體育賽事和娛樂文化結(jié)合是大的趨勢，在這個(gè)大背景下，一項(xiàng)在泥濘場地中設(shè)置各種障礙的跑步賽事開始在國內(nèi)扎根，項(xiàng)目方想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，在線上拓展真人秀版的綜藝節(jié)目，線下有落地的嘉年華活動(dòng)，打造一個(gè)體育+娛樂的現(xiàn)象級(jí)IP。
項(xiàng)目概況：北京史克浪國際體育文化有限公司成立于2014年底，已于2015年7月和10月在北京舉辦了兩次泥濘跑賽事，參賽人數(shù)在1000人左右。
團(tuán)隊(duì)簡介：CEO周全，曾在三星、富士康工作，有7年電視節(jié)目制作經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)中的COO是來自美國的泥濘跑體驗(yàn)設(shè)計(jì)師。
融資情況：2015年3月獲千萬級(jí)人民幣天使輪投資，投資方是洪泰基金和娛樂工廠，預(yù)計(jì)2016年下半年啟動(dòng)A輪融資。
“希望能借懶熊的平臺(tái)，再次向我們的參賽選手說聲抱歉。”史克浪國際體育文化有限公司CEO周全說。1月16日，籌備了4個(gè)多月的泥濘跑冬季障礙賽因故取消，讓周全和他的團(tuán)隊(duì)非常遺憾，因?yàn)檫@項(xiàng)賽事已經(jīng)一拖再拖，本應(yīng)在去年12月19日舉行，當(dāng)時(shí)因霧霾天氣被迫推遲，二次取消讓人惱火且無奈。
▲史克浪國際體育文化有限公司CEO周全。
“這次辦賽事的地方比較特殊，在園博園，因?yàn)楹娼Y(jié)冰，政府部門出于安全方面的考慮叫停了比賽。”周全解釋道。“但我們不會(huì)說推卸責(zé)任，等安保這些問題解決，溫度相對(duì)暖和，再把比賽放在夏季舉辦。”
這是泥濘跑團(tuán)隊(duì)第三次籌辦泥濘跑障礙賽，之前他們已經(jīng)于2015年7月和10月在周口店舉辦了兩次比賽。在此之前，國內(nèi)并沒有比較成熟的障礙賽品牌。在國內(nèi)，這種夾雜了娛樂元素的跑步運(yùn)動(dòng)還屬于新興項(xiàng)目，但在美國已非常流行。據(jù)美國體育商業(yè)日?qǐng)?bào)網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，2014年美國約有400萬人參加各類障礙賽，僅參賽費(fèi)一項(xiàng)，總收入就達(dá)到了3.62億美元，有超過100家公司從事這個(gè)行業(yè)。
2014年底，周全決定切入這一領(lǐng)域，成立公司，搭建團(tuán)隊(duì)。2015年3月，獲得洪泰基金和娛樂工廠的千萬級(jí)人民幣天使投資。“我們認(rèn)為像泥濘跑這樣有特色的，又能帶來一些不同的挑戰(zhàn)和體驗(yàn)的比賽活動(dòng)，一定會(huì)受到年輕人的追捧，并且能通過新媒體和自媒體的方式快速傳播形成品牌效應(yīng)。”周全說。
近幾年，確有一些帶有娛樂元素的商業(yè)性跑步賽事在中國落地，比如彩色跑、彩虹跑、熒光跑、音搖跑等，這樣的趣味性賽事也迅速得到了年輕人的認(rèn)可。但對(duì)泥濘跑來說，在賽事舉辦、品牌傳播等方面，要想達(dá)到美國那樣的參與度、知名度和影響力，還需要一段培育市場的過程。
泥濘跑的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對(duì)泥濘跑賽事有兩方面的規(guī)劃，一要在提升賽事運(yùn)營能力的同時(shí)，從障礙設(shè)計(jì)等方面入手，強(qiáng)化賽事體驗(yàn)的趣味性。二是準(zhǔn)備與電視節(jié)目、真人秀節(jié)目進(jìn)行合作，借助明星的影響力進(jìn)行品牌推廣。通過與電視臺(tái)、視頻網(wǎng)站的合作，還將生產(chǎn)出一系列與泥濘跑相關(guān)的娛樂化視頻內(nèi)容。
“泥濘跑有個(gè)明顯特征，它可看性非常高，各種障礙有難度，需要團(tuán)隊(duì)合作去完成。”周全說。“我們會(huì)有不同的節(jié)目和真人秀方案，借助媒體的力量把泥濘跑的趣味性展示出來，它具備形成娛樂化賽事IP的可能性。”
按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)的想法，這樣的娛樂節(jié)目和視頻內(nèi)容對(duì)于品牌的線上傳播是一股助力，在內(nèi)容的更新頻次足夠之后，泥濘跑官方App將正式上線，搭載了獨(dú)家內(nèi)容的同時(shí)還將強(qiáng)化社交屬性，讓社群和跑團(tuán)成員在線上交流。
對(duì)于品牌的線上傳播，周全并不打算采取互聯(lián)網(wǎng)大面積吸收用戶的模式，而是針對(duì)不同用戶的需求，抓住每一次參賽的選手，“跑馬拉松的人不一定是我的目標(biāo)群體，但里面會(huì)有我們的目標(biāo)群體，不同人群潛在的需求是什么，決定了產(chǎn)品如何開發(fā)，要基于目標(biāo)用戶的需求提供有趣的產(chǎn)品。”
