“找到你的家鄉球隊。”

這是打開貝克足球App，用戶會看到的第一句話。對于中國足球迷來說，沒有什么比家鄉球隊四個字更能打動他們的心扉了。

如今，以這款App為主打產品的步愛體育文化有限公司，已獲得了600萬的天使輪融資，投資人為香港CC基金的周大為。

CEO趙京陽告訴懶熊體育，他們主要業務是打造一個連接球迷與家鄉球隊的平臺，通過豐富的媒體資訊和線上線下的球迷活動，為中甲、中乙乃至業余草根球隊打造更貼切的球迷文化。

目前貝克足球已經與2家中甲俱樂部、10家中乙俱樂部以及近10家業余足球俱樂部達成了合作，幫助他們運營官方的社交平臺，同時參與部分衍生品的開發與售賣。

▲ 步愛體育創始人兼CEO趙京陽。

在趙京陽的計劃中，公司的商業模式被分成了三塊。

一是通過線上線下的活動運營，吸引冠名的贊助商。2016年，卡爾美就贊助了貝克足球的不少線上線下活動。

二是幫助球隊開發球衣、球鞋、圍巾等衍生品并向球迷售賣，目前也與約5家俱樂部達成了初步意向。

三是借助較強的用戶黏性，在今年嘗試開發球迷旅游的產品，如今趙京陽也在與一些旅游領域內的第三方平臺尋求合作。無論線上線下的活動，還是球隊的周邊衍生品，還是提取特色的旅游，都與貝克足球的目標——打造球迷文化相契合。

2016年，尚處元年的貝克足球營收接近10萬元。

1991年出生的趙京陽畢業后進入一家煤炭國企工作，但按部就班的生活讓有過校園創業經歷的他很快決定出來闖蕩。

趙京陽一開始打算做個球迷版的“大眾點評”，名為“球迷邦”，一個連接球迷與酒吧的平臺。他自以為找到的球迷和酒吧的痛點：前者想找個酒吧看球卻不一定能找到有球迷聚集的酒吧，就算找到了酒吧也不一定播自己想看的比賽，自己這個App就要解決這個問題，同時酒吧也能通過平臺來引流，甚至打造酒吧特色。

不過現實不如所愿。對于國內球迷來說，其實去酒吧一起看球的球迷文化尚未真正形成，大家還是習慣和朋友一起在家看球；而同時，真正想把看球作為酒吧特色的老板也不是很多。此外，歐洲重大比賽大多也在半夜進行，這也給這一平臺的運行帶來了困難。

“球迷邦”項目甚至還沒有正式開發產品就已宣告“死亡”，趙京陽還為此欠下了10多萬的債務。走投無路之際他遇到一位“貴人”：中乙的足球俱樂部南通支云的老板范兵。在了解了趙京陽的創業經歷后，范兵決定邀請他來負責球隊的球迷運營。于是趙京陽就帶著“球迷邦”的團隊，奔赴南通。

在南通，他真正感受到了“家鄉球隊”四個字的魅力。彼時南通支云剛從廣西龍桂達足球俱樂部接手，球隊的實力和資金都可謂不值一提，但這支南通歷史上的首支職業足球隊，迅速在當地建立起了球迷基礎。

在南通支云的第一場比賽前，趙京陽和本地的一些其他媒體合作，推出了一個評選球童的活動。讓趙京陽沒想到的是，短短幾天，活動的PV量就達到了近40萬，最終選出了十多位球迷小球童，在當天攜手球員入場。

▲ 南通支云的海選球童活動得到了當地球迷的廣泛參與。

在南通支云的這段經歷，讓趙京陽感受到了國內低級別聯賽的球隊的特質：“這些球隊更接地氣，更容易和球迷打成一片，顯得很親民，不像中超球隊那樣會讓球迷感到高高在上，很有距離。”

不過，這些球隊雖然具備了球迷基礎，但球迷文化卻比較單一。除了現場看球為球隊加油吶喊外，球迷大多都沒有形成多樣化的球迷活動形式，同時由于媒體關注度低，球迷也很難及時獲取球隊的資訊信息。

反觀國外，在足球發達的英格蘭，一些小球隊自己的球迷文化則表現不錯。就以剛剛在足總杯第5輪淘汰英超球隊伯恩利的林肯城為例，盡管身處英格蘭第五級別聯賽，但卻擁有能容納一萬余人的球場。而英格蘭小鎮球隊奧德漢姆，還能吸引像斯科爾斯這樣的世界級球星一生追隨。

