創新體育媒體科技公司Supponor正在運用虛擬技術改變贊助商的場邊廣告模式。
Supponor 的DBRlive技術如今正在取代傳統的場邊廣告模式。這種技術能夠增加更多的廣告位，它是通過虛擬成像技術，在同一時間內針對不同的市場為不同的觀眾呈現不同的場邊廣告。
十年前，這家總部位于英國倫敦的公司就已經承諾將要提供這項技術。但直到四年前，這項技術才真正成熟。他們與媒體公司Mediapro合作，將這項技術首先用于西甲聯賽的場邊。最近，他們與拉加代爾公司的合作，幫助他們贏得了在德甲場邊的合同。
我們對Supponor公司的執行總裁James Gambrell進行了采訪，了解這項技術是如何針對不同觀眾群體投放不同的廣告，以及各個品牌如何運用這項技術來向觀眾傳遞更加量身訂造的信息。
Q：你能否解釋一下虛擬廣告及其原理？
A：電視顯然是非常有效的主流市場媒介，但電視并不是一個很好用的工具。在一場大型體育賽事中，你能同時把信息傳遞給許多觀眾，但很難根據不同的觀眾群體來傳遞不同的信息。很少有品牌能夠通過僅僅傳遞一條信息給這星球上的所有人就從中獲得巨大利益，所以我們的技術基本上就是讓你能夠根據身處區域的不同來傳遞不同的品牌信息，又或者是根據所用的客戶端的不同，比如移動端、電腦端還是電視端的不同來傳遞不同信息，再有甚者，還能通過人口統計或者行為信息來幫你針對個人定制。我們的初衷就是讓品牌信息能夠傳遞得更有效、更精確。
這項技術有很多種使用方法。一方面，你可以用來增強產品效果。比如說，當一隊進球時，你可以用他們的顏色來覆蓋住整個廣告牌，并實時提供數據、分析以及前后的回合，這個我們在NHL場邊已經使用過了。
從過往來看，在電視上能看到的球隊品牌贊助標志更針對國內市場。比如說你看德國，品牌主要針對的都是德國觀眾。我們的技術讓你在同樣的贊助類別下能夠針對更多的市場。比如說像曼聯這樣的球隊想找信用卡合作伙伴，那他就可以在英國找一家、臺灣再找一家、其他國家和地區再找一家這樣。一般來說，假如你是一家外資企業，想要通過投資來擴大影響力是一件很困難的事情。虛擬影像技術能夠切實有效地幫助那些球隊或者聯賽的贊助商來獲得更大的覆蓋范圍和影響力。
Q：你們現在的體育客戶有哪些？你們是如何合作的？
A：我們相信，與可信任的機構組織的緊密合作、對于我們的事業發展非常重要，因為只有高質量的合作才能讓我們的大股東滿意。同樣，聯盟、球隊、轉播方還有贊助商之間也需要通力合作，因為想要有效推廣我們的技術的話，需要的是各方的一致認可，而不是單單一方面的決定。
我們在西班牙最早的合作伙伴是Mediapro，差不多四年多以前和他們開始合作的。Mediapro有一個特殊的情況，他們既是電視轉播方、精通技術同時又掌握多個轉播權，所以他們在西甲有著非常多的電視可見標志所有權。所以與他們合作是一個非常好的選擇，他們很懂如何為贊助商變現資產和創造價值，又很懂技術。
最近的一次在德國與拉加代爾體育的合作，對于我們來說也非常激動人心。在差不多一年半以前，我們在摩納哥的Sportel峰會上碰面了，開始探尋一起合作的可能性。幾乎是在那之后剛好一年后，我們簽署了合作協議。他們現在正在幫助我們在德甲進行有效推廣。作為德甲最大的體育版權經紀，他們與德甲18支球隊中的7家都有合作，所以這對于我們來說真的非常重要。
我們和他們開展了緊密合作，在2017年的春天，我們進行了歐洲路演，我們帶著我們的設備去拜訪了10到11家德甲球隊，做了現場展示。這幫助我們吸引了許多關注，也讓他們了解到我們的這項技術已經非常成熟、穩定、健全、品質極佳。在那之后，我們在五月于法蘭克福又進行了一次路演，帶齊了整套場邊設備，德甲后面也對這套設備進行了全套測試，看看我們在不同的場地、不同的比賽是否還能展示出在法蘭客服這次的效果，當然我們做到了，所以現在我們通過了德甲的認可，現在準備開始商業合作以及在下賽季進行更多的推廣。
