成立中國辦事處，騎騎小黃車，賣賣啤酒，多特蒙德進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間并不是很久，但似乎已經(jīng)深諳接近球迷之道。
5月5日晚，多特蒙德足球俱樂部與球衣贊助商PUMA 在上海興業(yè)太古匯旗艦店進(jìn)行了下賽季全新主場(chǎng)球衣的中國區(qū)發(fā)布，在發(fā)布會(huì)后，多特蒙德俱樂部安排中國球迷參加觀賽派對(duì)，一同觀看了多特蒙德本賽季最后一場(chǎng)主場(chǎng)比賽。
對(duì)此，多特蒙德足球俱樂部大中華區(qū)總裁本杰明-瓦爾向懶熊體育表示，之所以把一些西方的球迷活動(dòng)帶到中國，就是因?yàn)槎嗵孛傻卢F(xiàn)階段最關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)便是拉近與球迷的距離。
去年，多特蒙德俱樂部在上海嘉里中心成立了中國辦事處，這是俱樂部繼新加坡之后，在亞洲地區(qū)的第二個(gè)辦公室。
相較于曼聯(lián)、巴薩等傳統(tǒng)歐洲豪門，以及拜仁、沃爾夫斯堡這些多特蒙德在德國賽場(chǎng)上的“老對(duì)手”，大黃蜂成立中國辦事處的時(shí)間并沒有優(yōu)勢(shì)。“來的晚總比不來要好。”多特蒙德CMO卡斯滕·克萊默（Carsten Cramer）表示并不會(huì)在意其他俱樂部到底做的怎么樣。
眾所周知，多特蒙德的青訓(xùn)系統(tǒng)在全世界范圍內(nèi)都屬于非常優(yōu)秀和先進(jìn)的，誕生了包括格策、羅伊斯在內(nèi)的諸多球星，目前多特蒙德與山東魯能俱樂部已達(dá)成了戰(zhàn)略合作，雙方會(huì)在青訓(xùn)方面有深層次的交流。
除此之外，Carsten Cramer坦言如果能找到一個(gè)合適的合作方的話，多特蒙德也想在中國成立一個(gè)青訓(xùn)學(xué)校。
歐洲俱樂部在中國本土的落地推廣，無外乎與贊助商合作、紀(jì)念品的分發(fā)銷售、并通過球迷會(huì)來擴(kuò)大自己影響力，多特蒙德也不例外。
2017年6月，多特蒙德與瓦倫丁啤酒達(dá)成了兩年的合作協(xié)議，目前雙方已經(jīng)共同推出了具有多特蒙德元素的品類，Carsten Cramer透露，該品牌啤酒銷量屬于目前進(jìn)口德啤前三位。
同時(shí)，在7月中旬，多特蒙德又同以黃色為底色的ofo共享單車簽約并在廣州進(jìn)行了市場(chǎng)推廣活動(dòng)，ofo的廣告也于9月出現(xiàn)在了多特蒙德西格納-伊杜納公園球場(chǎng)的廣告牌上。
近年來，從萬達(dá)集團(tuán)入股西甲馬德里競(jìng)技到蘇寧入股意甲國際米蘭再到李勇鴻接手AC米蘭，中國資本市場(chǎng)對(duì)于歐洲足球俱樂部表現(xiàn)出了較為濃厚的興趣，但對(duì)于這一點(diǎn)，Carsten Cramer卻并不希望看到資本商與多特蒙德俱樂部產(chǎn)生太多的關(guān)系，“我們是一家足球俱樂部，最重要的是球隊(duì)和球迷。“
盡管并沒有太多的資本介入，但多特蒙德近些年的收入?yún)s有較大幅度的提升。
根據(jù)多特蒙德去年8月的股市通告，多特蒙德在2016年7月1日至2017年6月1日的銷售額增長(zhǎng)了2940萬歐元，增長(zhǎng)的幅度達(dá)到7.82%，首次超過了4億歐元。
在中國的社交則是多特蒙德頗為關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，Carsten Cramer期待未來能做更多本土化的內(nèi)容。2014年，多特蒙德便開通了新浪微博官方賬號(hào)，目前已有累計(jì)超過165萬粉絲。去年7月5日，多特蒙德中文官方網(wǎng)站也已正式上線。
多特蒙德的中國故事，正剛剛開始。
以下是懶熊體育與多特蒙德CMO Carsten Cramer先生的對(duì)話節(jié)選：
我們知道多特蒙特去年成立了中國辦公室，其最主要的目的是什么？
Carsten Cramer：第一，通過我們成立了中國辦事處之后，我們能更接近中國的粉絲、中國的合作伙伴；另外一個(gè)很重要的原因就是我們相信為了在中國做商業(yè)開發(fā)的話，我們必須得了解、理解中國人的思想，這肯定是在德國多特蒙德做不了的。
最重要的是通過我們前十年俱樂部的發(fā)展，我們有志于在中國做青訓(xùn)這一塊，正好習(xí)近平總書記說要從娃娃抓起，我們相信我們有這個(gè)實(shí)力幫中國足球發(fā)展。我們對(duì)足球的熱愛相信跟中國球迷、中國足球是非常相似的，所以我們作為多特蒙德俱樂部可以支持中國足球發(fā)展。
多特蒙德的青訓(xùn)會(huì)給中國足球帶來哪些幫助？
