懶熊體育獲悉，健身器材智能系統初創品牌“SPAX”已于今年2月底完成400萬美金Pre-A輪融資，由阿米巴資本領投，黑桃資本跟投，老股東KPCB和遠瞻資本繼續跟投。
據SPAX創始人穆裔坤介紹，本輪融資將用于以下三個方面：持續大投入在課程質量；擴充團隊以及系統研發。
阿米巴管理合伙人王東暉告訴懶熊體育，本輪投資的一個重要原因是，“SPAX的團隊在教研和健身領域非常有經驗，在課程上也解決了娛樂和健身結合的問題，解決了健身的枯燥感。此外，在模式上降低了健身用戶的門檻，更易于向傳統健身房無法覆蓋的人群滲透。”
天使輪領投、此輪跟投的KPCB則表示，此前他們在健身服務領域于全球范圍做了諸多布局，包括投資了SPAX的對標公司——美國的Peloton，一家在2018年獲得5.5億美元F輪融資、現估值40億美元的健身科技公司。“Peloton的高客單，高粘性，高續費率也已說明在線直播互動健身服務的模式在健身服務市場的效果和商業價值。”
2018年2月完成數百萬美元天使輪融資的SPAX，瞄準的是中國的家用健身市場。
在穆裔坤看來，目前市場上有大量的健身小白客戶，他們雖然有健身的需求，但受困于時間和空間的限制，現有的健身市場產品并不能滿足他們的需求。另外，當下很多健身類產品，無論線上還是線下，運動時間內始終是單向的過程，缺少互動的形式。
SPAX的具體解決方案是把跑步從健身房轉移到家中，提供線上內容直播教學來吸引有健身訴求的新手入門，并同時讓用戶在家庭場景里也能盡量滿足社交和娛樂化需求。
SPAX采用B2B2C模式，與超過10家以上的健身器材廠商合作，讓健身器材廠商安裝公司自主研發的SPAX OS——基于Android 屏幕的定制化OS、互動內容和傳感設備。
公司的盈利則主要來源于課程內容付費以及與合作伙伴進行一定的利潤分成。
目前在SPAX平臺上，只需花49元/月，包括首兩周的體驗免費，就可自由使用健身課程，無需再進行付費。
“教練直播和精品團課的模式相結合，就能用低廉的成本來推廣優質的課程。中國也許實現從大型健身房到精品團課模式的過渡時間很短，現階段跑步機的智能化是一種加速過渡的方式。”他對懶熊體育說。
在去年獲得天使輪融資后，SPAX已推出了數款不同價格區間的智能家用跑步機，其中第一款跑步機2018年7月份內測上市，至今搭載SPAX OS的跑步機產品已售出超過5萬臺。
其前端屏幕除了可同步顯示運動數據和分析結果外，用戶還可以在運動時觀看SPAX一對多的互動健身課程，或根據喜好隨時觀看往期的健身教練和導師的課程。同時，設備上的傳感器還會在鍛煉過程中上傳用戶的數據，讓教練隨時掌握各學員的運動狀態并提出建議。
▲SPAX系統的選課界面新增了訓練營課程
據穆裔坤介紹，SPAX的直播課程均為獨立錄制，在每個時間段都有不同課程安排，目前團隊每天能提供5節新的直播課程供用戶靈活選擇，每節課時間在15到40分鐘，基本覆蓋一天主要的運動時段。
內容方面，除了關于跑步的專業訓練外，SPAX還將跑步與舞蹈、搏擊、瑜伽、普拉提等結合。
“核心的資源還會投到跟課程有關的一切東西上去。”穆裔坤告訴懶熊體育，為了專注在健身課程內容和提高服務質量，SPAX已經簽下了7名來自倫敦、臺北等地的頂級教練作為全職員工，“我們對教練的要求很高，最看重的是基本素質。因為專業的教練其實這個市場不缺，但一定要是有個人魅力、很喜歡音樂和運動、積極向上樂于分享的人。”他說，“因為我們的課程就需要你在短短30分鐘的課程里一直不停地去跟用戶溝通、去鼓勵他們，你30秒不說話都會很尷尬。”
▲SPAX已簽下陳意涵的私人教練作為全職員工
此外，在直播攝制上，為了讓課程更有娛樂性，SPAX在教練的形象指導和備課過程中有完整的制作人團隊，包括與用戶的互動方式、化妝服裝以及直播音樂的選擇和準備方面。
“最重要一點是在每天的課程中都給用戶帶來新鮮的感受。如果我們的教練每節課都跟用戶說一樣的‘你真棒’，那可能過幾天用戶就不愿意再來了。所以在教練培養方面，除了他們自己的身體管理外，教練每天還需要花很多時間來備課。”他說。
基于課程和線上的賽道跑，SPAX已經在課程內外形成用戶社區。
在提升用戶體驗方面，2018年，SPAX曾嘗試上線“模擬實景”功能，用戶可以在家體驗紐約中央公園、北海道紅葉山路等著名賽道。但現在，穆裔坤表示這個功能還不成熟。“我們自己嘗試了幾次效果不是太好，’模擬實景’最重要的就是要逼真、精美，不然拍的不好就會讓人覺得不舒適。目前我們已經找到一家歐洲的公司來專門拍這個，測試過之后才會再上線。”
▲為調動用戶運動積極性，課程中設置賽道排名和互動挑戰
目前SPAX對標的Peloton模式已非常成熟。2月25日，據彭博社引述知情人士透露，Peloton已選擇高盛和摩根大通來進行首次公開募股（IPO），估值或超過80億美元。目前尚未就IPO的時間或規模做出最終決定，如果成功，Peloton將成為全球家用健身領域估值最高的公司。
“智能健身硬件+健身數據服務+教程售賣”這種在線直播互動健身服務模式在美國已得到充分驗證。
回顧國內，據前瞻產業研究院發布的《訓練健身器材行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》顯示，截止到2016年我國健身器材資產總額增長至256.52億元，年均復合增長率十分迅速，已達到12.62%。
但對中國市場而言，很難說智能健身器材的時機已經到來。制作豐富多樣的健身內容不僅考驗團隊的資源整合能力和線下執行力，國內健身用戶結構參差不齊、健身器材品牌意識淡薄等也將是SPAX發展會面臨的挑戰。
不過穆裔坤認為，高質量訂閱內容是Peloton出奇制勝的關鍵，在“產品+服務”模式下，有效提高了用戶留存率和互動性，降低了用戶“運動惰性”的產生，也能更好地與傳統家用健身產品區別開來。而這也正是SPAX接下來要繼續專注的事情，“還是先建立起自己的品牌吧。內容制作并不是一件容易的事情，但是SPAX愿意花更多的時間和精力去打磨課程，幫助用戶將運動變得有趣起來。”
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獲數百萬美元天使投資，家用健身品牌SPAX想成為中國的Peloton | 創業熊
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