在賽事以外，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃與健身房合作推出體能訓(xùn)練、賽后恢復(fù)課程，或者為企業(yè)、單位定制營銷和團(tuán)建活動(dòng)，這是泥濘跑產(chǎn)業(yè)鏈延伸的組成部分。此外，泥濘跑還會(huì)跟一些音樂節(jié)、露營活動(dòng)合作，在進(jìn)行體育賽事的同時(shí)為參賽選手提供娛樂社交的機(jī)會(huì)，最終目標(biāo)是成為一個(gè)趣味性體育娛樂活動(dòng)的整合平臺(tái)。
“今年我們將加快推全國比賽，在北京會(huì)舉辦3-4場夏季比賽，海南、南京、上海、重慶這些城市，我們也考察了一些場地；另外與電視頻道和視頻網(wǎng)站的內(nèi)容會(huì)進(jìn)一步落實(shí)，希望在今年第三季度前能上線。”周全介紹說。
目前國內(nèi)民間體育賽事，比較大型的一般由政府牽頭，像泥濘跑這樣規(guī)模較小的商業(yè)性賽事，由于暫時(shí)沒有達(dá)到政府組織的級(jí)別，協(xié)調(diào)關(guān)系，完成政府報(bào)批，就成為非常重要的環(huán)節(jié)。盡管政策上舉辦商業(yè)性賽事的審批已經(jīng)放寬，但對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說依然是個(gè)難點(diǎn)。
“很多資源的協(xié)調(diào)、落實(shí)執(zhí)行是我們碰到比較大的問題，之前也有地方政府邀請(qǐng)我們?nèi)マk賽事，但我們還沒達(dá)到全國推廣的級(jí)別，還是先通過努力運(yùn)營，讓它變成一個(gè)大家認(rèn)可的比賽，然后一步步地向全國擴(kuò)張。”周全說。
對(duì)于路跑賽事來說，場地成本是比較大的一筆支出，而泥濘跑又多了一筆障礙布置的支出。目前泥濘跑在北京周口店、園博園和大興各有一塊合作場地，其中一塊是租下來長期運(yùn)營的。“我們的場地資源也可以開發(fā)給一些合作伙伴、賽事運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，共同開發(fā)一些有趣的比賽。”周全說。
在推廣方面，商業(yè)性賽事如能獲得電視臺(tái)的關(guān)注無疑是最佳的曝光方式，以美國目前知名度較高的斯巴達(dá)勇士障礙賽為例，該賽事全年在美國各地舉辦約150場比賽，并在2013年獲得銳步冠名，NBC電視進(jìn)行了轉(zhuǎn)播。但在國內(nèi)，泥濘跑這樣的商業(yè)性賽事要獲得電視直播難度非常大，“直播的話，我們會(huì)考慮互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，同時(shí)電視臺(tái)的合作以電視真人秀為主。”周全說，預(yù)計(jì)在2016年的三季度，泥濘跑的真人秀節(jié)目會(huì)登錄電視大熒幕。
同樣是從國外引入的體育賽事，泥濘跑與已經(jīng)獲得市場認(rèn)可的趣味路跑最大的不同在于它不能簡單照搬國外模式。由于需要設(shè)置障礙，怎樣做出符合國內(nèi)參賽選手的設(shè)計(jì)就顯得尤為重要。“任何一個(gè)產(chǎn)品都要有本土化的意識(shí)，任何商業(yè)模式都是建立在人性需求上，中國愛運(yùn)動(dòng)的人對(duì)于體育比賽需求的點(diǎn)在哪里，這是要搞清楚的。”周全說。
在報(bào)名費(fèi)設(shè)定方面，泥濘跑目前的人均報(bào)名費(fèi)用是300元左右，與美國的障礙賽平均150美元的報(bào)名費(fèi)相比要稍低一些，但依然高于國內(nèi)大部分路跑賽事，即便如此，僅靠報(bào)名費(fèi)還是無法負(fù)擔(dān)場地布置的開支，還需要通過贊助和內(nèi)容產(chǎn)品的收入去填補(bǔ)。從目前來看，還需要一個(gè)聚合人氣、品牌效應(yīng)積累的過程，對(duì)標(biāo)其他趣味路跑賽事，這個(gè)過程不會(huì)太長，2-3年的時(shí)間就能獲得市場認(rèn)可。
從大趨勢來看，大眾參與型的體育賽事是未來體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)之一，勢必會(huì)有更多的公司和團(tuán)隊(duì)切入這一領(lǐng)域，對(duì)于可能出現(xiàn)的競爭，周全表示：“我覺得如果是急于賺錢的公司就不要做體育賽事了，這不是那么容易賺錢的，除非你有好的資源能招到商。我們還是安心做產(chǎn)品，把產(chǎn)品打磨好，自然會(huì)有人認(rèn)可我們的品牌。”
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