2014年公開數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的瑜伽人口超過5000萬，且每年新增300-500萬以上，總產(chǎn)值超650億元人民幣。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)收情況分三塊：場(chǎng)館及私教營(yíng)收約占350億元，裝備及消費(fèi)品200億元，線下活動(dòng)100億元。

再看國(guó)際市場(chǎng)，相關(guān)資料顯示，2008年北美瑜伽產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值達(dá)300億美金，瑜伽用戶占總?cè)丝?0%。2011年，美國(guó)人每年在瑜伽課程及裝備上的花費(fèi)達(dá)107億美元，較3年前增幅88%。這或許可作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未來發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)參照。

就目前而言，國(guó)內(nèi)的瑜伽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的熱度似乎還沒有起來。在健身項(xiàng)目蓬勃發(fā)展、群雄并起之際，作為健身分支之一的瑜伽發(fā)展略顯緩慢，專注互聯(lián)網(wǎng)瑜伽垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也沒有想象中那么多。

那么，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)瑜伽創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，Wake這個(gè)項(xiàng)目又是怎么做的呢？他們有何差異化路徑嗎？

“我們想做的其實(shí)是一個(gè)品牌”

對(duì)很多女性用戶而言，運(yùn)動(dòng)健身的目的多為瘦身塑形，而瑜伽的瘦身塑形效果非常緩慢，這注定是一個(gè)不會(huì)短期爆發(fā)和迅速集聚用戶的項(xiàng)目。

熊明俊的理解是，瘦身項(xiàng)目可以實(shí)現(xiàn)快速崛起，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看也有很大局限性，即用戶眾多但后續(xù)延展性小。而瑜伽天然的屬性是其受眾群都具備“堅(jiān)持”的特性，用戶具有高粘性，而且瑜伽運(yùn)動(dòng)關(guān)乎“身心”，這令瑜伽項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)鏈延伸具備更大的想象空間。

對(duì)此，熊明俊一開始就未將項(xiàng)目重點(diǎn)放在瑜伽運(yùn)動(dòng)本身。他很直白：“瑜伽只是進(jìn)入高端女性社群的一個(gè)切口”。

之所以選中女性消費(fèi)這個(gè)市場(chǎng)，或與他的個(gè)人經(jīng)歷有關(guān)。他曾先后就職走秀網(wǎng)、酒美網(wǎng)、易淘食等，對(duì)O2O和電商領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)。選擇瑜伽項(xiàng)目，則是因?yàn)樗且幻\(yùn)動(dòng)員，“對(duì)體育有情懷”。

熊明俊認(rèn)為，喜歡瑜伽項(xiàng)目的女性都有一定格調(diào)，Wake要做的就是深化這種格調(diào)，植入品牌理念。有著10年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的他，十分注重營(yíng)銷和內(nèi)容。

按照熊明俊的說法，Wake的風(fēng)格有三：純、素、走心。這種風(fēng)格貫穿他的項(xiàng)目的全部，從App的UI設(shè)計(jì)、到瑜伽教練氣質(zhì)的挑選、到教學(xué)視頻的拍攝和制作，都堅(jiān)持簡(jiǎn)約、大方、高雅的調(diào)性。

熊明俊承認(rèn)，“在App開發(fā)上，Wake項(xiàng)目不存在什么技術(shù)和工具上的門檻，但會(huì)加重線上和線下的運(yùn)營(yíng)”。

線上，Wake精挑細(xì)選優(yōu)質(zhì)瑜伽教練，聘請(qǐng)視頻領(lǐng)域牛人，堅(jiān)持自己拍攝、不用外包，保證每個(gè)教學(xué)短片都是高質(zhì)量的作品。熊明俊介紹說，Wake的視頻團(tuán)隊(duì)中，既有為奧運(yùn)會(huì)拍過宣傳片的視覺工作人員，也有電影《捉妖記》的主力后期。“一切為了用戶更好的體驗(yàn)，和打造我們的專屬品牌特性。”

線下，鑒于瑜伽運(yùn)動(dòng)無場(chǎng)館、無器械限制的特性，Wake正在開展企業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，目前已有30多家公司簽約Wake的服務(wù)，包括陌陌、華潤(rùn)集團(tuán)等。Wake的企業(yè)培訓(xùn)課程單次每小時(shí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是580元，100次卡最低240元一次。此外，Wake還在模式延展上做各種嘗試：包括在粉絲要求下，通過微信服務(wù)號(hào)提供部分瑜伽教師上門教學(xué)服務(wù)、品牌帽衫售賣等，接下來還會(huì)嘗試瑜伽體驗(yàn)館等方式。

