瑜伽課、拳擊課、動感單車課……在剛剛過去的16天（10月20日-11月4日）里，以做音樂生意為人熟知的摩登天空把這些健身內容搬進了上海長風大悅城這一商業地產內。

去年10月25日，摩登天空在北京總部宣布正式成立運動廠牌Modern Sky Sports，這是彼時正值20歲生日的摩登天空首次全面進入運動生活領域；而在一年后的今天，Modern Sky Sports的第一個IP便成功落地。

誠然，與動輒兩天即可達到近10萬流量的草莓音樂節相比，作為一個新生IP，運動節在現階段的規模和影響力上顯然不具可比性。

不過，隨著健身概念的持續發酵，以及線上流量的紅利挖掘殆盡，商業邏輯與音樂節截然不同的運動節或將成為各個品牌爭奪的“寵兒”。

Modern Sky Sports主理人鹿鳴向懶熊體育透露，摩登天空在今年春節后正式決定開始嘗試運動節這一IP，并且從一開始就規劃了商業中心和戶外公園兩個版本；而對于每一個細分的城市而言，商業中心則是第一站的首選。

“商業中心的優勢在于區位不會太遠，同時也會擁有很多別的業態帶來的自然客流；而當用戶對產品有一定的認知后，稍遠一點的戶外公園也將會被用戶包容，而戶外公園也是IP必須擁有的一個版本。”鹿鳴說。

當然，對于同質化越來越嚴重的商業中心而言，能夠精準定位用戶和客群、從而彌補內容缺失的IP對商業中心的業態亦有反哺效應。

根據本次運動節舉辦地長風大悅城母公司——大悅城地產2017年發布的財報，營收情況最理想的三個地址也是IP運營做的最為成功的三塊區域。

而在運動節產品的選擇和傾向時，鹿鳴表示主要從以下三個維度來考慮和入手：

1、 是否能創造真人社交的環境；

2、是否能給用戶制造真實參與感；

3、是否能滿足用戶在社交媒體上的“打卡”需求；

“我可以和你談概念，但是用戶只需要產品和體驗，如何把成立的概念落成用戶可觸摸、可體驗的產品，并且讓用戶可以帶走這些體驗、喜歡這些體驗并且能期待下一個體驗，這是我們在籌辦運動節的過程中最大的難點之一也是最需要解決的課題。”鹿鳴如是對懶熊體育說。

其實，在這次運動節之前，Modern Sky Sports已在過去一年內有過多次在運動生活領域的跨界合作，對象包括Lululemon、Keep、Wanderlust等。

在鹿鳴看來，這些活動的鋪墊和積累最主要的作用是幫助摩登天空認識到一點——音樂更應該起到給運動賦能的作用，而不是簡單的拼貼。“無論是音樂、健身課還是舞臺秀，一切都要按照線下的邏輯去重新考慮。”

在運動品類的選擇上，Modern Sky Sports亦有兩個考量標準：

1、從參與角度：難度低、門檻低、道具輕便的健身、瑜伽運動；

2、從觀賞角度：高度觀賞性的街頭運動，如滑板、輪滑等；

根據摩登天空之前提供的數據，草莓音樂節最主要的收入來源是票房，其他則包括贊助及周邊產品的售賣等。而細看本次運動節的營收結構，B端收入卻遠大于C端。在此次運動節的贊助列表中，已出現長風大悅城、攜程美食林、愛動健身、人馬君等一系列合作伙伴。

對此，鹿鳴解釋道，基于健身這個賽道本身的優勢，運動節會是諸多品牌在營銷上的解決方案之一；而To C端相對而言則是一個需要培育的市場。“現在B端收入大于C端，未來很有可能也是B大于C，但是B端和C端的基數都會增長，我期待2年后能達到理想狀態。“

除了處于中游的運動節，上游的健身KOL和下游的健身空間也是一年前Modern Sky Sports在成立之初就已規劃好的商業閉環。

鹿鳴透露，這一年內雖然存在一些細節上的調整，但Modern Sky Sports整體還是沿著這一藍圖去實現自己的品牌價值，其中IP線和B端合作是最大的收獲。

這一IP除了指核心IP運動節之外，與大型體育IP的合作也是Modern Sky Sports的一個方向。

在10月18日舉行的新賽季CBA新聞發布會上，摩登天空便出現在了聯賽品牌合作方的名單上。鹿鳴向懶熊體育介紹，在CBA之前，摩登天空還曾與NBA討論過深度合作的可能性。此番主要是給CBA娛樂賦能，具體的合作形式會在近期公布。

此外，依托摩登天空過去20年在策劃和創意方面的優勢，Modern Sky Sports也在探索這一方面營收的可能性，譬如今年3月幫助萬達體育第一屆搖滾馬拉松的包裝、8月幫助超級猩猩進行娛樂化的包裝等、12月與崇禮滑雪場的合作等。不過，鹿鳴也坦言，這一出發口不會作為Modern Sky Sports特意強調的方向，更多的需要雙方在品牌定位及調性上的共識。

值得一提的是，運動市場的教練和KOL的挖掘是與Modern Sky Sport預想差別最大的一塊內容，也是其迫切希望能取得突破的一個方向。“之所以出現這一狀況，主要有以下兩個原因：首先是音樂市場有健全的粉絲經濟，而運動市場的KOL并沒有完全出圈；其次是因為音樂是伴隨式的消費，而運動則需要投入特定的時間去完成。”鹿鳴表示。

至于終端，摩登天空會選擇在明年和一個健身房品牌嘗試線下聯名健身館。

談及對未來的期待時，鹿鳴認為以下三點是Modern Sky Sports最主要的發力方向：

1、把運動節這一IP的壁壘建的足夠高；

2、幫助更多的教練和KOL出圈，形成真正的粉絲經濟；

3、助推中國的健身市場變得更加娛樂化；

運動節僅僅是建立起競爭壁壘的第一步，在如何將運動健康和音樂潮流更好地融合這一點上，或許Modern Sky Sports可以有更多的故事可以講述。

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