“氧星運(yùn)動(dòng)小程序今年3月在IWF上海健身大會(huì)才算正式上線，到現(xiàn)在3個(gè)月的時(shí)間，注冊(cè)用戶的數(shù)量從900上升到1.2萬(wàn)。”創(chuàng)始人劉晉實(shí)告訴懶熊體育，這個(gè)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的預(yù)期。
近日，通過(guò)微信小程序連接健身教練與消費(fèi)者，并進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品銷售的氧星運(yùn)動(dòng)，宣布獲得由豐厚資本領(lǐng)投的千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資。
在氧星運(yùn)動(dòng)之前，劉晉實(shí)已經(jīng)在運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)做了9年的線上運(yùn)營(yíng)商。2009年創(chuàng)立億動(dòng)電商，開(kāi)始進(jìn)入營(yíng)養(yǎng)健康行業(yè)，那時(shí)淘寶商城剛興起，億動(dòng)電商也成了淘寶商城的一批上線的商家。
“當(dāng)時(shí)我們是湯臣倍健線上的第一批代理商，從2009年到2013年做到該品牌線上top經(jīng)銷商，”劉晉實(shí)繼續(xù)說(shuō)道，2014年億動(dòng)電商獲得A輪融資3000萬(wàn)元，2016年完成了1億元的B輪融資。同年億動(dòng)電商與國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品牌肌肉科技簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為肌肉科技線上銷售的戰(zhàn)略合作伙伴。
“億動(dòng)電商的模式與麗人麗妝是一樣的，只不過(guò)銷售的品類不同，未來(lái)發(fā)展想象空間不大。” 劉晉實(shí)透露，公司每年回款可達(dá)5個(gè)億，由于平臺(tái)費(fèi)用較高，僅線上廣告費(fèi)用每年要投入2000萬(wàn)元以上，還有平臺(tái)的其他扣點(diǎn)、活動(dòng)費(fèi)用的扣點(diǎn)等等，使得億動(dòng)電商的凈利潤(rùn)不超過(guò)5%
為開(kāi)拓新的盈利渠道，劉晉實(shí)此前也嘗試過(guò)App，但由于App很重，C端成本又高，加之現(xiàn)在的用戶在手機(jī)里留下的App越來(lái)越少，之后也不了了之。此后在一次健身時(shí)，私教的個(gè)人需求觸動(dòng)了他：當(dāng)時(shí)私教問(wèn)，能不能開(kāi)發(fā)一個(gè)平臺(tái)，教練可以購(gòu)買，又能推薦給會(huì)員，自己還可以拿些提成。
待到他上中歐EMBA時(shí)，一位同學(xué)建議他一定要開(kāi)發(fā)小程序，而這位同學(xué)也成為了如今氧星科技的天使輪投資人。
從開(kāi)發(fā)到測(cè)試，氧星運(yùn)動(dòng)小程序一共只用了兩個(gè)月的時(shí)間，并于今年3月中旬正式上線。目前，在小程序首頁(yè)，可以看到上線的產(chǎn)品不僅有運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品，還有大健康類產(chǎn)品以及小型器械。
氧星運(yùn)動(dòng)將微信小程序的應(yīng)用場(chǎng)景落地到健身房、工作室和健身從業(yè)者，實(shí)現(xiàn)S2B2C的新零售商業(yè)模式，其中B端私教是最核心的目標(biāo)群體。完成本輪融資后，公司接下來(lái)將主要用于拓展線下合作渠道，提升用戶規(guī)模。
據(jù)了解，氧星運(yùn)動(dòng)目前迭代出兩個(gè)商業(yè)邏輯，其一，私教在微信里將小程序推送給會(huì)員，會(huì)員點(diǎn)擊后即可與私教形成綁定，會(huì)員每購(gòu)買一件產(chǎn)品，私教都有提成；其二，氧星運(yùn)動(dòng)給每個(gè)私教做一個(gè)二維碼，會(huì)員掃碼后鏈接跳轉(zhuǎn)到小程序首頁(yè)，也形成一個(gè)綁定關(guān)系。
這里的教練相當(dāng)于氧星運(yùn)動(dòng)的經(jīng)銷商，同時(shí)，經(jīng)銷商必須是教練。
這是一種很強(qiáng)的綁定關(guān)系，依靠提成，教練方面非常愿意與之合作進(jìn)行推廣。在2018IWF上海健身大會(huì)之后，劉晉實(shí)帶著氧星運(yùn)動(dòng)又跟隨Chinafit的落地做了幾站宣傳。
獲取教練的渠道有兩個(gè)，一個(gè)是健身大型展會(huì)，如IWF，Chinafit等，另一個(gè)就是教練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，包括費(fèi)恩萊斯國(guó)際健身學(xué)院、567GO、亞健體育都已成為氧星運(yùn)動(dòng)的合作伙伴。
“相對(duì)于線上的獲客成本，我們平均到線下每個(gè)教練身上，是相對(duì)較低的。”劉晉實(shí)解釋到。