“這些都還只是嘗試，不是我們主打的方向，我們也沒有強(qiáng)推，只是看到用戶有需求，就提供一些少量的服務(wù)。但是效果都還不錯(cuò)，遠(yuǎn)超我們預(yù)期。”熊明俊介紹說，他們一次性只發(fā)放了500件品牌帽衫，僅僅在朋友圈曬照片就被搶購(gòu)一空。而瑜伽教師教學(xué)也只針對(duì)簽約的30名核心教師，“畢竟不是所有人都有這種需求、能接受這種服務(wù)”。

一切嘗試，都圍繞一個(gè)核心：“我們想做的是一個(gè)品牌，一個(gè)針對(duì)高端女性用戶的品牌，一個(gè)深入人心的品牌。像Nike一樣，隨處可見，印象深刻。”熊明俊說。

“從教科書到課外輔導(dǎo)書”

在項(xiàng)目初期，熊明俊將重點(diǎn)放在了視頻內(nèi)容這一塊，希望Wake能成為一個(gè)“隨身的瑜伽老師”。

對(duì)此，他把視頻內(nèi)容分成兩個(gè)階段。第一階段，被他稱作“教科書”，即滿足教學(xué)練習(xí)的工具。由于Wake針對(duì)的大部分是小白用戶，要做入門教學(xué)輔導(dǎo)，這部分是免費(fèi)視頻，但不會(huì)作為重點(diǎn)。

第二部分，被他稱作“課外輔導(dǎo)書”，是在教學(xué)之外開設(shè)的“生活頻道”。利用多元場(chǎng)景化內(nèi)容，提供更具趣味化和互動(dòng)性的視頻。2-5分鐘的短片，可以是海邊場(chǎng)景、清晨場(chǎng)景、辦公室休息場(chǎng)景等；可以是名人練瑜伽，也可以是比基尼美女。

這部分視頻則需要“解鎖”：通過“能量值打卡”——運(yùn)動(dòng)記錄、上傳練習(xí)照片等，增加了一定門檻。

熊明俊也考慮過，后續(xù)接入SDK后，會(huì)考慮開放視頻直播房間。這些方式都是當(dāng)下視頻風(fēng)口最流行的玩法。

項(xiàng)目創(chuàng)立5個(gè)月，在沒有任何推廣的情況下（僅限微信群和朋友圈），Wake擁有差不多一萬用戶，其中瑜伽教師2000多名（北京占800名左右），遍布全國(guó)各地，均為其合作教師；剩余的才是瑜伽愛好者。熊明俊認(rèn)為，這些瑜伽教師是“種子”，能夠影響瑜伽項(xiàng)目的精準(zhǔn)人群，同時(shí)也是他精選視頻拍攝對(duì)象的“池子”。

最近，Wake拍了一組裸體瑜伽的照片。熊明俊介紹說，主角是一名年輕的瑜伽教師。這似乎是一個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)子。2015年底，Instagram上一個(gè)名為“Nude_YogaGirl”的賬號(hào)發(fā)布了幾張裸體瑜伽照片，引起巨大反響，短短一個(gè)月，粉絲數(shù)直逼10萬。

縱觀這些互聯(lián)網(wǎng)瑜伽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，同質(zhì)化較為嚴(yán)重：完全相同的消費(fèi)市場(chǎng)，均以視頻課程教學(xué)切入，配合資訊和社交，后續(xù)延伸的商業(yè)模式多為廣告、電商等。這使得前期競(jìng)爭(zhēng)主要集中在瑜伽教練的資源和用戶流量的爭(zhēng)奪中。

關(guān)注過一些瑜伽項(xiàng)目的創(chuàng)新工場(chǎng)投資經(jīng)理孫培麟對(duì)懶熊體育表示，“中國(guó)想要達(dá)到美國(guó)那個(gè)階段還需要一段時(shí)間，目前國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還沒有特別完美的。”但孫培麟表示，很看好瑜伽創(chuàng)業(yè)這個(gè)方向，也會(huì)持續(xù)關(guān)注。

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