在體育運動的參與者中，沒有誰像青少年這個群體那樣受人關注。他們不僅代表體育行業的未來，圍繞他們的衍生品開發、培訓也被認為是一片藍海市場。在政策的推動下，這個趨勢正越來越明顯。

對從事青少年足球普及培訓的果輝足球來說，這似乎是個好兆頭。這家深圳公司注冊于2013年7月，但嚴格來說，它并不是一家年輕的培訓機構。2001年，從遼寧隊退役的果輝南下深圳開始自己的培訓事業，迄今為止培訓過的學員超過3萬，現在冊學員逾2000。今年11月，他們簽約了剛退役的遼足名將肇俊哲擔任技術總監。

不過，即便以他本人命名的培訓機構在華南地區已小有名氣，果輝在培訓公司的教練員時，首先教他們的還是如何面對保安。果輝仍然記得，十五年前在深圳蓮花山公園的草坪上課時被保安驅逐，以及想進學校談業務卻吃到閉門羹的經歷。

時過境遷，如今果輝足球通過投資的方式擁有了4塊場地，進學校也成為了他們領先于許多培訓機構的地方。在深圳他們有50多家合作學校，其中合作開展校園足球的約30家，大部分是小學。教練員到學校上足球課和指導校隊，學校則負擔部分薪資，果輝足球通過在課余時間、周末和節假日開設的興趣班、提高班等增加收入。

“來自學校的學生目前有1200多人，是我們營收的主體，”果輝足球副總經理周金對懶熊體育說，“開班的費用加上兩個學期培訓，夏令營冬令營等，一個孩子一年正常能收8000元左右。”

這使果輝足球保持著不錯的現金流，也與政府對校園足球的推動密不可分。

與之相反的是，2009年末至2010年初的“掃賭打黑”造成的大量學員流失，一度只剩下幾十人。

“那個階段是比較痛苦，足球都是不光彩的，”果輝對懶熊體育說。“現在大規模足球熱潮的背景下，有個提前準備十五年的機會，今天能有這個局面，確實是付出才有回報。”

果輝所說的準備不僅包括他本人不斷的學習與提升——他獲得亞洲A級教練資質并成為中國足協教練員講師，更重要的是教練團隊的培養。目前果輝足球擁有全職教練50多名，其中專業隊出身約有一半。

雖然很多人從政策紅利、人口基數等角度來探討體育培訓行業的前景，但一個事實是，所有的培訓最后都要由教練來承載，而優質教練資源的稀缺是目前體育培訓行業最大的問題所在。甚至可以說，教練員的數量和質量決定了一家培訓機構的體量。

對足球教練來說，教學生踢球的技巧或許還是其次，更重要的是如何與學生溝通、教育學生，某種程度上教練需要更多扮演“老師”的角色。體育與教育的結合也被認為是提升培訓行業天花板的方法之一，畢竟體育培訓確實在與舞蹈、音樂、書法、美術等興趣班爭奪學生的課余時間。

而通過十五年的準備，果輝足球不僅儲備了師資，也在深圳這片市場夯實了基礎。下一步，他們將往其他領域延伸，而賽事是其中最關鍵的部分。

過去的這個夏天，他們承辦了“達能少年世界杯”深圳賽區的比賽，自有賽事“中國青少年足球超級聯賽”（中青超）也舉辦了第一屆，在上海、深圳、杭州、溫州、濱州、北海6個城市吸引了近200支球隊參賽。

▲今年8月中青超在廣西北海舉辦決賽。

在辦賽的策略上，果輝足球更希望把“中青超”打造成一個暑期嘉年華。

“小孩來參加比賽，不踢比賽的時候還會有旅游、軍訓、手工等主題活動，時間是一個禮拜到半個月，”周金說。“這樣辦賽的模式就變了，商業機構就非常有興趣了。”

周金透露，“中青超”今年的投入約300萬元，收入在150萬元左右，主要來自參賽隊員的報名費以及少量的贊助，“明年我們要好好開發商業價值，預計投入超500萬元。”

賽事以外，果輝足球在今年分別并購了一家數據采集公司和一家數據分析公司，將建立學員的數據庫。這是在為球員經紀業務的發展做鋪墊，果輝足球的精英班學員是目前深圳市U9和U11少年隊的班底，此前他們已為職業俱樂部輸送了一些球員。

對體育培訓機構來說最困難的異地擴張，果輝足球也在開始嘗試。根據合作伙伴的不同，他們在溫州采取拿場地的方式，而在中山則準備走校園足球的路線。

他們過去的努力已經獲得了資本的認可，今年5月完成了由廣東文投國富股權投資基金領投的1000萬人民幣A輪融資。

在深圳取得的成績成為了果輝足球進軍外地的名片，但這不是一件容易的事。果輝明白光靠個人的能力并不足夠，在公司規模逐漸擴大后，他也懂得放權，引入擁有運營管理經驗的合伙人，自己則繼續潛心培養教練和學生。

他把足球當作自己一生的事業，過去一直不賺錢的時候他堅持了下來，如今大環境的變化也讓他看到了實現夢想的機會。

“想改變一下中國足球的環境，十年八年不行，可能二十年三十年，但是需要人來做這個事情，沒人做，永遠達不到這個高度。”果輝說。

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