德國足球剛剛結(jié)束他們每年的冬歇期，但對于德甲頂級俱樂部的市場部門來說，恐怕沒有時間休息，他們正在準(zhǔn)備夏天的行程。
而對一些俱樂部來說，在最近幾年，夏天一般都是來亞洲開拓及穩(wěn)固市場。
德國俱樂部自己也承認(rèn)，在搶占亞洲市場上失去了先機。如今他們正在想方設(shè)法，迎頭趕上。
這就是為什么，去年夏天拜仁在新加坡參加了國際冠軍杯的比賽，而他的勁敵多特蒙德則在日本開啟了自己的亞洲行，而兩支德甲勁旅都來到了市場潛力巨大的中國。
“當(dāng)我們?nèi)ド虾５臅r候，我們并不滿足于僅僅在貴賓區(qū)和球迷‘隔岸相望’。我們要求主辦方讓我們使用公共通道，這樣才能和球迷更好的交流，”多特蒙德市場營銷總監(jiān)克拉默（Carsten Cramer）表示，而多特蒙德也在過去三年夏天都到訪亞洲。
“一旦我們活在球迷的心里，我們就不會失去他們。這樣一來，球迷才可能有興趣為我們‘掏腰包’。”
“體系”
這是被人們談?wù)撟疃嗟脑掝}。
德國足球在經(jīng)濟問題上，顯得比歐洲許多國家都謹(jǐn)慎，人們也早有耳聞。在2016年，德甲球隊工資總額占俱樂部總收入的49%。而在英超，這一數(shù)據(jù)高達63%。
這是十年內(nèi)的第三次，德甲俱樂部支付的工資占總收入的份額低于50%。但要保持這樣的狀態(tài)，同時又不能降低球隊在場上的競爭力，意味著就要增加俱樂部的收入了。
亞洲并不是德甲唯一的海外市場（德甲巨頭拜仁和多特蒙德同樣也會在今年世界杯前后，前往美國開啟短暫的“美國行”）。
但隨著有錢的年輕人越來越多，亞洲已經(jīng)成為出售俱樂部周邊商品和賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)、開設(shè)足球?qū)W校以及尋找贊助商的理想市場之一。
“我們希望得到頂尖的球員和教練，引進他們俱樂部就需要巨大的經(jīng)濟支持，”拜仁慕尼黑國際化戰(zhàn)略執(zhí)行董事成員瓦克爾（Joerg Wacker）表示，“國際化是俱樂部掙錢的方式之一，這樣一來我們才能有資本引進頂尖的球員。這就是我們的體系?！?/p>
中國球迷群體
當(dāng)歐洲俱樂部談?wù)摀屨紒喼奘袌龅臅r候，他們通常是指搶占中國市場。
中國國家主席習(xí)近平是個足球迷，而為貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》和《中國足球改革發(fā)展總體方案》，促進中國足球持續(xù)健康發(fā)展，國家發(fā)展改革委、國務(wù)院足球改革發(fā)展部際聯(lián)席會議辦公室（中國足球協(xié)會）、體育總局、教育部共同編制了《中國足球中長期發(fā)展規(guī)劃（2016—2050年）》。規(guī)劃的近期目標(biāo)（2016—2020年）中提出：社會足球發(fā)展基礎(chǔ)不斷夯實，基層足球組織蓬勃發(fā)展，基層足球活動廣泛開展。全社會經(jīng)常參加足球運動的人數(shù)超過5000萬人。全國足球場地數(shù)量超過7萬塊，使每萬人擁有0.5—0.7塊足球場地。
“這個不斷增長的龐大市場規(guī)模，對于歐洲那些希望增加球迷基數(shù)和球隊收入的俱樂部來說，具有很大的吸引力，”德勤在2017年發(fā)布的年度足球財務(wù)報告中指出。
這對兩位德甲巨人拜仁和多特來說，已經(jīng)不是什么新聞了；雙方都有中文的網(wǎng)站和應(yīng)用。而對拜仁來說，更是已經(jīng)在上海設(shè)立了辦公室，有很多全職工作人員負(fù)責(zé)俱樂部社交媒體的管理。
拜仁有自己的微博賬號和微信公眾號，而這也是很多中國年輕人最常用的兩個社交媒體。
日本球員香川真司在歐洲豪門的成功，幫助多特在日本贏得了更多的球迷群體。任何俱樂部的終極營銷手段也是這樣，簽下一名世界級的中國球員，來擴大自己在場上和場下的吸引力。
