進入3月，全國各地的氣溫逐漸回暖，跑步愛好者們紛紛踏出家門，悅跑圈CEO梁峰上周末剛剛參加了東京馬拉松。而我們熟悉的跑步App中，咕咚在2月初拿到了2000萬美元C+輪融資，Keep也在年前開設了線下運動空間Keepland，意味著這家以線上健身內容起家的公司也正在走向線下，目前Keepland仍在試運營。
2018年1月，耐力運動社區與賽事訓練服務平臺愛燃燒發布了2017年中國跑者調查。調查顯示，人均月跑量已從2015年的154km下降至2017年的127km，與此同時，跑者開始慢慢從拼跑量轉變到科學訓練的階段。
對于以“數據記錄”為跑者服務的運動App，隨著中國跑步市場的變化，也在逐漸探索各自的商業模式。
目前國內運動跑步類軟件有：Keep、咕咚、悅跑圈、悅動圈、樂動力等較為知名。除Keep之外，以上4家最初均以為用戶提供基礎的運動數據記錄（定位+數據記錄）功能進入跑步領域。在互聯網的推動下，搶奪用戶積累流量，吸引廣告主，形成流量變現是其營收的重要來源。
以做硬件起家的咕咚在2012年就發布了“咕咚運動+”App，走向“軟件+硬件”的道路，隨后的兩年，樂動力、悅跑圈和悅動圈相繼成立，他們也成為了國內最早一批做計步軟件的公司。
經過O2O燒錢模式風波之后，無論是企業、廣告主還是投資方都紛紛冷靜下來，企業開始嘗試其他商業變現模式。
2016年隨著垂直類運動App尋求橫向拓展，咕咚嘗試冰雪板塊，Keep切入跑步，悅跑圈熱衷于線上賽事，樂動力玩起了直播。而如今，線上減脂營是樂動力的主營產品，樂動力也成為第一批跑步軟件中首個轉型成功的公司。
▲數據來源《中國移動運動健身市場專題分析2017》
“直播算是我們走的一段彎路，在嘗試三四個月后發現，這并不是一個流量變現的商業模式”，樂動力創始人劉超告訴懶熊體育，“開展線上減脂營業務后，半年收入漲了6倍，月收入接近500萬元?！苯刂聊壳?，樂動力App擁有5500萬下載量，復購率達到80%。
然而，對于剩下幾家跑步App公司來說，廣告收入依然是總營收中最重要的一塊來源，也是占比最大的一部分。說明“流量變現”的余溫還在，但僅依靠廣告收入，商業模式較為單一，這些存活下來的公司，又是憑借哪些業務來賺錢的？
通過懶熊體育的調查發現，賽事服務、電商、訓練營、減脂營等成為跑步類App公司新的營收增長點。
2017年4月，悅動圈宣布完成1億元C輪融資，這家三年前和咕咚、悅跑圈同為跑步社區應用的玩家，將主線轉為“健走”。其創始人胡茂偉表示，“和咕咚、悅跑圈不太一樣，我們聚焦在初級用戶上，主打健走”。
打開悅動圈App，即可領取紅包，每日完成固定的任務便可領到現金紅包，除此之外，和其他用戶比拼步數，參與日常相關比賽等，均可獲得現金紅包獎勵。積累的現金紅包可直接用于悅動圈商城物品購買，另外一方面也可經過實名驗證后提現至支付寶、手機話費等。
雖然單次返還金額大多數在0.01-2元之間，但在一定程度上，這種“領紅包”游戲確實對用戶增長和活躍度有明顯提高。
根據獵豹大數據顯示，2017年度運動健身類App排行榜，悅動圈以0.2141%的周活躍滲透率排在第二位，樂動力、咕咚、Keep分列四到六位，而悅跑圈僅列第十名。
▲圖片來源：獵豹大數據
