在“全民健身+消費升級”的大背景下，“她經濟”在國內的熱度也愈來愈高。相較于男性，女性對運動服飾會有更高的要求，功能性、時尚感與舒適度缺一不可。這一領域也在最近2年受到了資本市場的緊密關注。
7月19日，女性運動品牌MAIA ACTIVE瑪婭宣布已于5月底完成4000萬元A輪融資，由華人文化集團公司（CMC Inc.）和紅杉資本聯合發起的“健騰體育專項基金”領投，火山石資本和元鑰資本跟投。此前，MAIA ACTIVE瑪婭曾在2017年7月獲得來自動域資本和達泰資本近千萬元的Pre-A輪融資。
▲Lisa Ou/歐逸柔（左）和 Mia Wang/王佳音（右）
MAIA ACTIVE是目前中國第一家主打“為亞洲女性專屬打造”的設計師運動服品牌，由畢業于紐約帕森斯設計學院并從事高定行業多年的歐逸柔（Lisa Ou）和曾為維多利亞的秘密紐約總部第一位亞裔買手、小紅書早期核心團隊成員的王佳音（Mia Wang）共同創立。
Lisa本身是一名運動狂熱分子，在創立MAIA ACTIVE之前，她在購買運動服時遇到了不少問題。一些歐美品牌的運動服常常會有尺寸版型不合身的尷尬問題，比如：褲子太長、腳口太松、副乳凸顯、腰臀部不貼合等，因為多數亞洲女生的身型和歐美女生有諸多不同，比如腰線位置、腰臀比例、腿部線條、胸型等等都相差較大。而國內的運動服大牌又在時髦度上和材料使用上，無法滿足于Lisa對運動服美感和面料觸感的需求。這最終促成了她親自設計并花18個月時間研發產品，于2016年中成立了MAIA ACTIVE。隨后Mia加入，負責整個品牌的運營和增長策略，她在2014年加入小紅書后，曾從0到1發展出了家居和時尚兩大月GMV過億的大品類。
根據MAIA ACTIVE提供的數據，2017年，MAIA ACTIVE在成立一年后就實現了10倍的同比增長，2018上半年則實現了7.7倍的同比增長。目前在售SKU為74個，今年第一季度新客的復購率高達30%。
MAIA ACTIVE聯合創始人兼CEO王佳音（Mia）告訴懶熊體育，本輪融資將主要用于三個方面：首先是針對不同健身場景所需的產品，作進一步研發和打造；其次是擴大品牌影響力，強化和壯大品牌的核心社群；最后是策劃品牌的第一家線下旗艦店，為核心社群提供更立體的浸入式品牌體驗。
MAIA ACTIVE在過去這一年內對自己的產品結構做出了新的調整，開始更多地對產品進行分級，上線了“BASIC系列”這類適用于大部分天氣和運動項目的產品，同時也開始在小眾運動領域有了新的研發，例如在今年春夏季推出了網球裙的產品，并計劃于明年推出拳擊服。
在Mia看來，中國當下是一個高度城市化的社會，室內運動場景有更大的消費需求，而國外的產品線更多的是為室外運動設計的。“國外品牌對室內運動的痛點挖掘還不夠，我們的產品會更關注室內運動、更多的去滿足城市化運動所帶來的特定需求。”例如MAIA ACTIVE在最近一年就發現，拳擊這項運動正在城市女性里變得愈加流行，這是出乎她們意料的。
在MAIA ACTIVE的市場營銷邏輯中，了解消費者的痛點、找到針對性的人并把用戶沉淀下來是最重要的三個方向。
“我們從品牌成立第一天就決定，作Direct to Consumer的模式，這允許我們省下了大品牌給到中間經銷商45-55%的毛利，真正用在產品的研發和體驗的優化上，這也是MAIA ACTIVE產品高性價比的基石，為品牌的快速發展和高復購率打下堅實的基礎。” Lisa對懶熊體育說。