“我們已經(jīng)在中國落地了四家足球?qū)W校，我的理念就是，有朝一日能有一名中國球員為拜仁效力，”現(xiàn)任拜仁慕尼黑足球俱樂部主席烏利·赫內(nèi)斯（Uli Hoeness）在去年五月份接受媒體采訪時表示。
“當(dāng)我們有了一名中國球員，我們就會獲得很多關(guān)注。當(dāng)我們在周六下午兩點的時候比賽，在北京上海就是黃金時間，三億中國球迷通過手機看比賽的話，一人一歐元我們也能賺很多錢?！?/p>
復(fù)雜的開球時間
在最近一次英超轉(zhuǎn)播合同在中國大陸的談判過程中，亞洲電視轉(zhuǎn)播合同的價值顯得越來越明顯。
新英體育曾以每年1300萬英鎊的價格獲得英超在中國的轉(zhuǎn)播權(quán)，但現(xiàn)在2019-2022賽季新的周期里，PPTV每年大約需要支付1.8億英鎊。
亞洲球迷是英超俱樂部老板同意每周至少有一場比賽在中午時間開打的關(guān)鍵原因，就是為了在亞洲黃金時間有更多的球迷觀看比賽。
但德甲在傳統(tǒng)的周六三點開球靈活性更大，目前德甲還不是很愿意為了迎合電視觀眾而改變開球時間。
“國際化永遠不會取代我們國內(nèi)市場的地位，”多特市場營銷總監(jiān)克拉默堅稱。
“在德國周六中午十二點開球，可能會吸引更多亞洲球迷。但如果你看到一個半空的體育場，沒有很多人，這就不是德國足球了”
“我們不能讓德甲成為一個在其他地區(qū)受歡迎，而在本土‘遭人唾棄’的人造產(chǎn)品。”
擴張者的觀點
英超在亞洲建立品牌的決心意味著不僅僅是頂級俱樂部才有球迷追隨。
在這一地區(qū)，有曼聯(lián)，曼城，切爾西，阿森納，熱刺，利物浦這樣的傳統(tǒng)強隊的體育用品官方商店。
但是你也可以看到像埃弗頓，南安普敦，紐卡斯?fàn)?，水晶宮以及伯恩利等球隊的套裝擺在貨架上。
而德甲那些不太知名的球隊裝備在亞洲市場就很難看到了。
“目前，就兩支德甲巨頭拜仁和多特能夠吸引亞洲地區(qū)的球迷，”克拉默先生表示。
當(dāng)一些較小的俱樂部覺得自己也有必要拓展本土以外的市場后，這種情況就會改變。
“沒有理由說埃弗頓比漢堡和科隆俱樂部更有名，但是埃弗頓在最近15到20年的時間里，有著很清晰的國際戰(zhàn)略。甚至斯托克城這樣的球隊，在國外打的友誼賽都比科隆多?！?o:p>
“甚至對我們來說，也有我們無法觸及的市場，因為我們并不是那種聞名遐邇的俱樂部。
“如果我們自身就存在某些問題，我們有什么資格去吐槽像漢堡或者法蘭克福這樣的俱樂部呢？”
昂貴的周邊商品
但是拜仁國際化戰(zhàn)略執(zhí)行董事成員瓦克爾先生認(rèn)為，促進德國足球最好的辦法就是在場上展現(xiàn)足夠的實力。
德國正在為衛(wèi)冕世界杯冠軍而努力，2014年巴西世界杯半決賽7-1屠殺東道主巴西的壯舉，將永遠留在人們的記憶里。
他還表示，拜仁在最近幾年的歐冠表現(xiàn)也是可圈可點。而2012/13賽季的歐冠決賽更是上演德國國家德比，拜仁對陣多特。
與英超在海外市場受歡迎相比，英超俱樂部在歐冠賽場的表現(xiàn)就差得遠了。
似乎很多喜歡德國足球的亞洲球迷，都有類似的觀點。
拜仁印度尼西亞球迷主席庫庫·拉哈迪（Kukuh Rahardi）承認(rèn)，自己20年前支持球隊就是因為它既受歡迎又在球場上戰(zhàn)績不錯。
他同時也表示，自己和朋友在俱樂部的花的錢并不多：“買正版官方的周邊商品對我們來說很難，因為實在太貴了。”
但俱樂部來到當(dāng)?shù)剡M行友誼賽之類的時，毫無疑問，他從頭到腳都會是一身紅色裝扮。
“球隊能來這里就像是一場夢，”拉哈迪先生補充道“我2010年在雅加達看過俱樂部比賽，現(xiàn)在已經(jīng)等了很久了?！?o:p>
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2017-18賽季歐洲聯(lián)賽商業(yè)指南——德甲篇
聲明：本文為懶熊體育編譯自BBC，原文作者為Simon Atkinson。
