踩著強勁的音樂，來自韓國的世界健美冠軍黃哲勛穿著牛仔褲大秀肌肉，接下來是因參加《熱血街舞團》被更多公眾關注的馮正跳街舞，全場尖叫不斷……這是12月21日K-EMS（快馬仕科技健身）發布會的現場。
在這場發布會上，硅谷投資及加速器公司Y Combinator中國創始人、前百度副總裁陸奇通過視頻宣布，K-EMS成為YC中國第一批征戰硅谷的項目。這是陸奇離開百度加入Y Combinator后，第一次公開宣布自己的新“戰隊”，而K-EMS是其中唯一一家中國的健身公司。
“我們會一起在明年1月到3月征戰硅谷，為K-EMS的長期發展打下更堅實的基礎。”陸奇說。
▲世界健美冠軍黃哲勛在K-EMS產品發布會上
K-EMS成立于2016年，主打專業EMS（Electrical Muscle Stimulation，電脈沖肌肉訓練）健身。此前的2018年7月，該公司還宣布獲得數千萬元Pre-A輪融資，投資方包括時尚資本、微影資本、硅谷投資人郭威、柏楊中聯醫療投資機構等，投后估值為3億元。
“我之前在美國私人銀行幫很多大客戶做投資，看項目的時候接觸到了很多創業者，尤其是健康醫療行業。所以起初的想法是要做一個醫療影像軟件。”K-EMS創始人兼CEO金昕對懶熊體育表示。“但由于這是直接應用到手術里的項目，需要醫院、廠商等強大的渠道能力，我行業積累不夠深，很難打入這個復雜的系統。”
2016年，金昕回國創業，在同學的介紹下了解到在吸脂手術的人士用于保持術后體型的EMS設備。“EMS設備在醫療美容領域已經在韓國和歐洲都獲得了安全認證，”她說，“所以我就改變思路，去切C端用戶，做一個更加接近市場的平臺。”
創立初期，K-EMS采用的是單店面積在50-150平米的工作室模式。目前，該公司在全國范圍內有20家直營店和超過230家加盟店。其中，加盟店以50-100平米為主，配備2臺EMS設備。直營店有兩種模式：一種在200-300平米左右，配備更多EMS設備；另一種面積達到了700-1500平米，除了EMS設備之外，還可擺放傳統健身房的健身器材。此外，K-EMS還在已經成型的健身房里開設專門的EMS健身室，雙方盈利分成。
▲200-300平米左右的KMS Club
從目標用戶來看，EMS定位中高端，將傳統健身房1-2小時的健身時長縮短為20分鐘，以適應有一定消費能力和有健身需求卻沒有足夠時間的人群。
在選址上，K-EMS主要在核心商圈、寫字樓區和中高端小區布局，平均一節課的人數控制在1-2人不等，以強調“私密性”。
在收費方面，K-EMS對客戶實行課程包和充值付費，所有課程全部通過其微信小程序進行預約購買，基礎EMS課程價格在每節課398元，與現階段北京中高端健身房單節私教課價格持平。為了確保會員每周2-3次的鍛煉習慣，課程包設定了使用有效期限。
“最早的宣傳上我們沒有花錢，都是靠種子用戶的‘口口相傳’，營銷成本幾乎為零。我們第一家店有大約100個種子用戶，這是后來大部分加盟商的來源。”金昕回憶說。
根據該公司提供的數據，目前K-EMS保持著30%-40%的到店轉化率，會員復購率超過60%。在一線城市，K-EMS成熟門店的平均會員數量在100-200人左右，月平均營業額已可以達到10-20萬。
▲金昕在發布會中介紹新款健身產品
在金昕看來，在保證服務質量的基礎上，輸出標準化的產品與模式，就可以讓健身房進行快速復制。K-EMS的最終目標是要做一個平臺型公司。為此，其剛剛推出的第四代設備的門店加盟費從36.8萬元調整為12.8萬元，在這個基礎上K-EMS再按課時抽成。“價格的調整更多是想更快地在市場上鋪開。”她說。
作為一種在歐美國家相對成熟的健身方式，EMS早在2014年左右就已進入中國。但當時由于市場認知度不足、用戶體驗不夠好等原因，一些先行者未能達到預期效果。
最近一年多，這種新型健身模式在中國獲得了更多的認知并迎來了發展期，也陸續獲得了資本的青睞。
據懶熊體育統計，截至今年初，至少有5家國外EMS品牌進入中國，以或代理、或成立中國公司等方式，正式落地運營。目前，已有數10家創業公司入局電脈沖健身領域，并且多家拿到融資。
回顧中國健身房行業20多年發展史，率先走出來的是傳統年卡制健身房，它以預售賣卡為主要經營形式，課程內容研發多來自第三方。2014年起，全民健身被提上國家政策層面，資本、創業者相繼涌入，消費升級時代到來。用戶對健身的需求不再僅限于空間和硬件的提供，健身房運營模式首先發生改變，月卡、次卡沖擊著年卡制。此后，在資本的推動下，如樂刻、超級猩猩、shape等新型健身房又完成了一輪運營模式、銷售模式的革新。
當模式逐漸跑通后，中國健身市場尚未開墾的方向所剩不多，這使得EMS所代表的硬件革命重新被重視起來。
而且，這幾年中國健身房數量和私教數量持續增長，小白用戶的激增也為新興健身方式提供了新的市場機會。
此外，無論是健身器械和可穿戴設備的改良，還是健身課程的設計乃至健身房的運營和管理，科技化、智能化都是近幾年一直被行業所采納和關注的方向。
在K-EMS的Pre-A輪投資人、時尚資本及一木基金合伙人林衛東看來，由于未來的健身行業將會融合和轉型并存，除了傳統健身房外，EMS會是順應潮流的一種方式。
▲EMS健身訓練中
金昕認為，強調效率、效果和客戶體驗，可以讓EMS健身在短時間內得到用戶的信賴與喜愛。而怎樣不斷加強客戶黏性，從健身科技再到一個大的健康管理平臺，將是她接下來要認真考慮的問題。
目前，K-EMS已和美國品牌Gorilla Kids Gym展開合作，即將在直營店中推出250-400平米店面、主打面向1.5-15歲年齡人群的青少年體適能課程。一所籌備了將近兩年的運動康復醫院也即將開業。12月21日的發布會上，除了推出可以配合普拉提訓練的第四代EMS設備和科技SPA館外，K-EMS還展示了如紫外線感光口罩、科技健身潮服等衍生產品。
“我們現在圈了一批精準的都市用戶，他們的共同點是忙，但又注重健康和美。” 金昕說，“我相信，只要用戶體驗好，用戶需求存在，我的產品夠專業的話，消費者就會買單。”
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