2015年，服裝品牌Vuori正式創(chuàng)辦，初始資本額僅為30萬美元。如今，以成為男性運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域的Lululemon為目標(biāo)的Vuori，正在走向巨頭之路。

截止目前，Vuori已經(jīng)經(jīng)歷了兩輪融資，融資總額達(dá)到260萬美元；不過這些融資均來自朋友，其中還包括歌手Jason Mraz。但更重要的是，Vuori在銷量收入和硬件設(shè)施上同步增長。據(jù)Vuori預(yù)測(cè)，到2018年底，他們的營收將達(dá)到3000萬到5000萬美元。而從2016年到2017年，Vuori的營收增長了125%。Vuori還預(yù)測(cè)，2018年公司的營收將比2017年增長160%。公司的員工數(shù)量也將從30人左右增長到40人以上。

Vuori從2017年開始實(shí)現(xiàn)盈利，并一直保持至今。在Lululemon已經(jīng)打下的市場(chǎng)中，Vuori也想要分一杯羹。而Lululemon的男性產(chǎn)品線將在2020年達(dá)到10億美元的量級(jí)。

CEO喬·庫德拉（Joe Kudla）并沒有完全重新打造Vuori的產(chǎn)品。不管從任何角度看，他們的產(chǎn)品都算不上時(shí)尚或者前衛(wèi)。他們只是市場(chǎng)中最舒服的產(chǎn)品之一。Vuori公司的運(yùn)動(dòng)內(nèi)褲、游泳褲以及運(yùn)動(dòng)短褲不僅看起來不錯(cuò)，更重要的是穿上去很舒服。Vuori牢牢把握住了消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑服飾的青睞，便因此贏得了好口碑。

“我經(jīng)常被問到，休閑領(lǐng)域的泡沫何時(shí)才會(huì)破滅？我的答案是永遠(yuǎn)不會(huì)。”市場(chǎng)調(diào)研公司NPD的高級(jí)體育產(chǎn)業(yè)分析師馬特·鮑威爾（Matt Powell）在2018年2月接受采訪時(shí)表示。2017年，運(yùn)動(dòng)服飾的銷售額比2016年增長了2%，達(dá)到480億美元，在整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)中的份額占到22%。

Vuori的另一個(gè)成功秘訣就是：他們專注于下裝產(chǎn)品，而不是像其他品牌那樣注重上裝。根據(jù)Vuori的說法，大多數(shù)品牌每銷售3件上裝才會(huì)銷售1件下裝，而Vuori則恰恰相反。

Vuori并不把耐克、阿迪達(dá)斯、安德瑪?shù)却笃放埔暈楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們無意在籃球、足球等熱門領(lǐng)域與大品牌分庭抗禮。相反，Vuori把目標(biāo)市場(chǎng)放在那些相對(duì)小眾的項(xiàng)目上，比如：瑜伽。庫德拉創(chuàng)辦Vuori的一個(gè)初衷就是：除了Lululemon，市面上很少專門為男性推出的瑜伽裝備。

“Lululemon的產(chǎn)品的確不錯(cuò)，我過去一直穿他們的產(chǎn)品，因?yàn)槭袌?chǎng)上并沒有其他的可選項(xiàng)。”庫德拉承認(rèn)，“問題只有一個(gè)：我總覺得Lululemon是屬于我妻子的品牌。Vuori是由男人創(chuàng)立，并且專門為男性服務(wù)的品牌。我們秉持著靈活性的思維，并將這個(gè)理念注入到我們的所有產(chǎn)品中。Vuori的產(chǎn)品可以提供Lululemon產(chǎn)品的一切功能（不易產(chǎn)生難聞氣味、保持適合的濕度、良好的延展性、速干）。但不同于其他品牌，Vuori的產(chǎn)品運(yùn)用了休閑美學(xué)設(shè)計(jì)，讓人在酒吧或者咖啡廳中穿著也不失時(shí)尚，同時(shí)又能保持舒適感。”

庫德拉還表示，Vuori希望在2019年底之前進(jìn)行新一輪的融資，但融資的目的并不是為了達(dá)成公司短期的增長目標(biāo)。

延展閱讀：

社區(qū)是Lululemon最重要的品牌文化，只有體驗(yàn)才能了解產(chǎn)品

聲明：本文為懶熊體育編譯自《福布斯》，原文作者Darren Heitner