“頭抬起來！眼睛往前看！換左手！”10月5日下午，上海普陀體育館籃球館內，艾弗森對著一群10歲左右的小孩大聲指揮道。
時隔9個月，這位NBA明星又一次來到中國，以YBDL（青少年籃球發展聯盟）首席教練的身份在現場指導小球員打球。
在近90分鐘的時間里，艾弗森給出了不同方面的指導，包括基礎的運球、“斗牛”時的方法、團隊配合中的注意事項等。
“我的目的就是幫助孩子愛上籃球，用我對于籃球的理解去指導他們。”艾弗森在接受懶熊體育專訪時表示。
身為NBA“96黃金一代“的狀元秀，艾弗森自進入聯盟之日起就已被無數光環籠罩：4屆常規賽得分王、連續11次入選NBA全明星陣容并獲得2次NBA全明星賽MVP、2016年入選奈·史密斯籃球名人紀念堂。他在新秀賽季晃過喬丹的那記跳投、2001年總決賽首場面對湖人的51分等經典場面，至今讓球迷津津樂道。
在YBDL創始人張晉之看來，YBDL與艾弗森的合作順理成章：一方面，艾弗森在中國是部分70后和80后的偶像，對他們的影響力已超出籃球范疇，而這批人恰好是現在這批孩子的家長；另一方面，YBDL的教學并不是統一模式化的，教練的個性化教學和標準化化教學各占一半，因此艾弗森不服輸的個性和YBDL的文化之間又有諸多契合。
作為一家成立于2014年、定位于中高端純美式教學的青少年籃球培訓機構，目前YBDL已在全國35座城市有超過10000名學員，旗下全職外教超過150位。2017年9月及2018年2月，YBDL分別獲得由達泰資本和復星銳正資本領投的兩輪融資。（延展閱讀：《YBDL獲復星銳正領投5千萬A+輪融資，今年重點強化教學并培養職業球員 | 創業熊》）
在競爭激烈的體育培訓行業，YBDL的嶄露頭角源于2016年與艾弗森的合作，這一做法在國內的籃球培訓市場并不常見，也被視為YBDL當時所做的一次品牌戰略升級。目前，雙方的合作（2016年-2018年）已成功續約一年，直至2019年年底。
張晉之對懶熊體育表示，未來，艾弗森將更深度地參與到YBDL原創內容的拍攝中，包括明年推出的一檔真人秀節目。
與此同時，YBDL正開始嘗試通過Y聯賽的運作，進一步豐富品牌形象。
Y聯賽是YBDL于今年啟動的、面向14歲以下青少年的籃球比賽，分為U8、U11、U14三個年齡組別。從今年2月份起，這一賽事在YBDL進駐的30個城市各舉辦了一次。他們計劃將今年的Y聯賽整合制作成一部紀錄片，艾弗森也會現身其中。
▲10月5日，YBDL宣布與艾弗森續約一年
Y聯賽對標的是美國的AAU（Amateur Athletic Union of the USA，美國業余體育聯合會）籃球聯賽。后者在每年3月初至7月底舉辦，由AAU組織美國全國范圍內的適齡孩子（小學2年級至高中最后一年）每周進行訓練和比賽，并匯集小組賽階段的優勝者參與一年一度的全國錦標賽。不少NBA明星都參加過AAU聯賽，包括韋德、庫里、詹姆斯等。
在張晉之的構思中，對于Y聯賽所扮演的角色，有著比較明確的定位。在他看來，籃球比賽一方面是籃球培訓中必不可少的教學手段，另一方面，這更類似于音樂、舞蹈類的培訓的匯報演出——向家長們展示YBDL的教學成果。
在青少年培訓領域，付費者與消費者并不完全重合，這對機構們在滿足用戶需求上提出了考驗。他們必須提供更優質的服務，從而在這一市場上爭奪高凈值用戶，提升用戶續費和消課，這也是YBDL設立Y聯賽系列賽事的初衷。
如今Y聯賽的報名方式為學員以個人名義參賽，再由主辦方根據每個人的實力組隊的方式。這點也和AAU聯賽有些類似——想參加AAU聯賽的球員要先通過網站找到自己所在地區的所有球隊，再根據自己的年齡和實際水平選擇相應的球隊加入；不過，參加AAU聯賽的球隊通常是通過社區和社區領袖來組建。
