認知度就是在打地基。如果地基打不牢，那么房子也不會堅固，這也是為什么我們愿意在打造認知度上有如此多的投入。我們投入了很多精力、財力在打磨品牌上，讓消費者看到我們。那么下一步就是向消費者傳達我們的理念、展示我們的產品，最終是BWT成為國際知名的公司。這就是我們的規劃，從認知到售賣。
懶熊體育：是否有計劃和中國一些其他的體育賽事產生連接？
Lutz：我們在中國有很多本土化的創新推廣計劃，不過目前還集中在廣告以及推廣方面，沒有太多涉及體育。我們的產品也有針對中國的市場行情進行調整，推出了更符合中國消費者需求的產品。當然F1中國站的比賽很重要，每年比賽都有十幾萬人來到上海的比賽現場，比賽轉播的收視情況也在不斷上漲，這些都是我們希望看到的。我們在每個市場的推廣都是全方位的，體育不管在哪里都是其中的一部分。
懶熊體育：有沒有值得分享的案例或者數據？
Lutz：當然有了，市場調研機構尼爾森會給F1贊助品牌的認知度進行排名，我們參與F1的第一個賽季就在近200個品牌中排到了第8，上賽季我們有提升到了第7，沒有品牌能取得這樣的成就。這一定程度上和我們個性地涂裝有關，當然車隊的成績同樣重要。
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