4月18日，由華發集團與Soccerex組織機構共同主辦的2018“大橫琴”Soccerex全球足球產業峰會在珠海國際會展中心落幕。這是這個已舉辦超過20年的足球峰會首次落戶中國，吸引了超過1200名業內人士到場交流。
除了成為Soccerex的官方媒體合作伙伴，懶熊體育的聯合創始人黎雙富還參與并主持了峰會中的論壇《體育贊助和中國的體育經濟》。
在46號文出臺之后，中國體育產業迎來了一波投資熱潮。但隨著相關產業鏈在這兩年進一步發展，更多從業者對于整體市場特別是足球領域有了更加清醒地認識。
產業更加理性后，中國足球未來才有機會
萊茵體育足球投資海外業務副總裁Neil Chen認為，中超投資發展令人矚目，而且三年中政府非常支持，政府希望更多人參與到足球產業中來，“但是對于大多數人來說，前景不是特別清晰，可能還需要觀望，看看會不會政策有變。”
“我們想嘗試在海外體育投資，內外部進行了很多討論。”他說，“我們都認為足球是最好的（投資對象）。中國對足球發展有著長期的戰略，想讓中國足球能在國際上有更高的水平，在世界杯成為一支強隊。我們認為應該把重點放在足球產業上。”
不過，在Neil Chen看來，萊茵體育有非常清晰的規劃，但整個體育產業跑通清晰、完整的商業模式還需要時間。
體育營銷是核心場景，但從業者要思考需求
黎雙富觀察到行業理性之后的一些實實在在地改變：“過去一年，中國體育產業有個內部笑話，說創始人之間打招呼都用這么一句話：‘你們公司做體育營銷了嗎？’因為產業回歸理性，營收成為關鍵指標，而體育營銷離錢近。我關注這個領域的變化，比如品牌對原生態內容的追求，已經不單純只滿足于logo并列等權益，而是需要更多自傳播效應的好內容，尤其是短視頻方面，還有更多的商品轉化；再比如，中國品牌在向往歐美大體育IP的同時，也開始關注東南亞和非洲的體育IP，這實際上跟他們的產品投放和推廣是一脈相承的，一個共識就是他們意識到體育對品牌的巨大傳播作用。”
在歐迅體育創始人朱曉東看來，由于中國體育產業剛剛起步，成熟度還不如歐洲。“在中國，至少到目前為止，現狀是娛樂業比體育吸引了更多人群，體育還在追趕。12年前我創辦歐訊體育的時候，就代理了很多國際品牌，幫他們找合適的贊助對象，過去5年來，本地的一些中國公司開始追趕，對體育的贊助有了更好的了解，但比起娛樂產業來說還是差一些，因為體育業還不是中國主流文化。最近幾年，父母們越來越多地把孩子送去體育培訓班，越來越多的父母在生活中更重視體育活動，這必然帶動產業向前發展。”
“體育產業贊助額每年都有 20%的增長，但我覺得還不夠快，因為中國經濟增長很快，文娛增長也一樣，中國體育產業也會變得越來越有吸引力，中國也在快速追趕，而且開始真正思考怎么做才能讓體育產業中的平臺的價值轉化效率更高。”朱曉東說，“在和中國贊助平臺對話時，討論似乎永無止境，相對來說，中國這邊5-6年前還沒有這個意識，有時候沒這種基礎，相對較難，但歐洲做這個相對久，沒什么問題，但我認為中國和歐洲可以相互學習，歐洲對中國解釋體育轉化為平臺的方式， 今天無論中方還是歐方，都希望通過體育產業讓大家學會贏，也學會輸。 ”
西甲中國區董事總經理塞爾吉·托倫斯介紹了西甲在選擇贊助平臺時的操作經驗——除了充分了解受眾群體及品牌知名度外，還要有各種可衡量的數字工具，“比如投資回報率，15年前這很難，但現在通過數學工具，能更簡單地計算投資回報”。
而回歸到中國市場，一個現實是中國體育現在喜歡尋找大IP。朱曉東就認為，“在中國市場，品牌對體育贊助有了更大需求，也贊助了很多大IP，可關鍵是如何運用這些IP，獲得投資回報。有很多贊助商在購買了權益之后不知道怎么激活，他們需要解決方案，被贊助方不能只給一個 IP。”
