自2017年8月弘道運動醫學宣布A輪融資之后，康復領域出現了長達近半年的融資沉寂。現在，資本層面有了最新的消息：上海康復機構脊近完美宣布獲得動域資本千萬級Pre-A輪融資。
脊近完美成立于2015年4月，創始人朱國苗在安徽省中醫院、上海曙光醫院中醫針灸推拿科有近15年的工作經驗。他對懶熊體育表示，在創立脊近完美前，自己曾被上海體育局、國家體育總局借調至游泳隊做康復工作兩年半時間。
目前，脊近完美在上海有三家門店，團隊總數32人，康復師加治療師團隊近25人，同時也正在申請醫療牌照。
關于此次投資，動域資本投資副總裁董冰告訴懶熊體育，“首先，健康化是我們看好的大方向；其次，康復方面潛在人群太大了，脊近完美這樣服務更泛人群的康復機構，符合我們對更大眾化內容和產品的期望。”
▲脊近完美門店診療。
目前，脊近完美主營業務有兩項，一是康復診所業務，二是康復培訓業務，主要針對康復業內人士提高知識儲備和專業技能。
脊近完美現有三家200-400平米不等的門店，日均接待量可以達到30人左右，收費模式分為單次、儲值卡和整套方案三類，單次一小時的診療費在600-1000元，此外它們也開設有團購業務。門店主要接待脊柱疼痛、運動損傷、產后盆底康復和形體矯正四個業務，其中，脊柱疼痛患者占到50%，運動損傷占到25%。
▲脊近完美有開設團購。
相比其他康復機構尤其是運動康復機構，脊近完美的不同也比較明顯。
一方面，由于創始人的過往履歷，脊近康復主打的是中醫與西醫結合；另一方面，對于占了目前客戶一半的脊椎疼痛業務，朱國苗為其描繪出的用戶畫像是：25-55歲長期伏案工作的人群。比起傳統運動康復機構主要針對運動損傷、術后恢復等客群，這的確是一個更大眾的人群。
早期，朱國苗在好大夫平臺、微信公眾號、微博和知乎等平臺上發布內容，積累關注度。據他表示，脊近完美公眾號現有6萬粉絲。在知乎上，朱國苗回答了180個問題，粉絲1900人，獲得的點贊數接近5000，在好大夫平臺上發布152篇科普文章。這些渠道的關注者和朱國苗過去在醫院的一些客源，成為脊近完美早期客戶。
朱國苗透露，脊近完美單店成本在100-300萬元，2017年脊近完美營收為“1000多萬”，其中門店業務占60%，而他們的第二家門店在2017年9月才開業，單店營收還算可觀。
還有40%的營收來自培訓業務。脊近完美自創立就有同步進行培訓業務，目前共有脊近完美內部講師、國內講師和國際講師三類課程。
在2018年，脊近完美計劃開展總計90多場課程，使得其平均每周都會有2場左右。朱國苗表示，培訓業務主要付費人群是全國各地醫院的醫生和治療師，“早期以自媒體為主要傳播，目前學員口碑傳播更多。”
▲脊近完美近期培訓課程
如果可以維持其在2017年每場課程25-30人、客單價4000-5000元的情況，再加上線上課程，就可以符合朱國苗對于2018年培訓業務營收千萬的預期。
這樣的培訓，除了帶來營收，也為脊近完美的人才儲備有一定幫助。不過，課程的評估和認證體系是培訓業務長遠發展勢必會面臨的問題。
得益于培訓業務40%以上的毛利率，脊近完美整體的運營利潤率可以達到30%－35%。目前，脊近完美已經處于盈利狀態。
朱國苗透露，此次融資資金主要用于培訓業務的發展和門店連鎖擴張，“今年要再開2家門診店和3-4家社區康復，明年新增3家門診店和5-6家社區康復點。”
動域此番的出手也符合其去年開始逐步調整的投資邏輯。在1月份接受懶熊體育采訪時，動域資本管理合伙人程杭就說過，“2018年動域還有很多新消息會宣布，也許那時外界會覺得與我們認知的體育核心領域邊界有點遠。”他那時表示，這些需要一年后再回頭判斷，是否從更大的層面去重新定義了體育產業。
脊近完美的案例則表明，當傳統或前些年創立的運動康復機構還背負教育市場、普及認知和消費習慣這個大任務時，從上班族職業病、身形矯正和女性產后、減肥等更實用的角度切入，且具備比存在已久更多時候僅供緩解疼痛的足療按摩店更加專業和規范的服務及管理，有助于在早期形成健康的營收并形成連鎖。
而從市面上當前康復行業的新動向看，這類機構接下來還會繼續出現。
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