Carsten Cramer：在青訓(xùn)這塊我們?cè)谥袊腥齻€(gè)方案，第一個(gè)就是跟山東魯能有個(gè)戰(zhàn)略合作，這個(gè)是針對(duì)青訓(xùn)和梯隊(duì)的交流；第二個(gè)方案是我們現(xiàn)在跟有幾個(gè)省在談長(zhǎng)期的青訓(xùn)方案；
另外就是多特蒙德贏創(chuàng)足球?qū)W校，我們嘗試在中國各個(gè)省、各個(gè)城市能落地，中到長(zhǎng)期的一個(gè)想法就是如果能找到一個(gè)合適的合作方的話，也想在中國成立一個(gè)青訓(xùn)學(xué)校。
如何看待中國本土的球迷文化？怎么把多特蒙德的球迷文化帶入國內(nèi)？
Carsten Cramer：16、17年兩年我們參加了在中國的大冠軍杯，一方面我們贏了曼聯(lián)和AC米蘭，但更重要的是我們更加接地氣地跟粉絲交往，這是最大的區(qū)別。
我們認(rèn)為中國的球迷跟德國的球迷沒有區(qū)別，多特蒙德的球迷就是多特蒙德的球迷，在我們主場(chǎng)南看臺(tái)有25000多站看臺(tái)，當(dāng)時(shí)我們?cè)趶V州踢大冠軍杯的時(shí)候，我們自稱為黃皮膚的南看臺(tái)算是一個(gè)迷你版，不管你在哪里，只要你是多特蒙德的粉絲，你就能感受到這種激情。
多特蒙德近兩年在商業(yè)推廣上有哪些舉措？
Carsten Cramer：夏天我們一線隊(duì)去美國參加比賽，但我們?yōu)榱藫屖澜绫臒狳c(diǎn)，我們會(huì)帶著我們?cè)诰銟凡刻吡耸甑氖亻T員來上海。
除此之外，我們和瓦倫丁啤酒中國區(qū)剛推出了一款黃黑色的酒，目前該品牌啤酒屬于國內(nèi)進(jìn)口德啤前三位。我們也邀請(qǐng)了我們的贊助商伙伴去多特蒙德主場(chǎng)感受最后一輪主場(chǎng)比賽的氛圍。
今年是世界杯年，如何吸引更多中國的贊助商？
Carsten Cramer：現(xiàn)在我們主場(chǎng)有81360個(gè)座位，現(xiàn)在球場(chǎng)的免費(fèi)Wi-Fi還是華為提供的，我們的商業(yè)開發(fā)不是最重要的一部分，我們相信通過我們青訓(xùn)這方面的成功以及整個(gè)俱樂部的球隊(duì)文化，能幫助中國足球的發(fā)展，長(zhǎng)此以往肯定能吸引到贊助商和商業(yè)伙伴以及更多的粉絲和球迷。
怎么看待如今中國資本對(duì)歐洲足球俱樂部的關(guān)注？
Carsten Cramer：很簡(jiǎn)單，有人想當(dāng)投資者的話就不會(huì)找到我們俱樂部，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)足球俱樂部，最重要的是球隊(duì)和球迷。
在社交媒體這塊多特蒙德會(huì)有哪些偏好？
Carsten Cramer：我們不認(rèn)為在德國多特蒙德能運(yùn)作這新浪微博，我們相信這樣的內(nèi)容需要本土化。其實(shí)我們?cè)跂|南亞還是會(huì)推Facebook，但在中國這個(gè)平臺(tái)對(duì)大部分人不重要，所以我們會(huì)用最接近于球迷和粉絲的方式去做這件事情。
相比于一些其他的歐洲豪門，多特蒙德進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間較晚呢，關(guān)于這一點(diǎn)您怎么看？
Carsten Cramer：說實(shí)話，關(guān)于英超俱樂部是怎么做我一點(diǎn)兒也不感興趣，哪怕我們比他們晚個(gè)15-20年的話，我覺得我們也沒必要妄自菲薄，來得遲總是比根本不來要好。一直有比較的話處理起事情來就會(huì)比較困難，關(guān)注自己才是最重要的。
除了上述我們提到的這些，多特蒙德未來一段時(shí)間在中國還有哪些打算？
Carsten Cramer：第一就是近半年我們要在社交媒體上面更多做本土化的內(nèi)容，盡管一線隊(duì)今年夏天不來大中華，但我們盡量把多特蒙德的內(nèi)容帶到這里來；
第二就是要與中國的球迷會(huì)做更多的觀賽活動(dòng)、線下活動(dòng)，特別是世界杯期間；我們俱樂部的傳奇人物也會(huì)來中國踢友誼賽、做夏令營(yíng)這樣的活動(dòng)。
第三就是多特蒙德德的青訓(xùn)和國內(nèi)的中學(xué)、大學(xué)有更多的聯(lián)動(dòng)，幫助中國青少年足球的發(fā)展。
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開設(shè)上海辦事處，多特蒙德欲打開亞洲市場(chǎng)
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