這讓趙京陽萌生了成立貝克足球的念頭。“中國地大物博，各個區域都有自己的文化，球迷文化也需要建立。”趙京陽說。

2016年4月，趙京陽注冊成立了步愛體育文化有限公司，7月，貝克足球項目正式啟動。

對于趙京陽來說，一個時常會被面臨的質疑便是，為什么俱樂部不自行進行球迷文化的建設與經營？畢竟，作為與球迷關系本身就很親密的他們來說，這看上去似乎水到渠成。

不過，在趙京陽看來，這正是這些俱樂部難以突破的瓶頸。對于傳統的國內低級別足球俱樂部來說，他們一方面普遍缺少互聯網思維，另一方面也缺乏球隊VI體系的建設，不知道如何更好地推廣自己的俱樂部品牌，運營球迷文化，開發俱樂部的周邊產品。

趙京陽解釋說，這是由于俱樂部人員構成較為集中在足球本身導致的。“這些俱樂部通常會有一個總經理，擁有豐富的國內足壇人脈資源，同時也會有一個領隊，剩下的就是教練組和球員了。”趙京陽說。

所以，當他們打算投身于建立球迷文化時，往往會有心無力，一方面內部沒有專業的人員來操盤，另一方面即使他們想從外部組建專業的團隊，也會苦于較大的運營成本而望而卻步。

如今包括河南建業、北京國安、廣州恒大在內的俱樂部，也都有自行在經營球迷文化。但這些俱樂部幕后要么有雄厚的資金支持，要么所屬集團擁有傳媒文化公司，這卻是國內大多數俱樂部，尤其是身處低級別聯賽的俱樂部所不具備的。

“而且這些傳統的足球俱樂部，組建新媒體團隊后，也會在內部形成文化的沖突，導致溝通產生很多問題。”這一點，離開了南通支云的趙京陽深有感受。

因此，成立貝克足球后，趙京陽就開始著手聯系一些中甲中乙的俱樂部，很快就得到了一些俱樂部老板的支持。

與中乙球隊江西聯盛達成的合作是貝克足球一個較為成功的案例。在2016年雙方合作舉辦的足球嘉年華活動中，線上活動的點擊量超過5萬，參加總人數達到了3963人。江西聯盛的主場到場人數也突破了9000人，發放現場活動宣傳卡片約5000張。

▲ 貝克足球已經開始開展了對江西聯盛的球迷文化經營。

為了真正吸引到那些關注低級別聯賽、關注家鄉球隊的球迷，在去年的中國足球協會業余聯賽全國總決賽上（即民間俗稱的中丙聯賽），趙京陽還花費了6萬塊組建了團隊奔赴鎮江，在當天直播了賽事賽況，這也是該賽事歷史上的第一次現場直播。如今，加上App、微博、微信等平臺，貝克足球用戶量在10萬左右。

此外，趙京陽還有個建設“貝克球迷之家（Beckers bar）”的計劃，將線下的球迷集中在一個酒吧或者餐飲店內，以俱樂部官方的名義舉辦一些球迷活動，形成餐飲、看球、娛樂一體化。

這其實與激戰聯盟創始人周亮在上海開設的花屯類似，區別在于花屯坐擁了申花十幾年沉淀的球迷文化和消費習慣，開設也就順其自然，前者還需進一步的耕耘打造作為鋪墊。

在現階段的目標，趙京陽還是打算通過獲取俱樂部的官方資源，從而建立起球迷的信任。在未來，趙京陽也打算探索嘗試一些足球領域內比較熱門的變現方式，比如足球領域很火的競猜、培訓等等。

值得一提的是，此番貝克足球的投資人周大為，同時也是業余球隊河北信友足球俱樂部的老板。周大為在文化藝術領域多年，也是個連續創業者，近年涉足了地產，娛樂，體育等產業。

作為46號文后受益最廣的項目，足球領域在近兩年出現了不少創業公司，涵蓋了賽事、經紀、社交、資訊、培訓以及場館等方方面面，但是大多集中在了頂部資源中超聯賽以及變現快、現金流較好的線下產業，類似貝克足球這樣將目光集中在低級別聯賽的尚屬鳳毛麟角，而這也是貝克足球的機會。

不過，中國足球在過去些年環境惡劣，導致低級別聯賽成長畸形，政策的春風還需吹多久，才能使這片土壤上百花齊放，還猶未可知。

同時，在中超球隊被強勢資本瓜分殆盡的情況下，一些后來者也已經將目光瞄準了中甲乃至中乙的球隊，打算通過強勢的投入在未來升入中超分一杯羹。對于有著雄厚資本背景的他們來說，他們的藍圖中可能并不需要貝克足球。初出茅廬的貝克足球能否形成自己的壁壘，在這些巨頭中謀求生存，還面臨著不少挑戰。

啟動貝克足球項目至今，公司的現金流也不乏捉襟見肘的時刻。好在趙京陽的心態卻很好：“我并不想把貝克足球做成很大很大的體量，只要一步步走得踏實，能夠為俱樂部提供更多的幫助，能夠讓球迷信任我們，我覺得已經足夠了。”

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