拉加代爾對于他們的長期合作伙伴而言幫助甚多，他們也很清楚了解機遇與挑戰所在，也懂得德甲的足球政治。我們對于所有人的開放和可得性非常重要，我們的終極目標，就是把技術推廣到整個德甲。雖然我們對于合作要求是獨家合作，但我們不會去做他們不想做的事情。所以這都由得他們決定：是成為拉加代爾的客戶，還是想要自己來做？假如他們選擇了后者，我們也能有辦法讓他們和我們直接合作。
Q：你們為什么會選擇足球來展示你們的產品，在你看來這些合作突出的特點是什么？
A：我們的公司最初是在芬蘭創立的，現在總部在倫敦。在歐洲的所有一級聯賽中，擁有五大聯盟的足球顯然占了統治地位，有著相當多的機會。在足球運動中，場邊廣告非常著名也非常流行，所以足球市場天然就是非常適合我們推廣的一個市場。
我們現在也在努力推廣到其他運動中，現在在北美我們已經與NHL的合作初見成效。在去年，我們在NFL的墨西哥賽上首次亮相，事實上，我們與美國的五大聯賽基本都有合作，我們還與許多摩托比賽、網球比賽在做市場推廣。
我們覺得我們的技術可以運用到許多領域，足球也讓我們明白一些很重要的事情。足球的環境其實對我們的產品要求很高，因為這是一項室外運動。環境的影響，比如說，光影導致的光線變化對于許多實時公告屏來說是很嚴峻的考驗。這促使我們要付出更多的努力來創造出更加強悍的高質量產品。它讓我們在接著開拓其他運動前先練好手，當然其他運動肯定也有其他的挑戰。
Q：不同廣告區域在不同時間有不一樣的現實，這對技術整合與商業變現有何影響？
A：我們能夠利用不同的時間來切割屏幕分開播報，對于許多廠商而言大大增加了廣告的價值。我們需要在場連接好廣播信號，等到搞定之后，我們的技術就有許多種使用場景。
除了根據直播地區不同展示不同的品牌廣告之外，你還可以設置延時廣播、或者換一套贊助商廣告、還可以把把品牌信息和某些高光時刻結合起來。比如說，品牌們都希望把自己和得分或者勝利聯系到一起，所以你可以根據比賽場景的不同來設置品牌何時出現。
Q：一開始這項技術只是靜態播報，而不是LED屏幕上的動態顯示，它是如何進化成如今這樣的？如今靜態與動態你們是如何分配的？
A：一開始我們在四年前在西甲的時候就是靜態播報，我們現在依然支持靜態播報。但差不多一年半以前，我們的客戶以及潛在客戶都告訴我們，為了場內球迷的體驗，他們希望能有動態或者LED屏幕播報。
我們與半導體公司ADI合作，開發出了專屬的標志照明系統。當然靜態播報依然有其存在價值，比如F1就禁止使用LED屏幕，因為這會讓車手分神。我們這兩種模式依然會繼續提供，但會根據客戶的需求不同來量身打造解決方案。
Q：你們將來的計劃是什么，有什么特別想要進入的市場嗎？
A：我們的首要目標是跨大西洋。我們瞄準了西歐和北美，希望能繼續開拓歐洲足球聯賽，而北美也有五大聯賽，他們都知道我們希望能與他們開展更多合作。
還有一些全球性體育賽事，比如高爾夫、網球、還有摩托賽車等等，我們都在進行項目方案調試中。作為一家英國企業，我們的中期目標就是進軍英超。我們跟他們談過很多次了，他們真的做得很成功，不過他們也有自己的步調，合作可能還要再等等。
德甲的準入對于我們來說非常的重要，因為他們也是行業領導者，還對我們的設備進行了全套的分析和檢測，從沒有人這樣做過。很多聯賽都弄不懂如何來測試這項技術，因為這不是他們的專長，但德甲懂，他們也明白我們要面臨的挑戰是什么，要怎么做才能成功。
延展閱讀：
這家科技公司的新技術，將為NFL的數據追蹤分析帶來全方位的進步
金州勇士奪冠的“幕后功臣”，這家運動技術公司帶來的是什么“黑科技”？
聲明：本文為懶熊體育編譯自Sportspromedia，原文作者為Elena Holmes。轉載請注明www.atttc.com