在2017中國馬拉松產業高峰論壇上，國家體育總局體育科學研究所中國體育經濟研究中心主任鮑明曉介紹到，2017年中國各種各樣的馬拉松賽事約有1000場，參賽人數約1000萬人次，預計到2020年會達到每年2000場比賽的規模。
三年之間，線下路跑賽事以翻倍速度在增長，而當初都將線上馬拉松視為首創的跑步App現在的運營情況又如何？
“咕咚在2014年10月開始做線上馬拉松活動，當時與阿迪合作，阿迪是2014年北京馬拉松的贊助商。我們覺得線上馬拉松是一個商業模式，從2015年開始，大規模開展了線上馬拉松賽事，并直接馬拉松賽事組委會合作，得到官方授權，來做線上馬拉松，個別賽事線上與線下獎牌一致。”咕咚賽事營銷副總姜軍告訴懶熊體育。
據了解，咕咚的營收來源主要包括廣告、電商和賽事服務。電商方面，目前咕咚擁有的智能產品，均可通過產品與咕咚App連通，及時為跑者做出指導。
線上馬拉松屬于賽事服務的一部分，2017年咕咚線上跑步賽事共進行了300多場，其中與馬拉松組委會官方合作的有201場，其余則屬于歡樂跑（如星座跑，節日跑）、自有IP，自有IP包括贊助商及影視合作等，合作過的贊助商有寶馬和怡寶等企業；電影方面，咕咚在2017年做過蜘蛛俠、速度與激情、猩球崛起、鬼吹燈四場影視IP類線上跑，目前與影視娛樂等還有更多合作，包含為為跑者提供體娛服務和電影衍生品等。
▲怡寶成為咕咚2018年全年的線上贊助商
在賽事方面，咕咚不僅擁有跑步項目，還有騎行和鐵人三項的線上比賽，且均為國際級賽事，如環法中國賽、環海南島自行車賽等40場；與中國鐵三協會合作了13場比賽，以及2場專業的鐵三比賽。
帶著在智美體育6年的運營馬拉松賽事服務經驗，姜軍在2016年開始為咕咚搭建起完整的商業模式?！?strong>以前售賣獎牌虧錢，6.6元、9.9元、14.9元，到現在的19.9元，29.9元才基本實現微利。”姜軍說，由于線上賽事數量較多，咕咚未仔細算過每場比賽的獎牌購買轉化率，但每年發放出去的獎牌總數在幾百萬枚。
悅動圈將線上路跑稱為“網絡馬拉松”，平均一個月2場，每場約幾萬人參加，但個別主題活動如國慶相關的，曾吸引30萬人參與。在過去的一年里，悅跑圈共做了28場線上跑步賽事，獎牌的設計依然是悅跑圈較為吸引人的地方。
懶熊體育通過體驗咕咚、悅跑圈、悅動圈的線上跑活動發現，咕咚和悅跑圈報名時免費，然后可自主選擇購買獎牌或其他衍生品，而悅動圈則在報名時就已列出五類套餐形式，從免費跑（無獎牌）到不同價位的衍生品（包含獎牌）搭配。
▲悅動圈網絡馬拉松報名界面
胡茂偉透露，悅動圈的獎牌及其他衍生品的轉化率在20%左右。
據不完全統計，每年全國超過400場的全馬和半馬賽事，加上越野跑賽事，以及未經田協認證的賽事全年約1000多場比賽。1月12日，國家體育總局聯合多部委發布的《馬拉松運動產業發展規劃》提出，到2020年，馬拉松運動產業規模將達到1200億元，全國馬拉松賽事場次（800人以上規模）達到1900場，中國田徑協會認證賽事達到350場，各類路跑賽事參賽人數超過1000萬人次。
在這樣的環境背景下，咕咚和悅動圈為支持馬拉松賽事在國內的發展，紛紛表示，今年將投入更大力度在線下的專業馬拉松賽事。
姜軍明確說到，今年咕咚將加大線下賽事招募、報名業務，開啟越野跑賽事，目標是線上賽事+線下招募達到400場，這比2017年的201場專業翻了一倍。同時，咕咚自有的線下賽“咕咚城市微馬”，從2016年開始已連續舉辦兩年。