張晉之表示，美國的社區資源和志愿者資源都很發達，中國與之存在的差距給了第三方機構運營青少年聯賽的空間，也導致了Y聯賽在參與者、報名上的中國特色。而對于8至14歲年齡段的孩子而言，籃球興趣、參賽頻次比戰術素養、團隊協作更為珍貴。
艾弗森則認為，在籃球教學方面，中美并不存在明顯的差異，“孩子就是孩子，有的孩子學得稍微慢一些，有的會快一些”。這個過程中，父母的態度尤為重要，“父母需要相信孩子，并鼓勵他們為自己的理想而奮斗，包括籃球，也不局限于籃球”。
根據YBDL提供的數據，今年的Y聯賽，上海地區共有2萬余人次參與，全國范圍的參賽者超過5萬人次。明年，Y聯賽將分為內部比賽和外部比賽兩個類型：前者與今年類似，參賽球員全部為YBDL內部學員；后者更多地會邀請各個社區以及其他俱樂部的優秀小球員來參賽。
明年的Y聯賽還會增加比賽頻次，內部比賽以周賽的形式呈現，外部比賽則沿用月賽的形式。賽事的標準化和數據服務也將是接下來發力的方向，其中既包括賽事規則、參賽服裝、比賽頻次的統一，也涉及到對學員成長性數據的記錄，以便更好地給予家長反饋。
這些舉措都是YBDL所努力營造的精細化服務的一部分。因此，張晉之并不寄希望于Y聯賽獨立自負盈虧，其注定需要依托于YBDL整個籃球教學的業務之下。
這符合當下整個市場對籃球培訓機構所提出的要求。在體育培訓市場逐漸邁向專業化的過程中，新一代的家長們不再僅僅滿足于機構給孩子們傳授技能。他們渴望體育培訓能成為課外教育的一部分，在孩子們的成長中扮演著比較重要的角色。
體育培訓行業的消費升級，也要求體育培訓機構們進行改革。過去，他們只需要上好一節培訓課就可以。但如今，他們需要圍繞培訓延伸更多，以滿足新一代用戶的需求。
▲張晉之認為，體育培訓從1.0發展到3.0，場地、銷售和管理系統的把控上都需要做到更加精細化
對于YBDL來說， Y聯賽并不是他們在品牌升級方面的唯一嘗試。
這一方面體現在場館的布局上。在現有的自營場館和加盟店之外，YBDL計劃發展全新的商場店，即將其培訓場地搭建到商場內，把培訓、娛樂和購物等融合到一起。除了與萬科等房地產商的合作外，10月5日，YBDL又宣布與體育運動智能系統研發商鷹和鷹達成全國范圍內的合作，后者將幫助推動YBDL在線下的場館和內容落地。
體育培訓的另兩大核心——教練和課程也在升級。今年，YBDL平均每月新增全職外教12人左右，預計到2019年底將擁有近500名外教。而課程方面，YBDL還會依托投資方復星集團在海外的布局，舉辦更多海外訓練營。
有意思的是，YBDL正在拓展更多“體育+娛樂”元素。其孵化的《晃過天空》漫畫已結束第一季，瀏覽量在1億左右，張晉之認為還有提高的空間，將繼續孵化這一IP。
▲《晃過天空》講述了8歲男生流星一步步創造籃球傳奇的故事
此外，YBDL旗下還有一個完全獨立運營的App“動博士”。這個YBDL獨立研發的SaaS系統現階段以共享流量的方式免費向合作方開放。張晉之表示，除了是一款有效的營銷工具外，“動博士”在B端針對培訓行業普遍存在的獲客成本高、管理繁瑣、數據統計困難、銷售教練私下交易、轉介紹效率低等痛點，可以為合作方提供學員管理、預約、場館管理、班級管理、繳費管理、教練管理等服務。他希望將其做成一個中小型培訓機構的連接平臺，同時還提供線上增值服務，如賽事的組織管理，服裝、保險的售賣等。
而這一切都是為了服務于YBDL的主營業務籃球培訓。張晉之告訴懶熊體育，YBDL的客單價每年處于一個遞增10%-20%的狀態，全國范圍內的平均價位在200元每課時。目前，其續課率為55%，出勤率為75%左右。精細化的服務幫助YBDL實現品牌升級，帶來的是高凈值用戶和更高的收益。盡管現階段這些都是為了服務于培訓業務，但也許未來，它們會帶給YBDL更多商業模式上的可能。
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