作為營銷產業鏈上另一個環節的代表，虎撲拓海事業部總裁陳中捷觀察到，除了IP之外，還需要提供多次和長期有價值的營銷服務，在體育營銷激烈的競爭中才會有更多價值。“體育行業里越來越多的人注重長期營收，當品牌想做體育營銷時，不僅要注重體育 IP，還有娛樂 IP，數字化和媒體決策很重要。體育行業越來越多地意識到這點，也意識到中國體育品牌從中需要得到什么。體育中介也意識到了這點，他們需要提供長期服務，不能只做一次性的中介。他們要扮演長期的角色，這是個好現象。比起過去幾年，中國體育營銷市場競爭加劇，但沒關系，中國市場足夠大，目前有60-70個中國品牌贊助了歐洲球隊，市場足夠容得下更多玩家。”
作為產業鏈核心，中超如何釋放聯賽價值？
在中國足球這個巨大的市場里，恐怕沒有哪個IP價值能夠等同于中超。而打造一個好的賽事IP，形成具有良性產品價值的聯賽對于足球領域的青訓和營銷都同樣關鍵。
阿森納及英足總前副主席大衛·迪恩回憶稱，1980年代時，英國足球處于危機之中，足球流氓到處都是。當時英格蘭有4級聯賽，92支球隊。“我們打算大幅度改造頂級聯賽體系，成立一個全新的聯賽，讓聯賽重新煥發活力。我們當時改造了17支球隊。1992 年時場均上座率是2.1萬人，而如今則是3.5萬人，英超的上座率是96.5%，意味著幾乎每場比賽都爆滿了，阿森納每周都能賣出60000張票。”
2016-17賽季，英超20支球隊收入達45億英鎊，創造了新紀錄。 “比賽有意思，節奏快，進球多，球員強是關鍵。”迪恩說。他同時對中超提出了兩點建議：“第一，俱樂部需要穩定，不能每隔一兩年就換老板，需要有個長期投入的人，而不是希望從俱樂部撈錢的人； 第二，不能找來一些花錢如流水，讓俱樂部負債的人，需要遵循財政公平法案。 ”
聯賽保值，中國青訓有哪些改進之機？
長期來看，一項賽事和運動的未來仍然取決于有多少人參與這項運動。由此首先要解決的是，爭奪年輕人的參與體育的時間和熱愛問題。
Wistle體育國際董事總經理 Jeff Nathenson表示，未來的足球在年輕人中將面對更激烈的競爭，而且是從青訓和聯賽觀看兩個層面都在進行爭奪。
“現在年輕的觀眾，不愿意看實時轉播，原因有很多。他們有很多興趣、很多選擇，隨意就能找到自己想看的東西。”在Nathenson看來，一些跨時較大的賽事可能讓年輕人覺得煩悶。“在中國和美國，年輕人選擇太多。特別是電競，可能占了他們 75%的時間。”
未來，年輕人在球賽上花費的時間會越來越少。“現在人們都只會看一下世界杯的決賽，世錦賽的決賽，或者觀看一下普通賽事的集錦。所以我們要進行創新，我們可以在中國流行的抖音軟件上進行宣傳。我們應該思忖如何吸引球迷。”Nathenson說。
除了要點燃年輕人對于一項運動的興趣，在日常的生活競技層面，一個好的青訓體系也頗為關鍵。這不僅是為青少年培養一種興趣，更加重要的是，讓更多青少年能以更好、更專業方式，接受足球的教育、享受足球帶來的快樂，這或許是解決問題的另一個關鍵。
廣州富力足球俱樂部的技術總監Ed Engelkes以他自身在中國的教學經歷，這么看中國的青訓的問題和機會：“中國是一個大國，但足球基礎設施還不完善。在中國的大街小巷，都隨處可見孩子在踢足球，只是有的在專業的球場上，有的在配有球場的學校里，可見基礎設施參差不齊。所以中國建立發展一個完善的青年足球學院，還是任重而道遠的。”
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