據悉，咕咚的賽事服務變現分為線下賽事招募報名、獎牌、衍生品、體育旅游、贊助模式。
在體育旅游方面，咕咚與國外馬拉松組委會、凱撒旅游合作，每年可為海外輸送2萬人跑馬，而在悅跑圈App上，所有線下賽事（海外跑馬）都是通過一家叫42旅的平臺進行報名，悅跑圈并未自己運營體育旅游業務。
在贊助模式方面，咕咚針對B端有一個“企業咕咚”平臺，入駐的企業有3萬家，咕咚為其定制企業賽事。
姜軍透露，咕咚賽事服務業務目前已達到盈利狀態，2018年目標是營收超過6000萬元。
悅跑圈CEO梁峰在2017年初，回憶2016年最滿意的作品時曾說到，“2016年最滿意的產品是線上馬拉松，參與人數最多的一場是45萬人?！?016年悅跑圈整體營收超過4500萬元，用戶總數超過3000萬，悅跑圈每一場線上馬拉松都是百萬收入，主要以獎牌、衍生品的銷售。
而一年后的今天，當再次問到梁峰時，他卻表示，線上跑活動嚴格控制在每個月兩場，一年營收2000萬元，并不是悅跑圈的主打項目。
“我們主營業務是針對B端賽事服務，服務B端比服務C端能夠更快的解決用戶的需求?！绷悍暹M一步解釋到，悅跑圈是一家互聯網體育公司，而不是互聯網公司，目前用戶在5000多萬，并且與其他跑步App相比，悅跑圈只做跑步一件事情。
為了滿足和匹配不同的用戶需求，悅跑圈App產品在開發和完善升級中不斷迭變，悅跑圈App發展到了3.0版本。此外，陸續推出了悅跑日簽、賽事Live、約定跑三大功能，升級用戶體驗。
梁峰透露，悅跑圈2017年營收在1億元左右，其中廣告收入比例較大，有6000多萬元，線上馬拉松營收2000萬元，最后一塊業務是賽事服務有1000多萬元營收。
相比之下，悅動圈的營收來源似乎更加多元。除線上賽事的網絡馬拉松，悅動圈的悅動微課堂業務與樂動力的減脂營有些相似，但悅動圈不局限于線上減脂營，還設有飲食建議、運動計劃、塑形瑜伽、體態糾正、太極拳、實用整理術等17種線上課程，價格在69元和99元的課程居多，其中69元的塑形瑜伽課訂閱人數最多，減脂營目前的用戶反饋還不錯。此外，運動商城也是營收的重要組成部分，主要包括手環和體脂秤。
在線上賽是方面，悅動圈的玩法也很多，對于固定的挑戰賽，用戶可自行選擇參賽檔位，分為免費和付費兩種模式，如果連續堅持完成每日運動目標，即按天收回本金，但如果有一天未完成運動目標，則當日及后續所有返現將被其他堅持完成目標的用戶平分。
即便有這么多的業務板塊和玩法，悅動圈仍表示，主要收入是廣告，其他部分占比較小。
▲數據來源《中國移動運動健身市場專題分析2017》
目前看來，咕咚的電商業務與廣告的營收比例相當，賽事服務所占比例較小，但此部分營收持上升趨勢；悅動圈多元化的業務玩法較多，從收入角度來看，并不是主要部分；相比前兩者的跑步、健走、騎行、健身等項目，悅跑圈只專注于跑步領域，并將B端作為公司的主要服務目標；樂動力成功從計步軟件轉型到線上減脂營的領域；而電商是Keep除廣告之外，較為重要的營收來源。
梁峰一直強調， “我們只是在用互聯網來解決問題，體育還是應該身體力行運動起來才有生意?！?/p>
延展閱讀：
咕咚完成2000萬美元C+輪融資，申波說2018年要實現5億元營收 | 創業熊
易觀：中國在線戶外跑步人群30歲居多，數據在健康領域的應用成趨勢
聲明：本文由懶熊體育原創，轉載請注明www.atttc.com。