“大家都說我們是B to C的品牌，但我覺得我們是一個C to B的品牌。在做每一季MAIA ACTIVE的產品研發前，我們都會深入做一輪用戶調研，從她們的需求和痛點出發，去打造她們真正需要、想要的產品。” Lisa說。
在傳播方式上，MAIA ACTIVE在經過了2年多的嘗試之后，發現UGC內容進行口碑傳播仍然是最有效的方式，包括通過時尚博主以及健身達人這些KOL，以及小紅書、Keep、知乎等偏重于口碑營銷的平臺，搭建自己的核心線上社群。此外，此前MAIA ACTIVE也積累了一波包括江疏影、熊乃瑾和張儷等在內的明星用戶粉絲，她們都曾在微博中曬過身著MAIA ACTIVE產品的照片。
在獲得本輪融資后，MAIA ACTIVE也簽下并公布了品牌的首位代言人《戰狼2》的女主角盧靖姍。
“雖然我們還未開設線下店，我們還是希望受眾能夠更便捷直接地體驗到我們的產品，而這些健身房中的健身者就是我們最相關的社群。所以我們早期就和類似SpaceCycle這類高端健身房達成合作，在他們的健身房中陳列我們的產品，方便大家試穿和購買。”Mia對懶熊體育解釋其線下健身房合作策略。
現階段，快閃店是MAIA ACTIVE較為重要的線下渠道。自2017年起，MAIA ACTIVE已先后在上海靜安嘉里中心，上海K11以及杭州大廈開設了POP-UP快閃體驗店。在計劃中，她們打算在2019年第三季度在上海的核心商業區開設第一個線下旗艦店。
Lisa表示， “這個線下旗艦店，我們想從每一個細節，去呈現一種追求高品質健康生活的都市女孩想要的生活方式。”
▲此前MAIA ACTIVE在線下的快閃店
而這個巨大的市場潛力也是投資方頗為看中的。
本輪融資的領投方之一華人文化集團公司（CMC Inc.）和紅杉資本聯合發起的“健騰體育專項基金”董事總經理徐志豪對懶熊體育表示，“傳統的體育服裝對女性運動服飾的覆蓋面不夠，對用戶的訴求體驗關注度沒那么高，而專門針對這個市場的lululemon等，又因為歐美與亞洲人在體型、文化表現形式等方面都存在差異，因此需要有MAIA ACTIVE這樣的一個產品出現。”
在如今整個健身行業的消費升級熱潮中，誕生了越來越多由互聯網線上起家的運動品牌，如粒子狂熱、暴走的蘿莉、MuscleDog等等。而對于日趨擴大的女性運動服飾這個細分領域，既有Nike、Adidas這些傳統運動品牌在打造新的產品線，也有lululemon這種已進入中國市場、在女性運動服飾領域深耕多年的新興品牌，亦有出現像李寧與Danskin這樣的跨國合作。對MAIA ACTIVE而言，如何能夠更快更好地完成品牌的培育和銷售的增長，是目前擺在其面前的一大課題。
徐志豪認為，MAIA ACTIVE現階段最主要的任務還是把核心產品做好，樹立起品牌，而不是僅靠互聯網的速度去成為一個跑量的公司。徐志豪說，“我們認為在中國能誕生一個亞洲第一的、專為亞洲女性打造的運動服飾品牌，這樣的市場潛力是完全存在的，這就是我們對MAIA ACTIVE的期待。”
Mia認為，和之前的互聯網品牌或淘品牌相比，MAIA ACTIVE已經是3.0時代的產物——“有品牌的認知，有視覺的標準，有品牌的靈魂，有對比其他品牌的差異和自己相信的東西”。她說，“互聯網的特性對現在一個新興品牌如何不斷地把關于自身品牌的各種要素打磨好是很重要的，但品牌的實質從來不是說在不在互聯網上賣、怎么起量，最重要的還是產品做得足夠好，利潤運營好，讓品牌有自造血的功能。”
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