現(xiàn)有的后臺(tái)數(shù)據(jù)分析也讓劉晉實(shí)更加堅(jiān)定要抓住教練資源，最初，一名教練成一單，用戶只能成1.3單，現(xiàn)在教練成一單，用戶可以成2.7單，并且這個(gè)數(shù)字還在增長(zhǎng)。
在健身行業(yè)做了四年的李群，在西安開(kāi)了自己的健身工作室，雖然運(yùn)營(yíng)只有3個(gè)月，但也有將近90名會(huì)員。李群告訴懶熊體育，她通過(guò)在費(fèi)恩萊斯學(xué)校的朋友，無(wú)意間接觸到氧星運(yùn)動(dòng)，正好自己這邊也需要，就幫忙推薦。
“之前都是在網(wǎng)上買補(bǔ)劑，沒(méi)有固定的渠道，他們（氧星運(yùn)動(dòng)）有返點(diǎn)這個(gè)不錯(cuò)，目前收益還可以。”李群說(shuō)，自己還要具體了解產(chǎn)品后，再進(jìn)行宣傳。
由于產(chǎn)品大部分利潤(rùn)都分給了經(jīng)銷商（也就是教練），現(xiàn)在處于微虧的狀態(tài)，但劉晉實(shí)的目標(biāo)是做平臺(tái)，所以現(xiàn)階段必須要抓用戶，并透露自己只留5-8個(gè)點(diǎn)的毛利。
豐厚資本投資人杜宗霖表示，中國(guó)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品人均消費(fèi)較歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相差較多，氧星運(yùn)動(dòng)平臺(tái)用戶數(shù)量增長(zhǎng)速度很快，未來(lái)發(fā)展空間很大。另外，杜宗霖認(rèn)為，經(jīng)過(guò)眾多資本對(duì)健身行業(yè)的持續(xù)支持，渠道數(shù)量增長(zhǎng)，電商的社交轉(zhuǎn)化體系成熟，因此運(yùn)動(dòng)類目的消費(fèi)品投資出現(xiàn)階段性機(jī)會(huì)。
2018年，氧星運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)是將教練數(shù)量做到十萬(wàn)。之后會(huì)進(jìn)入第二階段，平臺(tái)將B端核心用戶篩選出來(lái)，訂單多的教練返點(diǎn)會(huì)多一些，訂單少的教練返點(diǎn)會(huì)相應(yīng)減少。
目前國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑市場(chǎng)，代理商不計(jì)其數(shù)，其中健盒子和集客多在行業(yè)內(nèi)較為知名。
據(jù)了解，2016年10月正式上線的健盒子，是一家運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑的跨境電商，專注于運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)、為私教和健身人群提供運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑及相關(guān)延伸服務(wù)。與氧星運(yùn)動(dòng)的定位不同，健盒子的用戶更偏向C端，在近百萬(wàn)用戶中，有超過(guò)10萬(wàn)人是健身教練。
健盒子銷售的產(chǎn)品以進(jìn)口運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑為主，以及適合健身人群的零食，在售商品有500多種。作為運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)平臺(tái)，健盒子還創(chuàng)立了iFBN學(xué)院，主辦運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)培訓(xùn)課。
另一家在上海的全球營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)商集客多，是御饌集團(tuán)和嘉御基金、中順易投資共同打造的跨境電商平臺(tái)，聯(lián)合全球一線運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品牌，主要為國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商提供運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑及保健食品的供應(yīng)渠道。
▲氧星運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品分類
與以上兩家電商平臺(tái)不同，氧星運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品除了運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給，還有大健康類產(chǎn)品，以及健身器械。劉晉實(shí)告訴懶熊體育，即將與喬山等品牌簽約合作，將在近期上線喬山家用跑步機(jī)，這也是很多私教反饋給劉晉實(shí)的需求，因?yàn)橄啾葞装僭倪\(yùn)動(dòng)補(bǔ)給品，貴則一兩萬(wàn)元的跑步機(jī)能夠返給教練的提成更高一些。
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