來自全國各地的上百家媒體記者先后在父親節前夕來到了即將步入盛夏的上海。他們為的是參加vivo或騰訊電競技獎舉行的發布會，這兩家大公司分別把年度的重頭戲放在了這里。
6月12日，vivo在上海發布了全新旗艦手機系列NEX。而兩天后，騰訊電競連著兩天先后舉辦了年度發布會和合作伙伴推介會。在前一天的發布會上，vivo被騰訊方面形容為“頂級合作伙伴”；而在后一天推介會，騰訊選擇的上海世博洲際酒店，也恰好是vivo發布會所安排的媒體酒店之一。
也許這樣的安排僅僅是巧合，但是的確，在vivo宣布與騰訊電競旗下賽事王者榮耀職業聯賽（KPL）達成合作后，雙方就一直走得很近。除了提供比賽用機、推出定制海報、以及舉辦線下賽事之外，vivo還在去年9月推出了vivo X20的王者榮耀定制機。vivo創新領域總經理王友飛告訴懶熊體育，這款限量數萬臺的定制機，上線后一兩天就被一搶而空。
此外，今年4月，vivo還和騰訊游戲成立了聯合實驗室，稱“將在新硬件平臺以及新游戲平臺兩大方面進行深入合作”。
如果從電競營銷的角度上來看，對比國內主要競爭對手，vivo似乎已經走在了前面。
去年4月，他們從華為手中接過了KPL合作伙伴的名號，將旗下的vivo Xplay6取代華為V8成為KPL官方指定用機。雖然如今華為也是騰訊旗下另一款游戲產品《穿越火線》的合作伙伴，但就電競營銷的價值來說，其職業賽事CFPL和CFML的覆蓋面和影響力相較KPL還是有一定差距。
▲2017年4月，vivo Xplay6接替華為V8成為官方賽事用機
而另一家對手OPPO，則目前在電競領域還沒有實際的出手。雖然同在去年9月，他們的旗艦型號R11也推出了王者榮耀的定制機，OPPO方面甚至聲稱早在2017年的3月，他們內部的游戲優化專項研發小組就與開始接觸。但是至今，雙方的合作并沒有衍生到電競領域。
作為一家2011年進入市場的智能手機品牌，vivo在營銷領域一向是不惜千金。除了先后簽約鹿晗、彭于晏等明星代言人外，他們還贊助了世界杯、NBA等頂級體育ip，堪稱是手機營銷界的“氪金”玩家。一名電競業內人士告訴懶熊體育，彼時拿下2017年KPL的冠名贊助商，花費了vivo超5000萬人民幣，打破了電競營銷的最高贊助金額。
要知道，彼時KPL剛剛成功舉辦了一個賽季，總決賽的觀眾席上也只有1000多名觀眾，業內人士都在質疑，移動電競是不是偽命題。
王友飛向懶熊體育解釋說，當初他們之所以會看上KPL，原因還是來自用戶的反饋。他們發現，他們用戶群體中，有很大一批年輕人都是《王者榮耀》的玩家。同時，他們也寄希望于通過與騰訊之間的合作，可以對他們產品的游戲體驗帶來近一步升級。
騰訊互娛平臺市場部商務總監龍宗海告訴懶熊體育，他們之所以會選擇vivo，是因為一來更傾向于與行業內的頭部公司合作，二來王友飛的團隊在商業營銷上并沒有設立很嚴苛的KPI，而是更在乎用戶體驗，并且歡迎用戶更多地參與進來，這點和他們招商的出發點不謀而合。
龍宗海稱，他們選擇商業合作伙伴主要會從四個方面來考量，除了要求對方是行業內的頭部企業，并且愿意和他們一起嘗試新鮮營銷手段之外，還要求對方的用戶人群能與自己高度重合，并且能夠應用在“不會引起用戶反感”的用戶場景。
“用戶可能習慣了在觀看足球比賽的時候看許多廣告，但電競相對還比較年輕，現階段我們還不能加太多東西。”龍宗海說。
就移動電競而言，手機是一個必不可少的環節。而縱觀國內的手機廠商，一向在營銷領域一擲千金，同時又有傳統體育營銷經驗的vivo，對KPL來說的確再合適不過了。
去年8月，彼時正逢2017年KPL秋季賽開賽在即，vivo和騰訊電競打算借此契機，將比賽的官方用機從Xplay6更換為新產品X20。為此，他們雙方團隊歷經了一個多月的調試過程，終于在去年10月得以讓X20登上KPL的賽場。王友飛稱，這一過程幫助他們實現了很多對手機產品的優化，提升產品質量。
▲2017年9月，vivo X20推出了王者榮耀定制機
與傳統體育營銷相比，王友飛認為電競營銷的思路和規劃上區別并不大。不同點則在于，前者歷經多年的沉淀后已經在行業內形成了一套準則，而后者作為新興事物還欠缺經驗積累。
這也正是作為IP方的龍宗海所要去努力的目標。在他看來，他們需要做出更多定制化的產品，去契合品牌方的不同的訴求，從而吸引更多的合作伙伴加入，一起為這個行業制定準則。“不去說電競營銷價值被低估了，我覺得這種思考沒有意義，怎么樣讓價值可以讓別人認知到、認可到，這是我們要做的。”龍宗海說。
vivo方面也期待著KPL乃至騰訊旗下其他電競賽事的變化。根據市場調研機構IHS Markit最新發布的2018年Q1全球智能手機出貨量報告，vivo在報告期內的出貨手機為2120萬臺，相較于去年同期下降了6%，全球排名也下跌了一位。這對于目標是全球化的vivo來說，需要盡快加快全球的營銷步伐。
去年5月，他們宣布與國際足聯簽下了五年長約，包括2017年聯合會杯、2018年俄羅斯世界杯、2021年聯合會杯、2022年卡塔爾世界杯。其中今年舉行的俄羅斯世界杯，將是vivo進一步在全球市場上搶占身位的好機會。
在電競領域，雖有《英雄聯盟》S賽、《DOTA2》Ti賽事等全球化的賽事IP，但作為手機品牌vivo想要介入其中并非易事。而在移動電競領域，目前還沒有能與前兩者媲美的賽事IP出現。如果有了，對vivo的誘惑力想必會更大。
亞運會或許就是個很好的契機，王友飛向懶熊體育承認，他們也正在考慮出手亞運會。另一方面，騰訊方面也正在進一步推進旗下手游賽事的國際化，比如在2019年在韓國啟動職業賽事體系，以及計劃在今年7月在洛杉磯舉行的《Arena of Valor》世界杯，這對于vivo來說都是好消息。
不過對于電競營銷全球化的步伐，王友飛總體還是顯得比較謹慎。“我們會擁抱新事物，看各種可能性，只要和年輕人相關的，我們都會做，只不過是要分階段去做。”王友飛說，“我們想先專注一件事，做好做透， 確實感覺到不錯了，再去擴展。”
對于目前的vivo來說，嘗試電競營銷顯然已經給他們嘗到了不少甜頭。新款vivo手機NEX系列的發布會上，他們也把游戲玩家的體驗作為了賣點，稱新手機能給玩家帶來“電競級”游戲體驗。
而接下來，就看作為這個行業中已經取得領先的玩家，vivo如何能夠收獲到更好的故事了。
延展閱讀：
借《王者榮耀》紅利，KPL火了，它離成為真正的“大眾電競”還需要做些什么？ | 2017電競觀察⑤
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