提到家用跑步機，你可能會想到的是那些買回家之后卻放在角落落灰的產品。如何才能提高這類家用健身產品的利用率？健身器材智能系統初創公司SPAX正在試圖解決這個問題。

“在家里運動方便，成本也比較低，還不受天氣的影響。但光使用普通的家用跑步機又會很枯燥，所以起初的想法是要怎樣讓在家里跑步變得有意思。”曾是騰訊資深產品經理、SPAX的創始人穆裔坤告訴懶熊體育。

2017年，成立于2012年的智能健身服務商Peloton引起了穆裔坤的注意，“Peloton僅僅依靠賣智能跑步機和動感單車，目前已經估值36億美金，成為行業里的獨角獸。”

與此同時，我國家用健身器材擁有巨大的增量市場。在中商產業研究院發布的《2018-2023年中國健身器材行業市場前景及投融資戰略研究報告》可以看到，我國健身器材行業市場規模由2008年的192億元上升到2017年的380億元，預計2018年中健身器材行業年銷售額將超過400億元，其中室內健身器材需求增速加快，跑步機市場極具發展前景。

穆裔坤希望將Peloton從健身器材上運用智能化和內容的升級的健身方式帶到中國，由此創立了SPAX，并獲得了Peloton投資方KPCB的青睞。2018年2月，SPAX完成數百萬美元的天使輪融資，隨后推出第一款搭載SPAX系統的智能家用跑步機。目前該款跑步機售價2000元人民幣，已向市場投放了數百臺用于內測。

與Peloton的智能跑步機類似，SPAX智能跑步機的亮點在于車身前端的屏幕除了可同步顯示運動數據和分析結果外，用戶還可以在運動的同時通過屏幕觀看SPAX一對多的健身課程，教程既可以直播也可以按需看錄播回放。

▲搭載SPAX系統的智能家用跑步機

內容方面，SPAX除了將跑步與舞蹈、搏擊、瑜伽、普拉提等結合外，設備上的傳感器還會在鍛煉過程中上傳用戶的數據，讓教練掌握各學員的運動狀態，從而產生互動。

為了專注在健身課程內容和提高服務質量，穆裔坤沒有選擇聘請兼職健身教練，而是簽下了7名來自紐約、臺北等地的頂級教練作為全職員工，以提高私教課中的健身效果。

“內容目前是我們投入最大的部分。”穆裔坤告訴懶熊體育，為了讓課程更有“娛樂性”，SPAX在教練的形象指導和備課過程中有完整的制作人團隊，“教練在直播上給用戶上30分鐘的課，背后都可能需要好幾個小時來準備。要怎么上，怎么去跟用戶互動，化什么妝、穿什么，歌曲怎么選，都是需要考慮的。有點像藝人去迎合粉絲的口味那樣。”

▲SPAX系統的選課界面

商業模式上來看，SPAX讓健身器材廠商安裝自己的系統，公司盈利主要來源課程內容付費。由于這種模式更像是線下團操的“線上化”，打掉了健身房的核心成本——房租，因此在課程收費方式上，SPAX目前會員費僅50元/月，包括首兩周的體驗免費。

雖然與成本高昂的內容制作費相比較50元包月會員費的價位顯得太過便宜，但穆裔坤對目前的數據已表示滿意：“目前我們的周活可以達到70%以上，用戶付費意愿強烈。”他說，“我們可以不受時間空間的限制，也有助教團隊，了解怎么去同時跟線上所有用戶互動。上課的人越多，成本就可以攤得越薄。”

現階段看，SPAX對標的Peloton模式已非常成熟，除了跑步機和動感單車的直播課程外，帶有訂閱式的附加服務，費用為39美元/月，相當于一個24x7的跑步、動感單車房。除了向C端銷售智能跑步機和動感單車外，Peloton也在美國各大城市開設了線下門店，提供健身和運動裝備銷售服務。

Peloton走出了“產品+服務”的模式，但穆裔坤表示SPAX暫時還沒有往做周邊裝備產品銷售的方向考慮，而是把目標定位在做內容和服務上，希望先建立起自己的品牌。

“不同國家有相對的情況，在美國，Peloton跑步機可以賣到約4000美金一臺，但在國內首先還是要解決‘運動惰性’的問題。我們的教練不承擔銷售的轉化，對教練的考核就是課程內容的評估。將來通過內容抓住用戶的注意力，就會有很多很多種可能性。”他說。

下一個階段，穆裔坤也希望在課程內外形成用戶社區，基于課程、賽道跑，建立用戶之間的聯系。用戶在聽課過程中可以與教練、助教產生互動，還有多維度賽道排名，互動挑戰，調動用戶運動積極性。

▲在教練教學的同時可看到用戶間的排名

近期，SPAX已計劃上線“模擬實景”功能，用戶可以在家體驗紐約中央公園、北海道紅葉山路等著名賽道。

此外，SPAX考慮在跑步機上加上攝像頭，實現視頻互動，讓用戶在家庭這個場景里，也能盡量滿足社交、娛樂化的需求。“例如在不同的地方的兩個人，約好在同一個時間上這位老師的課，彼此可以也看到對方的鍛煉數據。”SPAX的產品負責人柳瀝翔表示。

盡管對于中國市場而言，很難說智能健身器材的時機已經到來。制作豐富多樣的健身內容不僅考驗團隊的資源整合能力和線下執行力，國內健身用戶結構參差不齊、健身器材品牌意識淡薄等也將是SPAX的發展會面臨的挑戰。

不過，在Peloton成功模式的“帶路”下，穆裔坤對SPAX的發展充滿信心，“我們計劃在今年內完成一個標準的A輪融資。”他說，“在這里很重要的一點，是很多明星教練——比如我們最近簽下的陳意涵的健身教練，永遠是稀缺資源。即使是在北京、上海等大城市，用戶接觸到頂級明星教練的機會很少，價格也很昂貴，在小一些的城市，用戶甚至都不知道這個世界上有這樣好的教練和這樣不一樣的課程。”他認為這些服務是SPAX當下的價值所在。 

延展閱讀：

美國“健身領域的蘋果”Peloton欲融資5.5億美元，將進一步作全球拓展和產品研發

健身是消費升級還是消費降級？答案和你想的可能不一樣 | 產業專欄

聲明：本文由懶熊體育原創，轉載請注明www.atttc.com